Müşterilerinize online olarak ulaşmak mı istiyorsunuz? Dijital pazarlama, ideal müşterilerinize çevrimiçi olarak çeşitli platformlarda pazarlama mesajları sunmanıza olanak tanır. Bu kılavuzda, dijital pazarlamanın çeşitli yönlerine ve bunları işletmenize nitelikli trafik çekmek için nasıl kullanabileceğinize bakacağız.
Dijital Pazarlama Nedir?
Dijital pazarlama, işletmenizin, markanızın, ürün veya hizmetlerinizin masaüstü, mobil ve akıllı TV ekranlarında hedef kitlenize tanıtımıdır. Kullanabileceğiniz çeşitli dijital pazarlama türleri vardır ve bunların hepsini birazdan tartışacağız. Ama önce neden dijital pazarlamaya yatırım yapmanız gerektiğinden bahsedelim.
Dijital Pazarlama Neden Önemli?
CMO Anketi’nin performans bölümünde alıcılara şu soru soruldu: “Geçen yıl boyunca dijital pazarlama kullanımı şirketinizin performansına ne derece katkıda bulundu? (1=hiç, 7=çok yüksek)” Sonuçlar?
“Tüm sektörler ve firma boyutlarında, şirketlerinin başarısına ortalama 5,5 (7 puanlık bir ölçekte) katkı raporlamasıyla bu göz ardı edilemez.”
2021 Gartner Dijital Pazarlama Anketi, dijital pazarlama performansıyla ilgili benzer bir olumlu yanıtı yineledi ve şunları söyledi: “%70 veya daha fazlası, kuruluşlarının 2020 hedeflerine ulaştığını veya aştığını söyledi, ancak bu olumlu görünüm, yıl ortasında revize edilen hedeflere karşı performansı yansıtabilir. pandemiye.”
Geleneksel Pazarlama, Dijital Pazarlamayla Nasıl Karşılaştırılır?
İşletmeniz geleneksel pazarlama yerine dijital pazarlamaya yatırım yapmalı mı? Geleneksel pazarlama, radyo, dijital olmayan reklam panoları, basılı yayınlar ve çevrimdışı etkinlikleri içerir. CMO Anketine göre 2021’de dijital pazarlama harcamasının %14,3 artması bekleniyordu. Geleneksel pazarlama harcamasının ise %0,2 azalması bekleniyordu.
Pazarlama Grafikleri , PwC’nin yıllık Küresel Eğlence ve Medya Görünümü raporundaki verileri yayınladı . 2020’den 2024’e kadar dijital ve geleneksel reklamcılık kanalları için beklenen harcama değişikliklerinin dökümünü gösterir .
Bazı endüstriler geleneksel pazarlama ve reklamcılıktan faydalanabilirken, çoğu dijital pazarlamadan faydalanacaktır. Statista, farklı sektörlerdeki markaların 2021’deki dijital reklam harcamalarını karşılaştırmasına yardımcı oluyor .
Dijital Pazarlamanın Farklı Türleri Nelerdir?
Aşağıda, çevrimiçi ortamda daha fazla müşteriye ulaşmak için kullanılan çeşitli dijital pazarlama işletmeleri ve markaları bulunmaktadır.
Bağlı pazarlama
Bağlı kuruluş pazarlaması, işletmelerin (reklam verenlerin) ürünlerini üçüncü taraf yayıncılar (bağlı kuruluş pazarlamacıları/bağlı kuruluşlar) aracılığıyla çevrimiçi olarak satmalarına olanak tanır. Çoğu durumda, reklamveren, web sitesi içeriğinde, blog makalelerinde, sosyal medya gönderilerinde ve e-posta mesajlarında kullanmak üzere bağlı kuruluşlarına kişiselleştirilmiş bir yönlendirme URL’si (bağlı kuruluş bağlantısı) sağlar. Birisi bir bağlı kuruluş bağlantısını tıklarsa, reklamveren, bağlı kuruluş sözleşmesine göre bu tıklamadan kaynaklanan olası satışları veya satışları bağlı kuruluşa tazmin eder. PepperJam ve Forrester tarafından yapılan bir ankete göre , 2019’da müşteri kazanımı için en üst sıradaki dijital pazarlama kanalı bağlı kuruluş pazarlamasıydı. Bu, müşterilerini ve hayranlarını işletmenin gelirini artırabilecek referans ortaklarına dönüştürmek isteyen işletmeler için kazanan bir pazarlama stratejisidir.
İçerik pazarlama
İçerik pazarlaması, işletmelerin pazarlama mesajlarını çeşitli farklı biçimlerde iletmesine olanak tanır. İçerik pazarlaması, blog gönderilerini, bilgi bankası makalelerini, destek belgelerini, teknik incelemeleri, vaka çalışmalarını ve benzer içerik kaynaklarını kapsar. Statista’ya göre , B2B içerik pazarlama bütçelerinin % 60’ından fazlasının ve B2C içerik pazarlama bütçelerinin %40’ının 2021’de artması bekleniyordu. Ayrıca şirketlerin %69’u bütçelerini içerik oluşturma ve üretime yatıracaklarını söyledi. Kapsamlı bir içerik pazarlama stratejisi, e-posta, arama ve sosyal medya pazarlama departmanlarınıza tanıtacak varlıkları sağlar.
Eposta pazarlama
E-posta pazarlaması, işletmelerin e-posta yoluyla pazarlama mesajları almayı kabul eden kişilere ulaşmasına olanak tanır. İşletmeler web sitelerinde, bloglarında ve sosyal medya kanallarında e-posta toplayabilir. Litmus’tan yapılan araştırmalar , e-posta pazarlamasına harcanan her dolar için markaların karşılığında 42 dolar almayı bekleyebileceğini göstermiştir. Web sitenizin trafiğini daha fazla dönüştürmek istiyorsanız, satın almaya hazır olana kadar insanların dikkatini markanızda tutmak için e-posta pazarlamasını kullanın.
Gerilla pazarlaması
Gerilla pazarlama, işletmelerin insanların hakkında konuşmak istediği kullanıma hazır, viral pazarlama kampanyaları için ücretsiz halkla ilişkiler kazanmalarına olanak tanır. Flash moblar ve büyük grafiti duvarları gibi birçok gerilla pazarlama kampanyası çevrimdışı gerçekleşir. İnsanlar çevrimiçi olarak konuşacak ve deneyimi paylaşacakları için, markanızın dijital pazarlama stratejisinin bir parçası haline gelir.
Etkileyici Pazarlama
Influencer pazarlama, işletmelerin popüler sosyal medya kullanıcıları aracılığıyla yeni kitlelere ulaşmasını sağlar. Markalar, sponsorlu ve ücretli ortaklık gönderileri aracılığıyla ürünleri pazarlamak için ünlülerle çevrimiçi kampanya yürütüyor. State of Influencer Marketing’in önemli bir bulgusu, “2020’de sponsorlu gönderiler ortalama 7.806 gösterim (benzersiz görüntüleme) aldı. 2019’da sponsorlu gönderiler ortalama 4.827 gösterim aldı. [2019’a göre] %57’lik bir artış.” Influencer pazarlama, bir markanın niş bir kitle arasında görünürlüğünü artırmada hayati bir rol oynayabilir.
Mobil Pazarlama
Mobil pazarlama , işletmelerin tüketicilere akıllı telefonları ve diğer mobil cihazları üzerinden ulaşmasını sağlar. Markalar, mobil hedefli reklamların yanı sıra SMS/metin mesajlaşma ile mobil kullanıcılara ulaşabilir. SimpleTexting’in SMS pazarlama raporunda, ankete katılan tüketicilerin %62’si , geçen yıl içinde en az bir işletmeden kısa mesaj pazarlamasını tercih ettiklerini söyledi.
Podcast Pazarlama
Podcast pazarlama, işletmelerin Spotify, Apple ve diğer platformlarda podcast dinleyen kitlelere ulaşmasını sağlar. Markalar, podcast reklamları, röportajlara katılma veya ilgili endüstri konuları hakkında bir podcast başlatma yoluyla dinleyicilerle bağlantı kurabilir. Insider Intelligence by eMarketer’a göre 2021’de reklamverenlerin podcast reklamlarına ve sponsorluklarına 1,33 milyar dolar harcaması bekleniyor . 2025 yılına kadar, ABD podcast izleyicilerinin 144 milyona ulaşması bekleniyor. İşletmeniz, ek marka görünürlüğü kazanmanın yanı sıra, arama motoru optimizasyonu amacıyla bağlantılar elde etmek için podcast’leri varlıklar olarak kullanabilir.
Halkla ilişkiler
Halkla ilişkiler pazarlaması, işletmelerin medya aracılığıyla markaları için görünürlük kazanmalarını sağlar. Halkla İlişkilerin amacı, gazetecilerin ve etkileyicilerin markanız, ürünleriniz ve hizmetleriniz hakkında konuşmasını sağlamaktır. Küresel Halkla İlişkiler Pazar Raporu küresel PR pazar çıkacağını tahmin $ 88130000000 büyüme COVID-19 etkilerinden kurtulan şirketleri ile bağlantılıdır 2021 yılında $ 97130000000 için 2020 yılında. Halkla ilişkiler pazarlaması etkili bir şekilde yürütüldüğünde, bir markanın sosyal medyadaki varlığını ve bağlantı kurma çabalarını desteklemek için çalışır.
Arama Motoru Pazarlaması
Arama motoru pazarlaması, işletmelerin Google, Bing ve Yahoo gibi arama motorları aracılığıyla insanlara ulaşmasını sağlar. Arama motoru optimizasyonu, organik arama sonuçları sayfalarındaki sıralamalara odaklanırken, tıklama başına ödeme, Google Ads ve benzeri platformlar aracılığıyla ücretli arama sonuçlarındaki sıralamalara odaklanır. BrightEdge araştırmasına göre , izlenebilir trafiğin %68’i organik (%53) ve ücretli aramadan (%15) geliyor. Bu nedenle organik arama sıralamaları, web siteniz için nitelikli trafik oluşturmada büyük rol oynar.
Sosyal medya pazarlamacılığı
Sosyal medya pazarlaması, işletmelerin müşterilerine Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, Pinterest ve TikTok gibi kanallarda ulaşmasını sağlar. We Are Social’ın 2021 Dijital Raporu, dünya çapında aktif olarak sosyal medya kullanan 4,2 milyar insan olduğunu tespit etti . Bu sosyal medya kullanıcılarının %27,5’i satın alınacak ürünleri araştırmak için sosyal medyayı kullanıyor. %44.8’i markalar hakkında daha fazla bilgi aramak için sosyal medyayı kullanıyor. Küresel nüfusun bu kadar büyük bir kısmı sosyal medyadayken, çoğu marka bir veya daha fazla sosyal ağ sitesi aracılığıyla hedef kitleleriyle bağlantı kurabilecek. Sosyal medya, SEO çalışmalarınızda da size yardımcı olabilir.
Akışlı TV Pazarlama
Akışlı TV pazarlaması, işletmelerin en sevdikleri TV programlarını çevrimiçi olarak izlerken tüketicilere ulaşmasını sağlar. Dijital akış sayesinde, reklam platformları belirli hedefleme ve sonuç ölçümü sunabilir. We Are Social’ın 2021 Dijital Raporuna göre, dünya çapında 16 ila 64 yaş arasındaki internet kullanıcılarının %70’i internet üzerinden TV içeriği akışı gerçekleştiriyor. Normal TV’den dijital yayına geçen kablo kesicilere ulaşmaya hazır mısınız?
Video Pazarlama
Video pazarlama, işletmelerin video içeriği ile hedef kitlelerine ulaşmalarını sağlar. Çoğu durumda bu, YouTube ve diğer video barındırma hizmetleri aracılığıyla sağlanır. Wyzowl tarafından hazırlanan Video Pazarlama Durumu raporunda , video pazarlamacılarının %78’i videonun satışları artırmaya yardımcı olduğunu söyledi. Video pazarlamacılarının %83’ü videonun sitede geçirilen ortalama süreyi artırdığını ve %86’sı videonun web sitesi trafiğini artırdığını söyledi. İçerik kitaplığınızı doldurmak, bağlantı oluşturma varlıklarınızın bir parçası olarak tanıtım yapmak ve sosyal medya kampanyalarınızın bir parçası olarak paylaşmak için videoyu kullanın.
Ses Pazarlama
Sesli pazarlama, işletmelerin Alexa (Amazon), Siri (Apple) ve Google Asistan gibi sesli hizmetleri kullanan kişilere erişmesine olanak tanır. Ayrıca Spotify, Clubhouse ve Facebook Live Rooms gibi yalnızca sesli platformlarda canlı veya önceden kaydedilmiş ses içeriği aracılığıyla pazarlamayı ifade eder. Narvar Tüketici Raporu , sesli cihaz sahiplerinin %45’e kadarının alışveriş yapmak için sesli aramaları kullandığını tespit etti.
