İnternet etiketine sahip kayıtlar gösteriliyor. Tüm kayıtları göster
İnternet etiketine sahip kayıtlar gösteriliyor. Tüm kayıtları göster

Dijital Pazarlama Stratejisinin Temel Özellikleri

Dijital Pazarlama Stratejisinin Temel Özellikleri

Farklı Dijital Pazarlama kanalları, işinizi büyütmenize ve yatırım getirinizi artırmanıza yardımcı olur. İhtiyaç ortaya çıktığında işletmenizin müşterinizin dikkatini çekmesini sağlamak son derece önemlidir. Bu nedenle, dijital pazarlama stratejisi için paylaşılan temel esaslar, Dijital Pazarlama Büyümesinin ana hedefidir. Dijital pazarlama, yalnızca bir pazarlama tekniği değil, bir süreçtir. Bir işletme web sitesine daha büyük trafik oluşturmaya yardımcı olur; sadece potansiyel müşterileri sadık müşterilere dönüştürmeye de yardımcı olur. Veri odaklı, dijital bir iş dünyasında büyümeyi sağlamanın en iyi yolu budur. Bugünlerde, pazarlamanın gelir üzerindeki etkisi arttıkça, bir kuruluştaki herkesin bir düzeyde dijital pazarlama bilgisine sahip olması gerektiği mantıklı geliyor. Bu nedenle Gartner gibi araştırma firmaları, bugünün büyük CMO'larının yarının CEO'ları olacağını söylüyor.

Dijital pazarlamanın aşağıdaki dört temel yönü vardır :

SEO (Arama Motoru Optimizasyonu):

Bir web sayfasını bir arama motorunda diğer benzer Web Sayfalarına göre daha görünür hale getirme işlemidir. Başarılı bir SEO kampanyası, bir işi uzun vadede son derece başarılı hale getirebilir. SEO'da, SEO'nun hedef odaklı ve başarılı olması için uzmanların dikkatini gerektiren, içerik pazarlaması ve geri bağlantı gibi birkaç doğuştan gelen süreç vardır.

Eposta pazarlama:

Bu e-posta pazarlaması, dijital pazarlamanın en eski kavramı olmasına rağmen hala çok alakalı. Bu sistem sayesinde mevcut müşteriler ve diğer ziyaretçiler, şirketin çeşitli ürün ve hizmetleri hakkında bilgilendirilmektedir. İzleyicilerden ayrıca iş endişesi tarafından üstlenilen farklı ilgi çekici faaliyetlere katılmaları istenir.

Sosyal medya pazarlamacılığı:

Sosyal medya hızla çoğalıyor. Bir işletmenin milyonlarca insanla çok etkili bir şekilde iletişim kurabileceği internetteki en güçlü medyadır. Facebook, Instagram ve Twitter gibi sosyal medya, her modern kuruluş tarafından markalarını tanıtmak için kullanılır.

Ücretli Dijital Pazarlama:

Ücretli arama pazarlaması, bir arama motorunda veya sponsorlu web sitelerinde reklam verme yöntemidir ve reklamı yapılan markaların daha yüksek görünürlük kazanmasına yardımcı olur. SEO Hizmetleri sunan şirketler , müşterilerinizi ve web sitenizi ziyaret etme gereksinimlerini veya amaçlarını anlar. Dolayısıyla, pazarlamadaki en son gelişme dijital reklamcılık olsa da, arkasındaki strateji sadece eski moda pazarlamadır; müşterilerinizi iyi tanıyın ve onlar gibi düşünün.

Dijital Pazarlamanın Önemi

Dijital Pazarlamanın Önemi

Dijital pazarlama , işletmenizin büyümesi için değerli bir varlıktır ve yetkili bir çevrimiçi varlık oluşturmanıza yardımcı olur. Aslında, pazarlamacıların yüzde 89'u arama motoru optimizasyonu (SEO) gibi yöntemlerin başarılı olduğunu söylüyor . Ek olarak, tıklama başına ödeme (PPC) reklamcılığı gibi yöntemler marka bilinirliğini yüzde 80'e varan oranda artırır. Peki, dijital pazarlama neden önemlidir? Dijitale yatırım yaparak işletmenizin büyümesine yardımcı olacaksınız. Bu yazıda, dijital pazarlamanın işletmeniz için önemli olmasının altı nedenini ele alacağız. İşletmenizin neden bir çevrimiçi pazarlama stratejisi benimseme zamanının geldiğini öğrenmek için okumaya devam edin!

İnsanlara vakit geçirdikleri yerde ulaşırsınız

İnternetin büyümesiyle, daha fazla insan çevrimiçi olarak zaman geçiriyor. Tüm dünyada 7,7 milyardan fazla insan İnternet kullanıyor. Arama yapmak, sosyal medyayı kontrol etmek ve çevrimiçi ürün satın almak günlük yaşamın ayrılmaz bir parçası haline geldi. Müşterilerinizin çevrimiçi olması, dijital pazarlamanın önemini vurgulamaktadır. Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi aramak için web'e göz atıyorlar. Çevrimiçi varlığınız olmadığı için onları bulamazlarsa, bu potansiyel müşterileri rakiplerinize kaptırma riskiyle karşı karşıya kalırsınız. İşletmeniz için en iyi sonuçları elde etmek için, çevrimiçi varlığınızı oluşturmanız gerekir. Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi isteyen daha fazla müşteriye ulaşacaksınız.

Rakipleriniz bunu zaten yapıyor

Dijital pazarlamanın neden önemli olduğunu merak ediyorsanız, cevap rakiplerinizin zaten onu kullanıyor olmasıdır. Rakiplerinizin çoğu, dijital pazarlamanın sunduğu tüm avantajlardan zaten faydalandı. Onlar ettik sosyal profilleri oluşturulmuş , için kendi web sitesi adapte SEO, ve ücretli reklamlar çalıştırmak yeni potansiyel ulaşmak için. Bu neden başlı başına dijital pazarlamayı kullanmanızın nedenlerinden biridir. İşletmenizin başkalarıyla rekabet etmesini istiyorsanız, rakiplerinizin yaptığını ve daha fazlasını yapmalısınız. Dijital pazarlamayı ihmal ederek, zaten rakiplerinizin gerisinde kalıyorsunuz. Rakipleriniz, dijital pazarlamaya yatırım yapmadığınız için sizin olabilecek trafik kazanıyor. İşletmenizin bir seçenek olduğunu bilmeyecekler ve otomatik olarak bir rakip seçecekler. Şapkanızı halkaya koymak ve işinizi bir seçenek olarak değerlendirmek için potansiyel müşteriler elde etmek için dijital pazarlamaya yatırım yapmalısınız.

Daha büyük şirketlerle rekabet edebilirsiniz

Rekabet, bir işletmeyi yönetmenin en zor kısmıdır. Walmart , Target ve Amazon gibi daha büyük şirketlerle bir pazarda olduğunuzda, onlarla rekabet etmek zordur. İnsanları otomatik olarak bu şirketlere güvenmeye çeken büyük bir isimleri var. Daha büyük şirketlere karşı bir mücadele şansınız var, bu yüzden dijital pazarlama işletmeniz için önemlidir. İşletmeniz, daha büyük bir şirket ile aynı yöntemlerle ilgili potansiyel müşterilere ulaşabilir. SEO ve tıklama başına ödeme (PPC) reklamcılığı gibi yöntemler oyun alanını düzeltir. SEO ile siteniz, alaka düzeyine göre arama sonuçlarında yer alır. Bir şirket, üst sıralara çıkmayı satın alamaz. Sayfalarını tıpkı küçük bir anne-baba dükkanı gibi optimize etmeleri gerekiyor.

PPC kullandığınızda, Google da reklamları alaka düzeyine göre sıralar. Bir şirket, işletmenizle aynı anahtar kelime için tıklama başına iki kat daha fazla teklif verse bile, bu onlara en üst noktayı garanti etmez. Üst düzey bir reklam spotu satın alamazlar çünkü yine, sıralama reklamınızın alaka düzeyine bağlıdır. Bu, küçük ve orta ölçekli işletmeler için daha büyük şirketlerle rekabet etme fırsatı yaratır. Seçilen anahtar kelimelerle kurumsal rakiplerinizden daha alakalı içerik oluşturabilirseniz, hiçbir para onların sizi geride bırakmasını sağlamaz. Dijital pazarlama, işletmenizin daha alakalı potansiyel müşteriler elde etmek için daha büyük şirketlerle rekabet etmesi için harika bir fırsattır.

İdeal kitlenizi hedefleyebilirsiniz

Hedef kitlenizi daha iyi hedefleme yeteneği, dijital pazarlamanın önemli olmasının en bariz nedenlerinden biridir. Ürünlerinize veya hizmetlerinize ilgi duyan kişilere doğrudan pazarlama yapabildiğinizi hayal edin. Dijital pazarlama ile, işletmenizle ilgilenen potansiyel müşterilere doğrudan ulaşma olanağına sahipsiniz. İnsanların geleneksel pazarlama çabalarınızı görmesini ve işletmenizle iletişim kurmasını ummanız gerekmez. Dijital pazarlama ile hedef kitlenizi geleneksel yöntemlerden daha hassas bir şekilde hedefleyebilirsiniz. Hedef kitleniz hakkında önemli bilgiler girebilir ve bu bilgileri dijital pazarlama kampanyalarınızı şekillendirmek için kullanabilirsiniz. Doğru kişilere ulaşmanızı kolaylaştırır.

İdeal müşterilerinizin, bekar ve yılda en az 35.000 dolar kazanan 23-35 yaş arası Afrikalı-Amerikalı erkekler olduğunu varsayalım. İşletmenizi takip etmelerini sağlamak için bu ideal müşteriye sosyal medyada ulaşmaya çalışıyorsunuz. Eğer istiyorsa kesin bu özellikleri hedef , kolayca sosyal medya reklam kampanyası için bu çevrelerinin ayarlayabilirsiniz. Bu, yalnızca belirtilen ilgili kişilerin reklamınızı görmesini sağlar. Hedef kitlenizi de bölümlere ayırabilirsiniz. Diyelim ki aynı özelliklere sahip Afrikalı-Amerikalı kadınları hedeflemek istediniz. Bu iki grubu, kendileriyle alakalı özelleştirilmiş bir reklam deneyimi sunmak için segmentlere ayırabilirsiniz. Hedef kitlenizdeki insanları daha iyi hedefleyebildiğinizde, kampanyanızla daha iyi sonuçlar elde edersiniz. Ürünleriniz veya hizmetlerinizle ilgilenen daha fazla müşteriye ulaşacaksınız.

Kampanyalarınızı izleyebilir ve daha iyi sonuçlar için optimize edebilirsiniz

Dijital pazarlamanın önemi, kampanyalarınızı kolayca takip edip izleyebilmenizdir . Kampanyalarınıza zaman ve para yatırdığınızda, işe yaradığını bilmek istersiniz. Dijital pazarlama, kampanyalarınızı izlemenizi kolaylaştırarak daha iyi sonuçlar almanıza ve bu sonuçlar elde etmenize olanak tanır. Geleneksel yöntemleri kullandığınızda, kampanyanızın sonuçlarını bilmek zordur. Bir TV reklamı yayınlarsanız, mağazaya gelen herkese onları işletmenize neyin getirdiğini sormanız gerekebilir. İşletmenizi ziyaret eden insanları rahatsız edebilecek çok zaman alıcı bir çaba olacaktır. Dijital pazarlama ile hedef kitlenizi rahatsız etme konusunda endişelenmenize gerek yok. Yürüttüğünüz her kampanya izlenebilir. İşletmeniz için değerli sonuçlar sağlayıp sağlamadığını görmek için bir kampanyanın YG'sini ve diğer göstergeleri kolayca takip edebilirsiniz .

Gösterimler, tıklamalar, beğeniler, paylaşımlar, yorumlar, dönüşümler ve daha fazlası gibi ölçümleri görebilirsiniz. Metriklerin türü, ortama ve neyi ölçmek istediğinize bağlı olacaktır. İzleme sisteminizi kampanyalarınız için belirli ölçümleri izlemek üzere kolayca kurabilirsiniz. Kampanyanızın performansını izleyebildiğinizde, onu düzeltmek ve değişikliklere uyum sağlamak daha kolaydır. Geleneksel bir reklam kampanyası yürüttüğünüzde, genellikle kampanya bitene kadar değişiklik yapamazsınız. Yalnızca, yürüttüğünüz bir sonraki kampanyaya fayda sağlar, bu da önceki kampanyada para harcadığınızı hissedebilir. Dijital pazarlama ile ilerledikçe kampanyalarınızı takip edersiniz. Başarılı olup olmadıklarını veya iyileştirmeye ihtiyaçları olup olmadığını görebilirsiniz. Kampanyalarınızın iyileştirilmesi gerekiyorsa, anında değişiklikler yapabilir ve kampanyanızın herhangi bir noktasında bunları uygulayabilirsiniz. Anında değişiklik yapabildiğiniz zaman paradan tasarruf edersiniz. Kampanyanızdan daha fazla yararlanmanıza ve bütçenizi daha akıllıca harcamanıza olanak tanır.

Yatırımınızdan etkileyici bir getiri (YG) elde edersiniz

Dijital medyanın önemini bilmek istiyorsanız, işletmeler için sağladığı sonuçlara bakın. Çevrimiçi pazarlama stratejilerinin harika bir yatırım getirisi (YG) vardır. Bu yöntemlere yatırım yaptığınızda, onlardan daha fazlasını elde edersiniz.

Dijital Pazarlama KPI ve Ölçütleri

Dijital Pazarlama KPI ve Ölçütleri

Pazarlama çabalarınızı takip etmiyorsanız, işe yarayıp yaramadığını nasıl anlayacaksınız? İşte o zaman Temel Performans Göstergeleri veya KPI'lar devreye girer! KPI'lar, ölçeklendirmeye devam edebilmeniz için işletmeniz için en önemli metrikleri ölçmenize yardımcı olur. Dijital pazarlama TPG'nizi izleme hakkında bilmeniz gerekenlere daha yakından bakalım.

Dijital Pazarlama KPI nedir?

Anahtar performans göstergesi (KPI), işletmenizin performansının bazı yönlerini ölçmek için kullanabileceğiniz ölçülebilir bir ölçü veya metriktir. KPI'lar, çalışan performansından satışlara kadar işletmenizin herhangi bir bölümüyle ilgili olabilir. Dijital pazarlama KPI'leri, dijital pazarlama stratejinize doğrudan bağlı olan metriklerdir, bir marka bilinirliği, müşteri adayı oluşturma, satış büyümesi veya arama motoru optimizasyonu (SEO) stratejisi olabilir. Çevrimiçi satış geliriniz, web sitesi trafiğiniz, SERP, dönüşüm oranları, sayfa dönüşümü, pazarlama nitelikli potansiyel müşteriler (MQL), etkileşim oranı, toplam gelir, temel olarak çevrimiçi pazarlama stratejilerinizin bir parçası olan ve eyleme geçirilebilir herhangi bir ölçülebilir değer gibi verileri içerir. KPI'larınız Linkedin, Facebook, Instagram gibi sosyal medya kanallarınızdan veya AdWords (şimdi Google reklamları) gibi PPC araçlarınızdan veya bing reklamlarınızdan, Google Analytics gibi web analizi araçlarınızdan veya herhangi bir olası satış dönüştürme aracından, pazarlama etkinliklerinden gelebilir. hatta satış ekibiniz.

KPI'larınızı Neden İzlemeniz Gerekiyor?

Neyin işe yarayıp neyin yaramadığının net bir resmine sahip olmak için KPI'larınızı izlemeniz gerekir. Günün sonunda bir kar elde ederseniz, ancak karın nereden geldiği ve pazarlama stratejinizin hangi bölümünün rol oynadığı hakkında hiçbir fikriniz yoksa, nereye yatırım yapacağınızı asla bilemezsiniz. Örneğin, tek bir web sitesi trafiği kaynağı, siz herhangi bir etki yaratmayan diğer pazarlama kanallarına para harcarken neredeyse tüm nitelikli potansiyel müşterilerinizi ve satışlarınızı yönlendiriyor olabilir. Google Analytics veya Google Ads gibi çok sayıda platform sayesinde günümüzde neredeyse her şey izlenebildiğinden, müşterilerinizin nereden geldiğini, potansiyel müşteri başına maliyetinizi, bir müşteri edinmenin maliyetini, dijital pazarlama çabalarının ne olduğunu tam olarak görmek kolaydır. en iyi sonucu verdi, vb. Bu bilgiyle, stratejinizin kârsız kısımlarını bırakabilir ve karlı olanların daha da iyi çalışmasını sağlamaya odaklanabilirsiniz.

İzlenecek Doğru KPI'lar Nasıl Seçilir

Dijital pazarlama için doğru KPI'ları seçmek "her şeye uyan tek beden" bir karar değildir. Bir şirketin izleyebileceği en iyi KPI'lar, bir başkası için aynı olmak zorunda değildir. İşletmeniz için en iyi KPI'ları seçmek için hedeflerinize bakmanız ve geriye doğru çalışmanız gerekir. Örneğin, müşteri takibiniz tamamen telefon üzerinden veya yüz yüze yapılıyorsa, e-posta pazarlama KPI'larını izlemenize gerek yoktur. İzlemeniz için en değerli KPI'lar ne olursa olsun, SMART kriterlerini karşılamaları gerekir. İzlediğiniz KPI'ların şunlar olması gerekir:

  • Özel
  • Ölçülebilir
  • Başarılabilir
  • Alakalı
  • Zamanında

Diğer bir deyişle, KPI'nın dijital pazarlamacıların ölçebileceği, bunu başardığınızda tanımlanabilen, hedeflerinizle ilgili olan ve ona bir son tarih veya zaman çerçevesi uygulanabilen belirli bir sonuç sağlaması gerekir.

Neler İZLENMEMELİ

Web sitesi trafiğinden e-ticaret ölçütlerine, karmaşaya veya organik aramaya kadar herhangi bir dijital pazarlama KPI'sını izleme kolaylığı iki ucu keskin bir kılıç olabilir. Önemli ölçümleri izlemeyi kolaylaştırır, ancak aynı zamanda değeri olmayan şeyleri izlemeyi, değerli zamanınızı boşa harcamayı ve odaklanmayı kolaylaştırır. Hangi KPI'ları ölçeceğinize karar verirken, bilginin size kar hanenizi iyileştirmenin yolları hakkında herhangi bir yararlı içgörü sağlayıp sağlamayacağını düşünün. Metrik, üzerinde hareket edebileceğiniz veya etkileyebileceğiniz bir şey değilse, büyük olasılıkla bir makyaj metriğidir, bu nedenle izlemeye değmez. Örneğin, Facebook beğenileriniz veya twitter takipçileriniz gibi gösteriş metriklerini izlemek cazip gelebilir, ancak şu anda daha fazla beğeni veya takipçi edinmeyi amaçlayan bir sosyal medya kampanyası yapmıyorsanız, neden takip etmelisiniz? Etkili bir KPI değil.

En Önemli Dijital Pazarlama KPI'ları

İzlediğiniz belirli KPI kombinasyonu, işinize ve dijital pazarlama kampanyalarınızla tam olarak hangi kanalları hedeflediğinize bağlı olsa da, çevrimiçi iş yapan çoğu şirket için birkaç kategori geçerlidir. Bunlar şunları içerir:

  • Arama motoru optimizasyonu (SEO)
  • Sosyal medya
  • Ücretli arama motoru pazarlaması (SEM)
  • Eposta pazarlama
  • Web sitesi ve blog içeriği (içerik pazarlaması)

Ayrıca, çoğu şirketin sahip olmaktan yararlanacağı bazı genel pazarlama ölçümleri ve KPI'lar da vardır.

Genel Pazarlama KPI'ları

Müşteri Yaşam Boyu Değeri (MYBD)

Bir müşterinin yaşam boyu değeri, tipik bir müşterinin zaman içinde ürettiği gelirdir. Bu, tipik saklama oranınıza ve arka uç ürün veya hizmet tekliflerinize bağlı olarak günler, haftalar, aylar veya yıllar olabilir.

Müşteri Edinme Maliyeti

Edinme maliyeti, yeni bir müşteri edinmek için ne kadar harcamanız gerektiğidir. Bu, reklam, satış aramaları veya ziyaretleri ve araştırma ve dönüştürme sürecinize giren diğer her şeyi içerebilir.

Yatırım Getirisi (YG)

ROI, önceki iki KPI'nin bir fonksiyonudur. Müşteri edinme maliyetinizi üretilen gelirle karşılaştırdığınızda ne kadar kâr elde ettiğinizi size söyler.

Dönüşüm oranı

Dönüşüm oranı, ziyaretçilerin potansiyel müşteriye dönüşme ve müşterilere dönüşme yüzdesidir. Bu genel bir pazarlama KPI'sıdır, ancak her kanalı ayrı ayrı izlemek istiyorsanız diğer kategorilerden herhangi biri için de geçerli olabilir. Ayrıca toplam potansiyel müşteri veya dönüşüm sayısını da izleyebilirsiniz.

Arama Motoru Optimizasyonu (SEO) KPI'ları

Arama Trafiği

Arama trafiği ölçümleri, Google'dan ve diğer arama motorlarından sitenize gelen trafikle ilgili toplam ziyaretleri, benzersiz ziyaretçileri, organik trafiği, web sitesi ziyaretçilerini, trafik kaynaklarını, oturum başına sayfa görüntülemelerini, en iyi sayfaları ve çeşitli diğer KPI'ları içerir.

Anahtar Kelime Sıralaması

Bu KPI, sitenizin en değerli anahtar kelimeleriniz ve kelime öbekleriniz için nerede sıralandığını size söyleyecektir. SEO çabalarınızda neyin işe yarayıp neyin yaramadığını görmek için zaman içindeki sıralamadaki değişiklikleri izleyebilirsiniz.

Geri bağlantılar

Geri bağlantılar, arama motoru optimizasyonunda önemli bir faktördür. Bu KPI, sizin sitenize başka kaç sitenin bağlandığını izlemenizi sağlar ve arama trafiği KPI'ları ile birleştirildiğinde, bu bağlantıların sıralamanızı ve trafiğinizi nasıl etkilediğini görebilirsiniz.

Etki Alanı ve Sayfa Yetkilisi

Etki alanı yetkisi, arama motorlarının web sitenize ne kadar yetki verdiğinin bir ölçüsüdür. Başka bir deyişle, içeriğinizin ne kadar önemli olduğunu düşünüyorlar. Sayfa yetkisi, sayfa bazında aynı ölçüm türüdür.

Çıkma Oranı

Bir ziyaretçi web sitenizdeki bir sayfaya geldiğinde ve hemen tıkladığında, buna hemen çıkma denir. Bu KPI'yi izlemek, ziyaretçilerin sitenizde daha uzun süre kalmasını sağlamak için açılış sayfalarınızı iyileştirmenize yardımcı olacaktır.

Sosyal Medya KPI'ları

Beğeniler, Yorumlar ve Paylaşımlar

Beğeniler, yorumlar ve paylaşımlar sosyal medya sitelerinin can damarıdır. Sosyal medya hedeflediğiniz kanallardan biriyse, bu KPI'lar size bu sitelerde ne kadar maruz kaldığınızı söyleyecektir.

Takipçi Büyüme Oranı

Yeni potansiyel müşteriler ve müşteriler oluşturmak için sürekli bir yeni takipçi akışına ihtiyacınız var. Bu KPI, belirli bir süre boyunca büyüme oranını ölçecektir.

Sosyal Medya Trafiği

Sosyal medya trafiği ölçümleri, SEO trafiğiyle aynı şeyleri (ziyaretler, benzersiz ziyaretçiler, trafik kaynakları vb.), Ancak özellikle sosyal medya sitelerinden kapsar. Her kanal için belirli sayıların yanı sıra tüm kanallar için genel KPI'larınızı izlemek isteyebilirsiniz.

Sosyal Medya Dönüşümleri

Sosyal medya trafiği gibi, genel dönüşümleri ve her kanalın sonuçlarını izlemek isteyebilirsiniz.

Ücretli Arama Pazarlamacılığı TPG'leri

Tıklama Başına Maliyet (TBM)

Ücretli reklamcılık kullanıyorsanız, CPC izlemeniz gereken temel KPI'lardan biridir.

Tıklama Oranı (TO)

TO, trafik için ödeme yaparken izlemeniz gereken başka bir temel KPI'dır. Daha iyi bir TO size yalnızca daha fazla trafik getirmekle kalmaz, bazı reklam ağlarında TBM’nizi düşürmenize yardımcı olabilir.

Kalite Puanı

Reklam ağlarının TBM’nizi belirlemek için kullandığı faktörlerden biri, reklamınızın kalite puanıdır . Daha iyi bir TO alan daha alakalı bir reklam, genellikle daha yüksek bir kalite puanına sahip olur ve bu da daha düşük TBM'lerle sonuçlanır.

E-posta Pazarlama KPI'ları

Kayıt Oranı

E-posta pazarlamasına kaydolma oranı, ister bir haber bülteni, tanıtım yazısı, örnek olay incelemesi veya başka bir teşvik sunsanız da, sitenize gelen ziyaretçilerin e-posta listenize kaydolma yüzdesidir.

Açılma Oranı

Açılma oranı, e-posta listenizdeki kaç kişinin e-posta mesajlarınızı açtığıdır. Bu KPI, konu satırlarınızın ne kadar etkili olduğunun harika bir göstergesidir.

Tıklama Oranı (TO)

Web siteniz, ürünleriniz veya hizmetlerinizdeki sayfalara bağlantılar veya e-postalarınıza başka herhangi bir şey eklerseniz, etkileşimi ölçmek için bu bağlantılara kaç kişinin tıkladığını izleyebilirsiniz.

Çıkma Oranı

E-posta hemen çıkma oranı, web sitesi trafiğinden farklıdır. Geri dönen bir e-posta, teslim edilemeyen bir e-postadır - gönderene "geri döner".

Abonelikten çıkma

Müşterilerinize gönderdiğiniz her e-postada, kendilerini listenizden çıkarabilmeleri için muhtemelen bir abonelikten çıkma bağlantısı vardır. Bu KPI, abonelikten çıkanların sayısını izlemenize olanak tanır, böylece hangi tür mesajların en etkili olduğunu ve hangi türlerin daha fazla abonelikten çıkmaya yol açtığını görebilirsiniz.

Dijital Pazarlamanızı Ölçmek için Temel Metrikler

Dijital Pazarlamanızı Ölçmek için Temel Metrikler

Pazarlama yolculuğunuzun neresinde olduğunuza bağlı olarak, dijital pazarlama ya vudu benzeri bir batıl inanç ya da herkesin ustalaşabileceği öğretilebilir bir bilimdir. Eski kamptaysanız, muhtemelen ölçümlerinize hakim olmakta zorlanıyorsunuzdur; sonuçları ölçmek, arzulu düşünme ile pazarlama yatırımınızın gerçek getirisi arasındaki farktır.

Toplam Site Ziyaretleri

Bu, kampanyalarınızın trafiği artırmada ne kadar etkili olduğuna dair kabaca bir fikir vermek için zaman içinde izlemeniz ve izlemeniz gereken büyük resim numarasıdır. Bu sayı zamanla istikrarlı bir şekilde artmalıdır; aydan aya düşerse, sorunu belirlemek için pazarlama kanallarınıza dikkatlice bakmanın zamanı geldi.

Kaynaklara veya Kanallara Göre Trafik

Bu, genel pazarlama kampanyalarınızda hangilerinin yüksek ve düşük performans gösterdiğini belirlemek için trafik kaynaklarınızı segmentlere ayırmak için kullanışlıdır.

  • Doğrudan Ziyaretçiler - Bunlar, URL'nizi tarayıcılarına yazarak web sitenize gelenlerdir.
  • Organik / Arama - Bunlar, sitenize bir arama sorgusuna göre gelen ziyaretçilerdir.
  • Tavsiyeler - Bu ziyaretçiler, başka bir web sitesindeki veya blogdaki bir bağlantıdan yanınıza geldi.
  • Sosyal Medya - Bir sosyal medya varlığınız varsa (ve kim yok?), Sitenize sosyal medya platformlarınızdan gelen ziyaretçileri ölçmek isteyeceksiniz.

Yeni Ziyaretçi Sayısı ile Geri Dönen Ziyaretçi Sayısı

Bu, izlenecek önemli bir ayrımdır; geri gelen ziyaretçiler size içeriğinizin yararlılığı ve kalitesi hakkında bir gösterge verir - birden çok ziyaret çekecek kadar "yapışkan" olup olmadığı. Bu oranı haftadan haftaya ve aydan aya izlemek, yeni içeriğinizin nasıl performans gösterdiğini gösterir. Örneğin, önceki bir aya kıyasla yeni ziyaretçilerin geri gelen ziyaretçilere oranının yüksek olması, yeni içeriğin trafik çekmeye çalıştığının bir göstergesidir, ancak web sitenizin geri kalanı bu yeni ziyaretçilerin ihtiyaçlarını karşılamamaktadır. .

Ziyaret Başına Etkileşimler

Bu, web sitesi trafiğinizin daha ayrıntılı bir analizidir, ancak nasıl yorumlanacağını biliyorsanız, eyleme geçirilebilir içgörüler sağlar. Bir kullanıcının kaç sayfayı ziyaret ettiği, tek tek sayfalarda ne kadar kaldıkları ve her sayfada ne yaptıkları gibi değişkenlere bakmak isteyeceksiniz (örneğin, bir inceleme bırakın). Etkileşimlerinizi dönüşümlerle karıştırmayın, ancak nihai hedef, etkileşimlerinizin indirmeler, abonelikler, satın almalar vb. Gibi daha fazla dönüşüme yol açmasıdır. Ziyaret başına etkileşimlerinizin analizi, size hangi etkinlikleri ve davranışları koruduğunu keşfetme fırsatı verir. sitenizdeki ziyaretçileri ve onları daha fazlasını teşvik etmek için neler yapabileceğinizi öğrenin.

Sitede Geçirilen Süre

Bu, ziyaret başına etkileşimlerin bir sonucudur ve web sitenizin ziyaretçilerinin ilgi ve katılım düzeyi hakkında size fikir verir. Sitenizde çok zaman geçiren ziyaretçiler yararlı içerik bulduğundan, bu, sitenizin ne kadar iyi performans gösterdiğinin çok amaçlı iyi bir göstergesidir. Sitenizde çok fazla zaman geçiren ziyaretçilerin, aynı zamanda en kararlı müşterileriniz olma olasılığı da yüksektir; Bu ziyaretçilerin sitenizle etkileşimde bulunarak zamanlarını nerede geçirdiklerini bilmek, bu müşterilerin yaşam boyu değerlerini artırmak için içeriği optimize etmenize yardımcı olur.

Hemen Çıkma Oranı

Hemen çıkma oranı, sitenizi ziyaret eden ve anlamlı bir işlem yapmadan hemen ayrılan kişilerin sayısıdır. Yüksek bir hemen çıkma oranı, dijital pazarlamanızdaki birkaç kusura işaret edebilir: Kötü kampanya hedeflemesi, alakasız trafik kaynakları, zayıf açılış sayfaları vb. Bir e-ticaret siteniz varsa, hemen çıkma oranınız vazgeçme oranıyla eş anlamlıdır ve bu genellikle ödeme sürecinizle ilgili sorunları gösterir. Fiyatlandırma şeffaf mı? İnsanları son dakika teklifleriyle dolduruyor musunuz? Ödeme deneyimini nasıl iyileştireceğinizi değerlendirmek için biraz zaman ayırın.

Çıkış Oranı

Bu, özellikle çok sayfalı dönüştürme sürecine sahip web siteleri için yararlı bir metriktir. Çıkış oranı, siteden belirli bir sayfadan ayrılan kişilerin sayısını belirli bir sayfayı görüntüleyen tüm kişilerin yüzdesi olarak ölçtüğü için hemen çıkma oranından farklıdır. Bu , dönüşüm sürecinizdeki ayrılma noktalarını belirlemenize yardımcı olur , böylece buna göre optimize edebilirsiniz.

Mobil Trafik

İçerik tüketiminde mobil hakimiyetin artmasıyla birlikte, mobil müşterilerinizi anlayabilmek ve dönüşümlerinizi artırmak için mobil ziyaretçi ölçümlerinizi takip etmemek neredeyse ihmal edilmektedir . İşte bilmeniz gerekenler:

  • Trafiğinizin yüzde kaçı mobil?
  • Hangi cihazları ve tarayıcıları kullanıyorlar?
  • Nereden geliyorlar (doğrudan, organik, yönlendirme, sosyal vb.)
  • Hangi içeriği tüketiyorlar?

Ziyaretçi Başına Maliyet (GBM) ve Ziyaretçi Başına Gelir (RPV)

Bu geniş ölçümler size her bir pazarlama kanalının karlılığı için basit bir formül sunar: RPV'niz GBM'nizi aşarsa, yolunuzdesiniz demektir. Bu rakamlar, belirli türdeki ücretli kampanyalar için bütçelerinizi şekillendirmeye de yardımcı olur.

Toplam Dönüşümler

Dönüşümleri tanımlamanın bir yolu, bir satın alma yaparak, bir varlık indirerek veya bir posta listesine abone olarak CRM'nizde veya pazarlama veritabanınızda dijital kayıtlar haline gelen anonim site ziyaretçilerinin sayısıdır. Bu, finans departmanınızın en çok ilgileneceği sayıdır ve bir pazarlamacı için nihai başarı ölçüsüdür. Düşük dönüşüm oranları, kötü tasarlanmış web sitelerinden çekici olmayan tekliflere kadar birçok sorunun göstergesidir.

"Mikro" Dönüşüm Oranları

Hemen hemen tüm pazarlamacılar genel veya "makro" dönüşümleri izler, ancak mobil pazarlama ölçümlerinizi gerçekten derinlemesine incelemek için , dönüşümleri kampanya düzeyinde veya "mikro" dönüşümleri izlemek, bu daha küçük TPG'lerin katkıda bulunduğundan emin olmak için iyi bir fikirdir. genel pazarlama stratejinize.

Dönüşüm Hunisi Oranları

"Moz sihirbazı" Rand Fishkin , bu ölçümleri dijital pazarlamacılar için genel olarak en önemli üçten biri olarak görüyor. Bunları, "belirli bir dönüşüm sürecinin her adımında bunu başaran potansiyel müşterilerin yüzdesini ve hangi kanalların veya davranışların bunu daha ileriye taşıyacağını öngördüğünü bilmek" olarak tanımlıyor. Bunun özünde, dönüşüm hunisinin her aşamasının nihai yatırım getirinizi nasıl etkilediğine ve kaynaklarınızı nereye yönlendireceğinize dair daha derin bir anlayış vardır.

Tıklama Oranları

Tıklama oranlarını (TO) ölçmek, e-posta pazarlaması ve ücretli reklam kampanyaları için çok önemlidir. PPC kampanyaları için, ortalamanın üzerinde bir TO, tıklama başına maliyetinizi önemli ölçüde düşürebilir (örneğin, AdWords'te yüzde 50'ye kadar), ortalamanın altında bir puan ise maliyetleri çatı katına çıkarabilir (AdWords'te yüzde 400'e kadar daha yüksek).

Yeni / Benzersiz Ziyaretçi Dönüşümleri ile Geri Gelen Ziyaretçi Dönüşümlerinin Karşılaştırması

Yeni bir ziyaretçinin web sitenizle etkileşim biçimi, normal bir ziyaretçinin davranış biçiminden çok farklıdır. Pek çok pazarlamacı için bu sayıların izlenmesi  , örneğin, satış ve pazarlama otomasyonu yoluyla hemen çıkma oranınızı düşürmek ve geri dönen ziyaretçi oranlarını, dönüşümleri ve müşteri yaşam boyu değerini artırmak için yararlı bilgiler sağlar  .

Dönüşüm Başına Maliyet

Dönüşümü nasıl tanımladığınıza bağlı olarak buna olası satış başına maliyet, yönlendirme başına maliyet vb. Denilebilir, ancak genel metrik son derece önemlidir, çünkü sonuçta marjlarınızı belirler. Neden? Yüksek bir dönüşüm başına maliyet, maliyetler o kadar yüksekse, net gelirinizi çok fazla düşürürse, yüksek bir dönüşüm oranını negatife dönüştürebilir.

Kapanış Oranı

Bu hesaplanması basit bir metriktir: Toplam potansiyel müşteri sayınızı toplam satış / kapanış sayınıza bölün. Bu daha çok satış verimliliğinizin bir ölçüsü olsa da - ve düşük bir kapanış oranını araştırmak isteyeceksiniz - pazarlama ROI tahminleriniz için de buna ihtiyacınız olacak.

Ziyaret Başına Değer

Bu sadece bir gelir ölçütü olmak zorunda değildir; aslında etkileşim sayılarınıza bağlıdır. Ayrıca, ölçülmesi zor bir değerdir, çünkü ziyaretçileriniz sitenize her geldiklerinde veya blogunuzu okuduklarında değer katarlar (sayfa görüntülemeleri ve bgbm reklamcılığı trafiğini düşünün). Açıkçası, e-ticarette, bir satın alma işlemine dolar harcandığında somut değer katılır, ancak bir müşteri bir yorum bıraktığında veya bir ürünü sosyal medyada paylaştığında da maddi olmayan değer yaratılır.

Edinme Başına Maliyet

Edinme başına maliyet (EBM), EBM tamamen gelirle ilgili olduğu için dönüşüm başına maliyetten farklıdır; Bu ölçüt, birisi ödeme yapan bir müşteri olan pazarlamanın Kutsal Kasesi haline geldiğinde devreye girer. CPA, birinin cüzdanını açması için tam olarak kaç pazarlama doları harcamanız gerektiğini söyler.

Yatırım Getirisi (Gerçek ve Öngörülen)

Bu, pazarlama başarınızın nihai ölçüsüdür: Pazarlama teknolojileriniz ve çabalarınız karlı mı ve kar hanenize sonuçlar mı getiriyor? Yolda kalmanıza yardımcı olmak için müşteri adayı-kapanış oranınız burada devreye giriyor. Olası satış başına 25 ABD doları harcıyorsanız ve kapatma oranınız yüzde 25 ise, yeni bir müşteri edinmenin maliyeti 100 ABD dolarıdır. Ortalama müşteri değeriniz bu miktarı aşarsa, öngörülen pazarlama yatırım getirisi konusunda siyahtasınız demektir.

Evde ve Ücretsiz Olarak Dijital Pazarlama Nasıl Öğrenilir?

Evde ve Ücretsiz Olarak Dijital Pazarlama Nasıl Öğrenilir

2021'de ücretsiz olarak ve kendi evinizin rahatlığında dijital pazarlamayı öğrenmenin en iyi yolu nedir? Neyse ki, modern bir dijital pazarlama uzmanı olmak için gereken becerileri geliştirmenize yardımcı olabilecek bir dizi ücretsiz ve ücretli çevrimiçi kaynak var. Bu kılavuzda, dijital pazarlamayı mümkün olan en hızlı şekilde kendinize öğretmek için en iyi kaynakları bulacaksınız.

Dijital pazarlama nedir?

Dijital pazarlama, arama motorları, sosyal medya platformları ve PPC reklamcılığı gibi bir veya daha fazla pazarlama kanalını kullanarak İnternet üzerinde ürün veya hizmetleri tanıtma ve satma sürecidir. Dijital pazarlama ile markanızla ilgilenen kitleleri bulabilir, onlarla etkileşime girebilir ve müşteri olana kadar onları besleyebilirsiniz. En önemli dijital pazarlama türleri, arama motoru pazarlaması, içerik pazarlaması, PPC reklamcılığı, sosyal medya pazarlaması ve e-posta pazarlamadır.

Ücretsiz Dijital Pazarlama Nasıl Öğrenilir

Başarılı bir dijital pazarlama danışmanı olmak için , tüm çevrimiçi pazarlama teknolojileriyle çalışmak için gereken becerileri geliştirmeniz gerekir. Ek olarak, mümkün olan en iyi sonucu elde etmek için bunları bir araya getirebilmeniz için gerekli bilgileri edinmeniz gerekir. Çok sabır ve sebat gerektiren zor bir iş ama iyi haber şu ki, dijital pazarlama uzmanı olmak için üniversiteye veya sınıf kursuna gitmenize gerek yok. Öğrenim kaynakları için Google'ı aramak için zaman harcamanıza bile gerek yok. Araştırmamızı yaptık ve en iyi kaynakların bir listesini oluşturduk (neredeyse tamamı ücretsiz), becerilerinizi evinizin rahatlığında takip edebilir ve geliştirebilirsiniz.

Arama Motoru Pazarlaması

Arama motoru pazarlaması , dijital pazarlamanın önemli bir bileşenidir. SEM,  Arama Motoru Optimizasyonu (SEO) veya Ücretli Arama Reklamcılığı (Google Ads veya Bing Ads) kullanan çeşitli arama motorlarında pazarlama yapmakla ilgilidir. Aşağıdaki kaynakların tümü ücretsizdir ve size PPC hakkında bilmeniz gereken her şeyi öğretebilir

  • Google Academy for Ads
  • Google Dijital Atölye
  • Google Ads Kılavuzu
  • Bing Ads Kılavuzu
  • SEMRUSH PPC Academy

İçerik pazarlama

Her dijital pazarlama kampanyası içeriğe dayalıdır. SEO, sosyal medya pazarlaması veya e-posta pazarlaması olsun, farklı kanallardaki hedef kitlenize ulaşmak ve onlarla etkileşim kurmak için içeriğe ihtiyacınız var. İçerik pazarlaması , doğru içerik türünü belirleme, oluşturma ve doğru kitleye tanıtma sürecidir. İyi bir içerik pazarlamacısı olmak için harika yazma becerilerine, SEO metin yazarlığı becerilerine ve analitik becerilere sahip olmanız gerekir. Aşağıdaki kaynaklar, içerik pazarlamasına başlamanıza yardımcı olacaktır:

  • İçerik Pazarlaması Basitleştirildi
  • İçerik Pazarlama Rehberi
  • En İyi İçerik Pazarlama Kursları

Gelen Pazarlama

Bu yazının başında, iyi bir dijital pazarlamacının, mümkün olan en iyi sonuç için farklı çevrimiçi pazarlama tekniklerini birlikte kullanabilmesi gerektiğinden bahsetmiştim. Gelen pazarlama tam olarak bununla ilgilidir. Inbound pazarlamanın rolü, dikkat çekici bir kullanıcı deneyimi sağlamak için diğer tüm dijital pazarlama kampanyalarının faaliyetlerini koordine etmektir. Genel amaç, yeni müşterileri çekmek, onlarla etkileşim kurmak, güvenlerini kazanmak ve memnuniyetlerini kazanmak için sağlam bir sürece sahip olmaktır. Bunu başarılı bir şekilde yapabilen şirketlerin, müşteri tabanlarını izole kampanyalar yürüten şirketlere göre daha hızlı büyütme olasılığı daha yüksektir. Bir dijital pazarlama yöneticisi olarak göreviniz , tüm dijital pazarlama kampanyalarının aynı hedefleri paylaşmasını sağlamaktır. 

Sosyal medya pazarlamacılığı

Bugünlerde Facebook veya Twitter'ın olmadığı bir dünya hayal etmenin zor olduğu konusunda herkesin hemfikir olduğunu düşünüyorum. Sosyal medya ağları hayatımıza ve dijital pazarlamaya yaklaşımımıza hâkim oldu. Dijital pazarlamanın amacı, potansiyel müşterilerinizle favori kanallarında bağlantı kurmak olduğundan, yeni bir pazarlama biçimi doğdu ve bu sosyal medya pazarlamasıdır. Sosyal medya pazarlaması, adından da anlaşılacağı gibi, örneğin müşterilerinizi bulmak ve onlarla etkileşim kurmak amacıyla çeşitli sosyal ağlarda pazarlama yapmaktır. Facebook, 3 milyardan fazla aktif aylık kullanıcısı olan en yaygın kullanılan ağdır. Sosyal medya pazarlamasını öğrenmeye başlamak için harika bir yer, Facebook'un çevrimiçi kurslarını takip etmektir. Facebook Ücretli Kampanyaları hakkında bilmeniz gereken her şeyi size öğretecekler. Facebook'ta sosyal medya kampanyaları yürütmek konusunda kendinizi rahat hissettiğinizde, Pinterest, LinkedIn ve Twitter pazarlaması hakkında daha fazla bilgi edinerek becerilerinizi geliştirebilirsiniz. Sosyal medya pazarlamasına başlamak için aşağıdaki kaynakları kullanın:

  • Facebook Online Kursları
  • Twitter Pazarlama Rehberi
  • Pinterest Pazarlama
  • LinkedIn Pazarlama

Eposta pazarlama

E-posta ile pazarlama ölmedi. Düşündüğünüze rağmen, e-posta hala ziyaretçileri müşteriye ve mevcut müşterileri tekrar müşterilere dönüştürmenin en etkili yollarından biridir. Başarılı e-posta pazarlama kampanyaları yürütmek için önce hedef kitlenizi tanımanız gerekir, aksi takdirde e-postalarınız kullanıcılarınızın spam klasörüne gider. E-posta pazarlamasını dijital pazarlama bulmacasının son parçası olarak düşünebilirsiniz. Diğer tüm pazarlama teknikleri yeni müşteriler bulmaya odaklanırken, e-posta pazarlaması anlaşmayı kapatmakla ilgilidir. E-posta pazarlamasına başlamak için önce kullanacağınız araca karar vermeniz ve ardından onu nasıl kullanacağınızı öğrenmeniz gerekir.

Dijital Pazarlama Analitiği Araçları

Her dijital pazarlama uzmanının analitik becerilerini geliştirmesi gereken becerilerden biri. Bir dijital pazarlama yöneticisinin rolünün, SEO veya sosyal medya kampanyalarının nasıl yürütüleceğini öğrenmek değil (bu, SEO uzmanının veya Sosyal medya pazarlama yöneticisinin işidir ), tüm süreçlerin nasıl yönetileceğini bilmek olduğunu unutmayın. aynı hedefler. Bunu yapabilmek için, Google Analytics ve Google Search Console gibi çeşitli veri analiz araçlarını nasıl kullanacağınızı öğrenmeniz gerekir. Google Data Studio gibi veri raporlama araçları ve SEMRUSH gibi dijital pazarlama araçları .

  • Google Arama Konsolu nedir
  • Google Analytics Akademi Kursları
  • Google Data Studio'ya Başlarken

Çevrimiçi Pazarlama Öğrenim İpuçları

Eminim artık dijital pazarlamayı öğrenmenin kolay bir iş olmadığını anlamışsınızdır. Her bir tekniğin ayrı ayrı nasıl çalıştığını ve maksimum sonuç için bunları nasıl bir araya getirebileceğinizi öğrenmek çok fazla okuma ve saatlerce pratik gerektirir. İyi haber şu ki, dijital pazarlamayı evde ve Ücretsiz olarak öğrenmek için yukarıdaki kaynakları kullanabilirsiniz. İhtiyacınız olan tek şey, öğrenme isteği ve çok sabır. Süreci sizin için kolaylaştırmak için aşağıdaki ipuçlarını izleyin:

SEO ile başlayın. PPC, içerik pazarlaması ve sosyal medya pazarlaması tarafından kullanılan kavramların çoğu SEO ilkelerine dayanmaktadır. Önce SEO becerilerinizi geliştirmek, geri kalanını öğrenmenizi kolaylaştıracaktır.

Pratik yapın, Pratik yapın, Pratik yapın. İnternet pazarlaması teorik bir kavram değildir, ancak çoğunlukla pratiktir. Bir stratejinin arkasındaki teoriyi anladıktan sonra, onu pratikte uygulamaya çalışın. Sonuçları izleyin, optimize edin ve hatalarınızdan ders alın.

Sertikalı olmak. Öğreniminiz boyunca ilerledikçe sertifika almaya çalışın . Uzmanlığınızı sergilemenin harika bir yolu. Yukarıdaki kaynaklarda, tamamlandıktan sonra bir sertifika sunan çevrimiçi kurslara bağlantılar bulacaksınız .

Deneyimli Dijital Pazarlamacılarla çalışın. Deneyimli dijital pazarlamacıların gözetiminde çalışmayı hedefleyin. Onlar yapabilir geçişi kolaylaştırmak teoriden pratiğe ve herhangi kitap veya kurslarda yazılmış birkaç ipuçlarını öğrenebilirsiniz.

Kendi dijital pazarlama blogunuzu başlatın. Kendi pazarlama blogunuza sahip olmak, öğrendiklerinizi uygulamanıza ve uzmanlığınızı kanıtlamanıza yardımcı olacaktır. Ayrıca, dijital pazarlama hakkında yazmaya başladığınızda, bir konuyu ne kadar iyi bildiğinizi veya bilmediğinizi değerlendirebilirsiniz.

Öğrenmeyi asla bırakma. Dijital pazarlama her zaman değişen ve öğrenmenin asla durmadığı bir sektördür. En son gelişmelerle uyumlu kalmak ve müşterilerinizi bilgilendirmek bir dijital pazarlama uzmanı olarak sizin işiniz.

6 Adımda Dijital Pazarlama Planı Oluşturun

6 Adımda Dijital Pazarlama Planı Oluşturun

Dijital pazarlama , işletmenizle ilgilenen değerli potansiyel müşterilere ulaşmak için en etkili stratejileri içerir. Bir dijital pazarlama iş planınız yoksa, şimdi kendinizinkini yaratmanın tam zamanı! Bu yazıda, dijital pazarlama planınızı nasıl oluşturacağınız konusunda size altı adım sunacağız.

1. Markanızı tanımlayın

Dijital pazarlama planınızla başarıyı artırmanın ilk adımı markanızı tanımlamaktır. Markanızın içini ve dışını bilmek önemlidir, böylece onu kitlenize satabilirsiniz. İşletmenizin neyin benzersiz olduğunu tanımlayın. Rakiplerinizin getirmediği ne getiriyorsunuz? İşletmenizi benzersiz kılan şeyin ne olduğunu anlamak önemlidir, böylece bunu hedef kitlenize pazarlayabilirsiniz.

Bunlar, hem şirketinize özgü olan hem de birisini ekibinizi seçmeye ikna eden, işinizle ilgili gerçeklerdir. USP'ler, birisinin markanızla ilgili imajını güçlendirir ve sizi rakiplerinizden daha çok tercih etme konusunda kendilerini daha güvende hissetmelerini sağlar. USP'lerinizin yanı sıra, markanızın misyonunu ve değerlerini tanımlamak isteyeceksiniz. Yaptığınız şeyi neden yaptığınızı tanımlayın. İşletmenizi her gün başlaması ve müşterilere sunması için ne motive eder?

Pek çok insan, bir işletmeyi değerlerine ve misyonuna göre tanımlar. Örneğin , bir ayakkabı şirketi olan Tom’s , Afrika'daki insanlara ayakkabı sağlama hedefiyle güçlü bir şekilde karakterize edilir. Birisi her alışveriş yaptığında, Tom Afrika'daki birine bir çift bağışlıyor. Bu, Tom'lar için güçlü bir USP'dir. İnsanları onlardan satın almaya motive ediyor çünkü şirketin ayakkabılarını satın almanın büyük bir faydası olduğunu biliyorlar. Tom'un cömertliği ve iyilik yapma misyonu insanları markaya çekiyor. Dijital pazarlama iş planınızla başarıya ulaşmak istiyorsanız, işletmenizin markasını tanımlayarak ve şirketinizi benzersiz kılan şeyin ne olduğunu bulmaya başlayın.

2. Alıcı kişileri oluşturun

Kime ulaşmaya çalıştığınızı bilmeden etkili bir dijital pazarlama planı oluşturamazsınız. Dijital pazarlama planınızın bir sonraki adımı, hedef kitlenizi tanımlamak için alıcı kişilikler oluşturmaktır. Alıcı karakterler, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi satın almak için hedeflemeye çalıştığınız kişilerin özelliklerini temsil eden kurgusal kişilerdir. İdeal müşterinizi ve işletmenizden satın alma olasılığı en yüksek olan kişiyi somutlaştırırlar. Alıcı kişiliğinizi oluşturmak için aşağıdaki gibi bilgiler toplayın:

  • yer
  • Yaş
  • Gelir
  • İş ismi
  • Hobiler ve ilgi alanları
  • Hedefler

Bunların hepsi, alıcı kişiliğinizi şekillendirmenize yardımcı olacak harika bilgilerdir. Öyleyse, bir alıcı kişisi oluşturmak dijital pazarlama planınıza nasıl yardımcı olur ? Alıcı personeli, kampanyanızı yürütürken kimi hedefleyeceğinizi bilmenize yardımcı olur. Çoğu durumda, hedeflediğiniz birden fazla alıcı kişiniz olur. Bu kişileri oluşturmak, ilgi alanlarına ve ihtiyaçlarına göre farklı alıcı türlerine pazarlamanıza yardımcı olur. Erkekler, kadınlar ve çocuklar için kıyafet satan bir giyim mağazası düşünün. Yalnızca bu durumda, erkekler, kadınlar ve ebeveynler için bireysel bir alıcı kişiniz olur.

Bekar bir kadına pazarlama şekliniz, üç çocuğu olan evli bir kadına pazarlama yönteminizle aynı değildir. Alıcı karakterleri, hedef kitlenizdeki bu farklı kişileri ayrı tutmanıza yardımcı olur, böylece onlara en iyi ve en alakalı pazarlama mesajını verebilirsiniz. Alıcı kişilikleri oluşturmak, daha iyi bir dijital pazarlama planı oluşturmanıza yardımcı olacaktır çünkü hedef kitlenizin üyelerini nasıl daha iyi hedefleyeceğinizi bileceksiniz.

3. Hedeflerinizi belirleyin

Hedef kitlenize pazarlama yolculuğuna çıkmadan önce hedeflerinizi tanımlayın. Pazarlama kampanyanızın işletmenizin büyümesine yardımcı olmak için etkili bir şekilde çalışıp çalışmadığını belirleyebilmek için hedefler belirlemek önemlidir. Hedefler belirlediğinizde hem küçük hem de büyük hedefler belirleyin. Küçük hedefleriniz, büyük hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olmalıdır. Diyelim ki büyük hedefiniz dönüşümleri yüzde 40 artırmak. Bu hedefe ulaşmanıza yardımcı olmaya yönelik küçük bir hedef, 10 yeni e-posta abonesi kazanmak olabilir. Bu daha küçük hedef, daha büyük hedefinize ulaşmak için çalışmanıza yardımcı olur. Hedefler belirlediğinizde, ölçülebilir hedefler belirlemeniz çok önemlidir. Bunlar aynı zamanda SMART hedefleri olarak da bilinir . SMART şu anlama gelir:

  • Özel
  • Ölçülebilir
  • Ulaşılabilir
  • Alakalı
  • Zamanında

Neye ulaşmak istediğinizi tanımlayan hedefler belirlemek istersiniz. Ölçmeleri de kolay olmalı. "Daha fazla abone kazanmak istiyoruz" demeyin, bunun yerine "Her üç ayda bir 50 yeni e-posta abonesi kazanmak istiyoruz." İkinci hedef spesifiktir ve bunu bir zaman çerçevesinde kolayca ölçebilirsiniz. Hedefler belirleyerek, dijital pazarlama iş planınızı başarıya giden hızlı yola koyacaksınız.

4. Dijital pazarlama yöntemlerinizi seçin

Etkili bir dijital pazarlama planının nasıl oluşturulacağını bilmek istiyorsanız, doğru dijital pazarlama yöntemlerini seçin. Kime ulaşmaya çalıştığınızı ve hedeflerinizi biliyorsunuz, bu nedenle bir sonraki adım, hangi kanalların onlara ulaşmanıza yardımcı olacağını belirlemektir. Bu potansiyel müşterilere ulaşmak için işletmenizin kullanabileceği birçok yöntem vardır:

  • Arama motoru optimizasyonu (SEO)
  • Tıklama başına ödeme (PPC) reklamcılığı
  • İçerik pazarlama
  • Eposta pazarlama
  • Sosyal medya pazarlamacılığı
  • Etkileyici pazarlama

Bunlar, hedef kitlenize ulaşmak için kullanabileceğiniz kanallardan sadece birkaçı. Dijital pazarlama planınızı şekillendirmeye başladığınızda, hedef kitlenize ulaşmak için hangi yöntemleri kullanmak istediğinizi seçmelisiniz.

5. Bütçenizi belirleyin

Bütçeniz, kampanyanızın çok önemli bir parçasıdır. Yöntemlerinizi uygulamaya başlamadan önce dijital pazarlama kampanyanıza ne kadar harcayabileceğinizi bilmelisiniz . Belirli bir pazarlama bütçesine sahip olmak, paranızı ihtiyacınız olan hizmetlere daha iyi dağıtmanıza olanak tanır. Bir bütçe belirlediğinizde, onu parçalayabilir ve parayı farklı kanallara tahsis edebilirsiniz. Her kanala ne kadar harcama yapmak istediğiniz ile değerli sonuçlar elde etmek için ne kadar yatırım yapmanız gerektiği arasında bir denge bulmalısınız.

Örneğin, kampanya başına 500 $ 'ın bir PPC kampanyası yürütmek için yeterli olduğunu düşünebilirsiniz ve bazı sonuçlar getirecek olsa da, bir PPC kampanyasına 1000 $ yatıran biriyle aynı türden sonuçlar üretmeyecektir. Bütçenizde ne kadar mevcut olduğunu ve her kanala ne kadar harcamanız gerektiğini bildiğinizde, daha iyi bir dijital pazarlama iş planı oluşturursunuz.

6. Sonuçları ölçün

Bir dijital pazarlama planı her zaman sonuçları ölçmek için bir stratejiye sahip olmalıdır . Sonuçların ölçülmesi, işinizin çabalarınızla başarılı olup olmadığını belirlemede çok önemlidir. En iyi kampanyayı ortaya koyduğunuzdan emin olmak için sonuçlarınızı sürekli izlemek önemlidir. Sen kullanabilirsiniz anahtar performans göstergelerini (KPI) kampanyanızın başarısını belirlemek için. KPI'lar, belirlediğiniz hedeflere ulaşıp ulaşmadığınızı tanımlamanıza yardımcı olan istatistiklerdir. Hedeflerinize ulaşamıyorsanız, daha iyi sonuçlar elde etmek için kampanyalarınızı yeniden yapılandırma fırsatı sunar. Tüketicilere daha iyi ulaşmanıza yardımcı olmak için stratejilerinizi değiştirebilir ve optimize edebilirsiniz.

Dijital Pazarlama Programları

Dijital Pazarlama Programları

Kendinize dijital pazarlamayı öğretmenin en iyi yollarından biri, bir çevrimiçi dijital pazarlama eğitim kursunu takip etmektir. İyi bir kurs, başarılı bir dijital pazarlamacı olmak için gereken becerileri hızlı bir şekilde geliştirmenize ve kariyerinizi geliştirmenize yardımcı olacaktır. Bu yazıda, çevrimiçi olarak sunulan en iyi dijital pazarlama kurslarını bulacaksınız. Liste, saygın kuruluşlardan hem Ücretsiz hem de Ücretli dijital pazarlama eğitim kurslarını içerir.

Dijital pazarlama kursunu kim takip etmelidir?

Dijital pazarlama becerileri yalnızca dijital pazarlama uzmanları için değil, aynı zamanda çevrimiçi varlığı olan bir işte çalışan herkes için de önemlidir. Buna girişimciler, pazarlama yöneticileri, pazarlama uzmanları ve küçük işletme sahipleri dahildir.

Bunlar neden dijital pazarlamadaki en iyi çevrimiçi kurslar?

Google'da "Dijital Pazarlama Kursları" nı ararsanız, farklı dijital pazarlama disiplinlerini kapsayan birçok kurs bulacaksınız. Örneğin, yalnızca SEO veya sosyal medya pazarlamasına odaklanan kurslar var, ancak size tüm dijital pazarlama kanallarının tam bir resmini vermiyorlar. Bu kılavuzun amacı, yalnızca bir alanı değil, çok çeşitli dijital pazarlama kavramlarını kapsayan eksiksiz dijital pazarlama kurslarını sergilemektir. Liste, yeni başlayanlar, orta ve ileri düzey kullanıcılar için uygun farklı kurs türlerini ve seviyelerini içerir.

Google Dijital Pazarlama Kursları (Sertifikalı Ücretsiz)

Google, kariyer veya iş geliştirme ile ilgili çeşitli konularda ücretsiz kurslar sunan bir çevrimiçi kurs platformuna (Dijital Atölye) sahiptir. Ayrıntılı olarak ele alınan konulardan biri Dijital Pazarlama eğitimidir. Google özellikle aşağıdaki çevrimiçi pazarlama eğitim kurslarını sunar:

  • Dijital Pazarlamanın Temelleri ( dijital pazarlama sertifikası içerir )
  • Çevrimiçi bir işletmeye nasıl başlanır
  • Müşterilerin sizi çevrimiçi olarak bulmasını nasıl sağlarsınız?
  • Bir işletmeyi çevrimiçi reklamcılıkla (Google Ads) nasıl tanıtabilirsiniz?
  • Bir işletmeyi diğer ülkelere nasıl genişletebilirim?
  • Mobil Pazarlama
  • Bir işletmeyi içerik pazarlamayla tanıtın
  • Sosyal Medya Reklamcılığı
  • YouTube Kursu (sertifika içerir)

SEMRUSH Akademi (Sertifikayla Ücretsiz)

SEMRUSH, en başarılı dijital pazarlama araçlarından birinin arkasındaki şirkettir. Kullanıcılarına ve hedef kitlesine daha iyi hizmet verebilmek için bir dizi ücretsiz dijital pazarlama dersi içeren bir akademi oluşturdular. Kursları, aşağıdakiler dahil tüm dijital pazarlama disiplinlerini kapsar:

  • SEO
  • İçerik pazarlama
  • TBÖ
  • Bağlı pazarlama
  • Sosyal medya pazarlamacılığı

Kursun ana dili İngilizce'dir, ancak kursların çoğu İspanyolca olarak da mevcuttur. Kayıt ücretsizdir ve kursu ve sınavları tamamladıktan sonra bir sertifika alırsınız. Kurs materyali hem Video hem de metin içerir ve tüm kurslar saygın dijital pazarlama uzmanları tarafından verilmektedir.

ClickMinded Dijital Pazarlama Kursu (Ücretsiz ve Sertifikayla Ücretli)

ClickMinded, Tommy Griffith'in ortak kurduğu bir şirkettir. Tommy, deneyimli bir SEO uzmanı ve SEO eğitmenidir. Paypal ve Airbnb gibi şirketler için SEO çalışmaları yaptı. Çeşitli pazarlama kanallarını kapsayan bir dizi çevrimiçi pazarlama kursu ve dijital pazarlama uzmanı olmak için bilmeniz gereken her şeyi içeren bir dijital pazarlama kursu paketi sunarlar. Özellikle, dijital pazarlama eğitimleri 7 konuyu kapsar:

  • Sosyal medya pazarlamacılığı
  • İçerik pazarlama
  • Eposta pazarlama
  • Ücretli Reklam
  • Satış Hunileri
  • Google Analytics
  • Arama motoru optimizasyonu

Click Minded paketinin güzel yanı, her kursun büyük organizasyonlarda sektörde aktif olarak çalışan profesyoneller tarafından öğretilmesidir. Dijital pazarlama çerçevesi ana sınıfına ücretsiz olarak kayıt olabilirsiniz, ancak pakete tam erişim elde etmek için 1997 $ (bir defalık ücret) ödemeniz gerekir. Tüm kurslar bir sertifika ve 14 günlük para iade garantisi ile birlikte gelir.

HubSpot Çevrimiçi Pazarlama Kursları (Sertifika ile Ücretsiz)

Çevrimiçi dijital pazarlamayı öğrenmek ve tanınmış bir şirketten sertifika almak için başka bir seçenek de Hubspot Dijital Akademi'dir. Hubspot, CRM, SEO araçları, içerik pazarlaması ve satış gibi bir dizi araçla dijital pazarlama endüstrisinin önde gelen şirketlerinden biridir. Hubspot'un Çevrimiçi Dijital Pazarlama Kursları aşağıdaki konuları kapsar:

  • Gelen Pazarlama
  • İçerik pazarlama
  • Eposta pazarlama
  • Sosyal medya pazarlamacılığı
  • Bağlamsal Pazarlama

Kayıt ücretsizdir ve kursu tamamladığınızda tanınan bir sertifika alırsınız. Yukarıdaki kursların yanı sıra, Arama motoru optimizasyonu, blog oluşturma, Facebook reklamları ve diğer çevrimiçi pazarlama kanallarını kapsayan bir dizi kurs (sertifikasız) da sunarlar.

Udemy Dijital Pazarlama Kursu (Sertifika ile Ücretli)

Udemy, en büyük çevrimiçi öğrenme platformlarından biridir. SEO'dan Google Ads ve Satış'a kadar tüm pazarlama alanlarını kapsayan çeşitli konularda kurslar sunarlar. Dijital Pazarlamayı ayrıntılı olarak ele alan kurslardan biri, 12 kursu içeren Tam Dijital Pazarlama Kurs Paketidir. Konular şunları içerir:

  • Pazar araştırması
  • WordPress Kurulumu
  • SEO
  • SEO Yazımı
  • YouTube Pazarlama
  • Google Ads
  • LinkedIn Pazarlama
  • Uygulama Pazarlama
  • Eposta pazarlama
  • Google Analytics
  • Sosyal medya pazarlamacılığı
  • Facebook Reklamları

Kurs, dijital pazarlama sertifikası ile birlikte gelir ancak ücretsiz değildir. Fiyatı 199 dolar, ancak yeterince sabırlıysanız daha düşük bir fiyata alabilirsiniz. Udemy'ye kaydolun, kursu istek listenize ekleyin ve indirim dönemini bekleyin.

Simplilearn Dijital Pazarlama Uzmanı (Sertifikayla Ödenmiş)

Bu Dijital pazarlama kursu, SimpliLearn tarafından sunulur ve bir dizi Dijital Pazarlama disiplini ve aracını kapsar. Yeni başlayanlar için bir kurstur ve şunları içerir:

  • SEO
  • Sosyal medya
  • Tıklama Başına Ödeme (Facebook ve Google Ads)
  • Dönüşüm Optimizasyonu
  • internet analizi
  • İçerik pazarlama
  • E-posta Pazarlama ve Mobil Pazarlama

Dijital Pazarlama Uzmanı kursu birinci sınıf bir kurstur ve 1.499 $ 'lık bir premium fiyatla gelir.

Önceki Kayıtlar →