Dijital Pazarlamanın Maliyeti Nedir?

Dijital Pazarlamanın Maliyeti Nedir

Bu basit bir soru, ancak hayattaki birçok şey gibi cevap karmaşık. Ne kadar ücret alacağınızın yanı sıra ne kadar ödemek istediğinizi belirleyen birçok faktör vardır. Bir galon süt gibi bir metadan farklı olarak, dijital pazarlamanız için mümkün olan en düşük tutarı ödemek istemeyebilirsiniz. Düşük bütçeli dijital pazarlama, birçok ödünleşimle birlikte gelir - en büyük iki sorun düşük etkinlik ve düşük kalitedir. Etkili olmayacaksa hiçbir şey ödemenin bir anlamı yok. Öte yandan, büyük bütçeli dijital pazarlama, diğer ödünleşimlerle birlikte gelir. Yani daha yüksek bir fiyat etiketi ama aynı zamanda daha yüksek kalite ve etkinlik. İşletmenizin ihtiyaçlarına, olgunluğuna ve finansal kaynağına bağlı olarak, farklı öncelikleriniz, ihtiyaçlarınız ve istekleriniz olacaktır. Array Digital'de hizmetle ilgili bir işte tüketici (B2C) müşterilerine hizmet veriyoruz. Fiyatlandırmamız, çoğu durumda müşterilerimizin çoğunun ihtiyaçlarına dayanmaktadır. Ancak özel fiyatlandırma, müşteriden müşteriye değişecektir çünkü ihtiyaçları da değişecektir.

Pazarlama bütçesi oluşturmak

Pazarlama ve reklamcılığa ne kadar para yatırmanız gerektiğini nasıl belirleyeceğinize dair birçok felsefe var. Bu felsefelerin çoğu, bir bütçe belirlemek için bir tür matematiksel formül kullanır. Özellikle birçok şirket, pazarlamaya harcayacakları tutarı belirlemek için gelirlerinin bir yüzdesini kullanır. Ancak, endüstriler ve şirketler arasında tam olarak ne kadar bir kenara ayrılacakları konusunda büyük farklılıklar vardır. Açık olan soru şudur: Pazarlama ve reklam için ne kadar ayırmalısınız? Gerçek miktarlar büyük ölçüde değişebilir. Bazı müşteriler gelirlerinin %5'i kadar küçük bir kısmını pazarlama ve reklama ayırırken, diğerleri %20 ve üzeri aralıkta çok daha yüksek oranlarda yatırım yapmaktadır. Gartner CMO tarafından yapılan bir ankete göre, firmaların pazarlama için harcadıkları ortalama tutar şu anda gelirin %9,8'i.

Pazarlama bütçesi oluşturmak

Başka bir anket, yalnızca bir şirketin pazarlama ve reklamcılık için harcadığı gelir yüzdesini değil, aynı zamanda şirketin içinde bulunduğu iş türlerinin diğer özelliklerini de topladı. Buldukları şey, sektöre ve diğer faktörlere göre değişen pazarlama ve reklamcılık için ayrılan yüzdelerdi. En ilginç olanı, tutarlar, bir şirketin müşterilerinin tüketiciler mi yoksa başka işletmeler mi olduğuna ve şirketin ürün veya hizmet satıp satmadığına bağlı olarak büyük ölçüde değişiyordu. B2C şirketleri - tüketicilere satış yapan şirketler - pazarlama ve reklamcılık için B2B şirketlerine göre çok daha yüksek bir gelir yüzdesi elde etti.

Pazarlama bütçesi oluşturmak 2

Bu rakamlar, müşterilerimizin pazarlama ve reklam bütçeleriyle aynı doğrultuda olma eğilimindedir – %5 ve %20 aralığında. Gelirinizin ne kadarını ayıracağınız konusunda kararsızsanız, en alt uçtan başlamanızı öneririz. %5'ini ayırın ve zaman içinde mali durumunuz izin verdiği ölçüde yukarı doğru çalışın. Pazarlama ve reklamcılığın bir gider olmadığını unutmayın; bu, gelecekteki getirilere yapılan bir yatırımdır.

Etkileşim modelleri

Bir dijital pazarlama ajansı olarak, yıllar boyunca farklı etkileşim modelleri denedik. Çoğu dijital pazarlama danışmanı ve ajansı, üç yaygın katılım modelinden birini kullanır: proje tabanlı ücretler, aylık hizmet sözleşmeleri veya saatlik ücretler. Tüm seçeneklerinizi bildiğinizden emin olmak için dördüncü bir seçenek - istihdam - ekledik. Aylık hizmetli modelinin sadece müşterilerimiz için değil, bizim için de en iyi sonucu verdiğini gördük. Bir pazarlama ajansı olarak, bu yaratıcı ihtiyaçları karşılamak için şirketimize uygun şekilde personel ve kaynak sağlamak için müşterilerimizin her birinin ihtiyaçlarını tam olarak anladığımızdan emin olmamız gerekir.

Ajans modelinin yanı sıra diğer tüm modellerde, müşterilerimizin günlük personel ihtiyaçlarında önemli bir türbülansla karşılaşılmaktadır ve bu da maalesef teslimatların kalitesinde ve aciliyetinde değişkenliğe yol açmaktadır. Temel değerlerimizden ikisi buna izin vermeyecek – Kalite ve Aciliyet – bu nedenle, yalnızca beklentilerinizi değil, temel değerlerimizi de her zaman karşılayabilmemizi sağlayan tutucu model lehine diğer modelleri bıraktık. Aşağıdaki etkileşim modelleri, potansiyel olarak en ucuzdan en pahalıya doğru sıralanmıştır. Maliyetinizin ve deneyiminizin sektörünüze, bölgenize ve özel ihtiyaçlarınıza göre değişeceğini unutmayın.

Saatlik oran

Entrepreneur.com, 16 farklı ülkeden serbest çalışanlarla anket yaptı ve genellikle saatte 50-100 dolar ücret aldıklarını buldu. Deneyimlerimize göre, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki yüksek kaliteli serbest çalışanlar, nişlerine ve uzmanlık seviyelerine bağlı olarak saatte 100$'dan başlar ve 250$/saate kadar çıkar. Saatlik ücretlerle, projenizde harcanan her saat, gerçekleştirilen görevden bağımsız olarak faturalandırılabilir bir saattir. Bu nedenle, e-postaları yanıtlamak, toplantılarda geçen süre ve hatta sizinle telefonda sohbet etmek bile faturanıza yansıyacaktır. Saatlik çalışmanın iyi tarafı, yalnızca kullandığınız kadar ödeme yapmanızdır. Dezavantajı, ilerlemeyi dikkatli izlemezseniz saatlerin kontrolden çıkabilmesidir.

Proje Bazlı Ücretler

SEOmoz tarafından yapılan resmi olmayan bir anket, proje fiyatlandırmasının dijital pazarlama endüstrisinde popüler olduğunu ve proje başına fiyatların 1.000 ila 7.500 ABD Doları arasında değişme eğiliminde olduğunu buldu. Bu tek seferlik bir proje için fiyattır. Takip çalışması, ek bir katılım ve dolayısıyla sizin için daha fazla iş ve maliyet gerektirir. Proje bazlı çalışmanın iyi tarafı, maliyetlerinizin “teorik olarak” sınırlandırılmış olmasıdır. Ancak bu, sözleşmeyi imzalamadan önce işin kapsamının sıkı ve doğru olmasını sağlamanıza bağlıdır. İş kapsamında herhangi bir boşluk bırakın ve kendinizi pahalı değişim siparişlerine açıyorsunuz. Ardından, iş bittiğinde, kendi başınıza geri döndünüz.

Aylık Hizmetliler

Aylık vekalet sözleşmesi ücreti ABD'de tipik olarak 1.000$-100.000$ arasında değişmektedir. Daha büyük ajanslar, daha büyük müşterilere daha yüksek fiyatlara daha fazla hizmet sunacak. Aylık bir hizmetlinin avantajları, bir dijital pazarlama ajansından bir kez “satın almanız”dır. Web sitenizde veya pazarlamanızda bir şeye ihtiyacınız olduğunda, satın alma döngüsünden geçmek zorunda değilsiniz. Kapsam ve aylık maliyet önceden belirlenir. Fiyat olarak - aylık bir hizmetli ile birkaç ay önceden giderinizi kolayca tahmin edebilirsiniz. Biz buna "sıkıcı" model diyoruz çünkü ayın aynı gününde aynı tutarda bir fatura alacaksınız. Ancak sürekli olarak güncel kreatif hizmetler almalısınız ve ajansınızın değişen ihtiyaçlarınıza uyum sağlaması gerekir. Bu modelin dezavantajı, her ay bir fatura alacak olmanızdır. İşletmeniz şiddetli mevsimsellik yaşıyorsa, bu sizin için uygun olmayabilir. Bu, özellikle pazarlama faaliyetinizi yılın birkaç ayı boyunca önemli ölçüde azaltırsanız veya tamamen durdurursanız geçerlidir. Bu durumda, pazarlama için tam zamanlı bir ihtiyacınız olmadığı için muhtemelen daha çok serbest çalışana bakmalısınız. 

Tam zamanlı çalışanlar

Şirketler genellikle tam zamanlı çalışanların ihtiyaç duydukları dijital pazarlamayı elde etmenin en uygun maliyetli yolu olduğuna inanırlar. Bu genellikle şirketinizi pazarlamak için tüm sorumlulukları yerine getirmek için bir kişinin işe alınmasıyla sonuçlanır. Bu tek kişi, yanlarında sınırlı sayıda deneyim ve teknik beceri getirir. Bu, bireysel bilgilerinin ve gerçekleştirme yeteneklerinin sınırlı olacağı anlamına gelir. Örnek olarak, işe aldığınız kişi bir SEO uzmanıysa, o zaman web siteniz, çevrimiçi reklamlarınız ve sosyal medyanız eşit olmayacaktır. Ayrıca tek bir başarısızlık noktasını temsil ederler. Onlara bir otobüs çarparsa ya da piyangoyu kazanırlarsa, o zaman yedeğiniz olmaz. Tüm kurumsal bilgileriniz gitmiş olacak ve yeniden başlayacaksınız.

Çalışana, pazarlama işi yapıp yapmadığına bakılmaksızın, her günün her saati, ayrıca sağlık bakımı ve ücretli izin gibi haklar için ödeme yapacaksınız. Çalışan maaşları, deneyimlerine bağlı olarak yılda 35.000,00 ABD Doları ile 100.000,00 ABD Doları arasında değişmektedir. Tüm çalışanlar gibi, onlar da 2-4 haftalık ücretli izin ve hastalık izni, sağlık bakımı, diş bakımı vb. gibi yan haklar isteyeceklerdir. Bu ekstra maliyetler genellikle maliyeti %25 veya daha fazla artırır, ayrıca bir ücretin maliyetinden bahsetmiyorum bile. bilgisayar, BT desteği, cep telefonu vb.

Blog içeriklerinin temel paylaşım amacı o konuyu tartışmaya açmaktır. Sende fikirlerin ile konu hakkında katkıda bulun.
İfadeleri Gösterİfadeleri Gizle