Sonuçlarınızı Bir Üst Seviyeye Taşıyacak Dijital Pazarlama Çözümleri

Hangi sektörde olursanız olun, hepimiz giderek daha rekabetçi bir dünyada yaşıyoruz. Rekabette öne çıkmak giderek zorlaşıyor. Bu nedenle, daha önce yapmadıkları sürece her işletmenin en kısa sürede uygulaması gerektiğine inandığımız dijital pazarlama çözümlerinin bir listesini oluşturmaya karar verdik. Dijital pazarlama çözümlerini uygulamaya başlamadan önce, yanıtlamanız gereken çok önemli bir soru var - bunlar müşteri kişiliğinizle uyumlu mu? Henüz müşteri kişilerinizi oluşturmadınız mı? Değilse, her şeyin karanlıkta bir atış olmasını istemiyorsanız, bunu zaten yapmanın tam zamanı.

Dijital pazarlama stratejileri

Temel bilgilerle başlayalım. Dijital pazarlama stratejiniz, ulaşmak istediğiniz hedefe bağlı olmalıdır. Çözmek istediğiniz sorunlu noktaları belirledikten sonra, fethetmek istediğiniz doğru çevrimiçi pazarlama kanallarını seçmek kolay olacaktır. Örneğin, marka bilinirliği oluşturmak istiyorsanız bunu şu yollarla gerçekleştirebilirsiniz:

• Google ve diğer arama motorlarında daha görünür hale getirmek için web sitenizin arama motoru optimizasyonu
• içerik yaratımı
• sosyal medya gönderileri

Önceden tanımlanmış pazarlama stratejisine bağlı olarak, yeni müşteriler çekecek ve istediğiniz sonuçlara ulaşmanıza yardımcı olacak kanalları seçebilirsiniz. Bu yazımızda, işletmenizi hem organik büyüme hem de ücretli medya anlamında bir üst seviyeye taşımanıza yardımcı olacak temel dijital pazarlama çözümlerini inceleyeceğiz.

Sosyal medya pazarlamacılığı

Sosyal medya pazarlamasıyla başlayalım, oldukça açık ama bazen kötü yürütülen dijital pazarlama çözümü. Bugünlerde herkes hem çevrimiçi hem de çevrimdışı işletmelerde sosyal medya pazarlaması yapıyor. Bununla birlikte, gelişenlerden daha düşük performans gösterenlerden daha fazlası var. Kendinizi ikinci gruba yerleştirmenize yardımcı olacağına inandığımız belirli adımlar var.

Bir sosyal medya denetimi yapın

Sanırım zaten bir tür sosyal medya varlığınız var. Bir adım geri atın ve yaptığınız her şeye uzaktan bakın. Ne tür gönderiler sizin için en iyi performansı gösterme eğilimindedir? Sıfırdan az etkileşime neden olan gönderiler nelerdir? Çok fazla görsel içerik kullanıyor musunuz? Cevabınız evet ise, takipçilerinizle olan etkileşim seviyenizi iyileştiriyor mu? Kendi başınıza bir sosyal medya denetimi gerçekleştirebilirsiniz - çevrimiçi yayınlanan içeriğin miktarını analiz edin, sosyal medya erişimini hesaplamaya çalışın veya markanın etrafındaki duyarlılığı analiz edin. Ancak bu çok zaman alıcı ve çok uygun maliyetli değil. Sosyal medya üzerinden rakip analizi yapmak için, örneğin Brand24 gibi bir sosyal medya izleme aracı deneyin.

Sosyal medya pazarlama hedeflerinizi belirleyin

Hedefleriniz SMART olmalıdır. Bunları bu kriterlere göre yazdıktan sonra, bunları yürütmek çok daha kolay olacaktır. Satışları artırmak, bir topluluk oluşturmak, marka bilinirliğini artırmak ve sizin için en önemli olana en büyük vurguyu yapmaya çalışmak için sosyal medyada olup olmadığınıza karar verin. 

Arama motoru optimizasyonu ve içerik pazarlaması

İçerik kraldır ifadesini hiç duydunuz mu? Dijital pazarlamacılar arasında o kadar sık ​​kullanıldığını biliyorum ki bundan gerçekten bıkmış olabilirsiniz, ancak her yıl, her yıl geçerliliğini koruyor. Bu arada, bu ifadenin Bill Gates'in 1996 tarihli bir makalesinden geldiğini biliyor muydunuz? Sonuçta, sadece eğlenmek için kullandığımız bir yakalama ifadesi değil. Aslında kaliteli içerik, işletmelerin bugünlerde başarılı olmasını sağlayan bir dijital pazarlama çözümüdür. Harika içerik oluşturabilirsiniz, ancak SEO için optimize edilmemişse boşa gidebilir. Kapsamlı anahtar kelime araştırması ve titiz bağlantı oluşturma, bloglarınızı hedef kitlenizin gözünün önüne getirmelidir. Ayrıca, yüksek kaliteli içerik ve bağlantı oluşturma, web sitenizi arama için sıralamak için Google tarafından kullanılan en önemli iki sinyaldir. Hubspot'un araştırmasına göre, Google toplam organik trafiğin %94'ünden sorumludur ve alakalı anahtar kelimeler için en iyi Google sonuçlarına ulaşmak için elinizden gelenin en iyisini yapmalısınız. Google arama sonuçlarındaki ilk konum masaüstü için %34,36 ve mobil için %35 tıklama oranına sahip olduğundan bahisler yüksektir!

Topluluk yönetimi

Bugünlerde dijital pazarlamada en başarılı markaların arkasında devasa topluluklar var. Hubspot, Buffer, SEMrush'ı düşünün. Elbette kendilerini temsil eden harika ürünleri var ama aynı zamanda markalarının mesajlarını güçlendiren devasa topluluklar oluşturmayı da başardılar. Soru şu ki, bunu nasıl yaptılar? Harika ürünlerin yanı sıra, müşteri hizmetleri söz konusu olduğunda harika bir iş çıkarıyorlar. Ayrıca, insanların geri bildirimlerini dinlemede ve onlardan öğrendiklerine göre ürünlerini geliştirmede olağanüstüdürler. Bunun da ötesinde, Buffer aynı zamanda şeffaflığıyla da tanınır, ister şirket kültürü olsun ister maaşları olsun, birçok kişiye hitap ettiğini düşünüyorum. 

Google reklamları/Facebook reklamları

Kabul etmeliyim - ücretli reklamlar, geliştirmem gereken bir dijital pazarlama alanı. Yine de bu alanda uzman olmamam, günümüzün dijital pazarlama çözümleri arasında ne kadar önemli bir rol oynadıklarını anlamadığım anlamına gelmiyor. Son Google aramanızı hatırlıyor musunuz? Her ne ise, bahse girerim ilk birkaç sonuç ve muhtemelen son birkaç sonuç ücretli reklamlardı. 10 organik sonucun yanı sıra, örneğin sosyal medya izleme ifadesi size tıklayabileceğiniz 6 reklam verir. Bu, o anahtar kelime için sonuçların ilk sayfasında gördüğünüz tüm sonuçların %37,5'idir. Ortalama olarak, tıklamaların %41'inin arama sonuçları sayfasındaki ilk 3 ücretli reklama gittiğini fark ettiğinizde, bu pazarlama kanalını görmezden gelemeyeceğiniz çok açık hale gelir.  

Analitik

Bir pazarlamacıysanız, eylemlerinizin sonuçlarını yansıtan en azından temel bir metrik anlayışına ihtiyacınız vardır. Başladığımda, temel performans göstergelerimi nasıl ölçeceğim konusunda çok az pratik bilgiye sahiptim, ancak o zamandan beri epey şey öğrendim. Analytics, hepsini burada listelemek için çok fazla yönü olduğundan ayrı bir blog gönderisini veya hatta bir dizi gönderiyi hak ediyor. En önemli olduğunu düşündüğüm ikisi, web sitenizdeki kullanıcıların davranışlarını analiz etmenin yanı sıra pazarlama kanallarınızın performansını analiz etmektir. İlki, kullanıcıların sitenize geldiklerinde ne yaptıkları hakkında size bir fikir vermelidir. Hotjar, ısı haritaları oluşturmak ve kullanıcıların web sitenizdeki davranışlarını kaydetmek için harika bir araçtır.

Örneğin, web sitenizi insanların sitenizle oynarken hareket etme biçimlerine göre ayarlayabilmeniz için olası tasarım değişiklikleri konusunda size yardımcı olabilir. Bunun da ötesinde, dönüşüm hunilerini analiz etmenize yardımcı olur, böylece iyileştirme için en büyük fırsatları bulmanız veya davranışın arkasındaki nedenleri daha iyi anlamanız için geri bildirim anketleri oluşturmanız daha kolay olur.  Pazarlama kanallarınızın analizi söz konusu olduğunda, Google Analytics'ten bahsetmeme imkan yok! Bu aracı oldukça iyi bildiğimi düşünmeme rağmen, muhtemelen ondan çıkarabileceğim çok şey var.

Çalışmamın sonuçları hakkında rapor vermem gerektiğinde başvurduğum araçtır, ancak dürüst olmak gerekirse, sorumlu olduğum pazarlama kanallarının nasıl performans gösterdiğini görmek için kişisel nedenlerle her gün kontrol ederim. Aslında, bazen bazı sayıları aşırı analiz etme eğilimindeyim ama sanırım bu şekilde olmak diğerinden daha iyi.

Dijital Çağda Tüketici Davranışları Nasıl Değişti?

İnternet ve gelişen teknolojiler bu yüzyıl boyunca tüketici davranışları evrimini oluşturduk. Dijital gelişmelerin yönlendirdiği müşteri davranışlarındaki değişiklikler, işletmelerin de uğraşması gereken en büyük fırsatları ve zorlukları sunuyor. Müşteri davranışlarınız hakkında ne kadar çok şey bilirseniz, onlarla o kadar kolay etkileşim kurarsınız. Bu, daha fazla satış elde etmenin ve işinizi geliştirmenin anahtarıdır. Dijital çağda tüketici davranışları nasıl değişti ? Daha da önemlisi, işletmeniz giderek dijitalleşen bir dünyada kazanmak için ne yapabilir?

1. Müşterilerin satın alma yolculukları zaman içinde nasıl değişiyor?

Geleneksel Pazarlama Hunisi modelinde müşteriler, ürün ve markanın farkındalığıyla başlar. Bundan sonra, ürünü satın almak ve sadık müşteriler olmak için sonunda birkaç adımdan geçerler . Pazarlamacının buradaki görevi, tüketicinin içinde bulunduğu aşamayı belirlemek ve müşterileri satın almaya yönlendirmektir. Ancak, internetin açtığı muazzam miktarda karar gücü ve bilgi sayesinde, müşteriler artık şirketlerle yukarıda açıklanan doğrusal yollarla etkileşime girmiyor. 2009'da McKinsey, tüketici davranışını açıklamak için Tüketici Karar Yolculuğu adlı yeni bir model oluşturdu . Bu model dört ana aşamadan oluşur: İlk Değerlendirme, Aktif Değerlendirme, Satın Alma Anı ve Satın Alma Sonrası Deneyim. Bu yeni modelin çarpıcı özelliği, bir Sadakat Döngüsü aracılığıyla çok daha tekrarlı bir müşterinin karar sürecini göstermesidir. Pazarlama Hunisi modeli ve McKinsey's Journey, sayısız çevrimiçi kurs tarafından vaaz edilen ve Fortune 500 şirketlerinden küçük e-ticaret mağazalarına kadar çeşitli işletmeler tarafından kullanılan en popüler pazarlama çerçeveleridir. Ancak, her ikisine de dijital ivme ile meydan okunuyor.

Yeni hızlandırılmış satın alma yolculuğuna katılın

Dijital değerlendirme, alışveriş yapanların karar verme yolculukları boyunca kendilerini keşfetmelerini, eğitmelerini ve güçlendirmelerini kolaylaştırdı. Bu yolculuk onlara kalmış ve yönlendirilemez, sadece desteklenebilir veya etkilenebilir. Önceki iki pazarlama modelinin en önemli sınırlamalarından biri, çok yavaş olmalarıdır. Bu günlerde ve çağda, müşteriler internet üzerinden her gün bir ton bilgi bombardımanına uğruyor ve dikkat süreleri hızla tükeniyor. Müşteriler, satın alma yolculuğunda birden fazla gün veya saat harcamak yerine, birkaç dakika veya saniye sonra farkındalıktan satın alma kararına geçebilirler. Zamanlarını ve enerjilerini bir öğenin değerini diğerine göre değerlendirmek için harcayamayacak kadar meşguller. En sevdikleri ürünleri alırlar veya tıklarlar ve devam ederler. Modern müşteriler, satın alma yolculuklarının aşamaları arasında ileri geri hareket edebilir ve bazen ihtiyaçlarını karşılamak için aşamaları tamamen atlayabilir.

Alışveriş faaliyetlerinde mobil cihazların giderek daha fazla kullanılması

Tüketiciler, mobil cihazları aracılığıyla çevrimiçi alışverişe muazzam miktarda para harcıyorlar . Akıllı telefonlar ve tabletler, müşterilerin perakendecilerle etkileşim biçiminde önemli değişiklikler yapıyor. İlginç bir şekilde, müşteriler mobil cihazlarını ürün özelliklerini araştırmak, mağaza bulmak gibi çeşitli çevrimiçi alışveriş etkinlikleri için kullanırlar. Alışveriş yapanlar ayrıca akıllı telefonlarını fiyatları karşılaştırmak, kupon indirmek, QR kodu taramak vb. için de kullanırlar. -ve-harç mağazaları. Ayrıca müşteriler, ayrıntılı ürün açıklamaları, resimler, kişiselleştirilmiş teklifler vb. gibi alakalı ve ilgi çekici içerik ve bilgiler içeren mobil uygulamalara güçlü bir şekilde ilgi duymaktadır.

Perakendeciler için

Dijital çağ, radikal ve alışveriş yapanlar tarafından yönlendirilen bir müşteri hizmetleri reformu yaratıyor. Bugün, müşterilerin mal ve hizmet satın alırken eskisine göre daha fazla seçeneği var ve daha az sorunla karşılaşıyorlar, ancak bir şeyler ters gittiğinde şikayet etme olasılıkları daha yüksek. Başka bir deyişle, müşteriler eskisinden daha az hoşgörülü ve mağazaların istek ve ihtiyaçlarını karşılaması daha zor.  Müşteriler, markalarla etkileşim kurmak için giderek daha fazla omnichannel kullanıyor . Örneğin, ürünü çevrimiçi olarak ararlar, satın almak için fiziksel mağazalara gelirler, mobil uygulamalar aracılığıyla incelemeleri paylaşırlar ve sosyal medya ağları aracılığıyla destek ekibinize sorular sorarlar. Her müşterinin, mağazalarla bağlantı kurmak için kullanmak istediği favori temas noktaları vardır.

2. Satın alma kararlarını hangi faktörler etkiler?

Hız ve rahatlık

Müşteriler, ihtiyaç duydukları ürün veya hizmeti hangi kanallardan seçerlerse seçsinler elde etmek için geçirdikleri baştan sona süreçleri basitleştirmek isterler. Örneğin, bir müşteri favori ürününü iki arama denemesinde bulamazsa hemen sayfanızdan ayrılacaktır. Alışveriş yapanlar, ödeme süreciniz çok fazla çaba gerektiren ve birkaç sayfa yönlendirmesi içeren çok karmaşıksa sizi terk etmeye isteklidir. Müşteriler , perakendecilerden kusursuz deneyimler beklerler . Müşteriler mağazalarınızdan memnun kalmadığında, onları ne kadar reklam bombardımanına tutarsanız atın, muhtemelen mağazanıza geri dönmeyeceklerdir.

Çevrimiçi incelemeler

Müşteriler satın alma kararı vermeden önce, kendileri gibi insanların deneyimlerini duymak için genellikle yorumları okurlar. Müşteriler, sahip olduğunuz yorumların toplamını veya genel yıldız puanını görmek için çevrimiçi incelemelerinize yalnızca bir göz atmaz . Müşteri deneyiminiz hakkında ayrıntılı bilgi edinmek için incelemenin içeriğini derinlemesine incelerler. Müşteriler güvenirler ve çevrimiçi incelemelerden oldukça etkilenirler. O ürünle harika bir deneyime sahip olduklarından eminlerse, ürün için ödeme yapmaya isteklidirler. Bu nedenle, çevrimiçi incelemeler, potansiyel bir müşteriyi değerlendirme aşamasından satın alma kararlarına itmek için harika bir pazarlama aracı olabilir. 

Etkileyiciler ve blogcular 

Artık insanların güvendikleri ve hayran oldukları markaları ve influencerları kolayca takip ederek bir ürün veya hizmet hakkında kendi fikirlerini oluşturabildikleri bağlantılı bir dünyada yaşıyoruz . Etkileyici, ünlü kişiler veya diğerlerinden öne çıkmasına yardımcı olan ve tüketicilerin onu takip etmesini sağlayan bir özelliğe sahip sıradan bir kişi olabilir. Bu günlerde bazı müşteriler, bir blogger tarafından doğrudan marka tarafından bir reklam aracılığıyla söylenenlerden daha fazla güven duyuyor. Sonunda, reklamlar tarafından kesintiye uğramamak için cihazlarında reklam engelleyiciler kullanırlar. Influencer veya blogcular genellikle günlük yaşamları hakkında paylaşımlarda bulunur, takipçilerine fikirlerini sorar ve onlarla doğrudan etkileşime girebilir. Daha da önemlisi, etkileyiciler hedef kitleleriyle aynı yaş grubuna, ilgi alanlarına ve davranışlara sahiptir . Böylece izleyiciler için güvenilir, çekici ve erişilebilir hale gelirler ve takipçilerinin görüşlerini kolayca şekillendirebilir ve etkileyebilirler. Bu nedenle birçok müşteri, influencer tavsiyelerine göre alışveriş yapıyor.

3. Müşteri davranışlarındaki değişikliklere nasıl uyum sağlanır?

Müşterilerin bilinçaltına ulaşın

Yukarıda bahsedildiği gibi, birçok müşteri artık satın alma kararlarını içgüdüsel olarak bir tıklama ile sadece birkaç saniye içinde veriyor. Satın alma yolculuklarını kısaltmak isterler ve beklemekten hoşlanmazlar. Tüketicilerinizin markanızı hemen seçmesini nasıl sağlayabilirsiniz? Cevap, bilinçaltı düzeyinde onlara ulaşan olumlu bir izlenim bırakmaktır. Marka algısı , tüketicilerin bilinçaltını baştan çıkarmanın en etkili yollarından biridir. Bu, işletmelerin, insanların markanıza baktığı anda, markanızla ilgili olumlu düşüncelerin, imajların, deneyimlerin ve duyguların akıllarına geleceğinden ve onları şirketin ürününü satın almaya motive edeceğinden emin olmaları gerektiği anlamına gelir. Bunu yapmak için işletmelerin dikkat çeken ama aynı zamanda olumlu bir duygusal tepkiyle bağlantılı markalar oluşturması gerekiyor. Örneğin, doğru içerik pazarlama stratejisi aracılığıyla müşterilere faydalı, alakalı bilgiler sağlamak, marka bilinirliği oluşturmanın en iyi ve en etkili yollarından biridir. Dijital çağda harika içerik, başarılı bir pazarlama kampanyasının kalbi olarak görülebilir. İçeriği ne kadar iyi yönetirseniz, şirketin gelişimine o kadar olumlu etki sağlar. İçerik yönetimi için harika çözüm paketleri arıyorsanız, Magento 2 İçerik Yönetimi uzantıları size yardımcı olmak için burada!

Müşteri odaklı tasarıma öncelik verin

Modern pazarlamada artık ürünün reklamını yapmak ve müşterilerin gelmesini beklemek için paranızı ve emeğinizi harcamazsınız. Şimdi belirli müşterilerle ve belirli müşteriler için ürünler üretme zamanı. Müşterilerin ürünü değerlendirmesine yardımcı olacak bilgiler sağlamakla kalmayıp, işletmenin de bu bilgileri en kısa sürede, en çok hedeflenen müşteri grubuna doğru zamanda, doğru yerde sunmaya odaklanması gerekiyor. Bunu yapmanın tek yolu teknolojiyi kullanmaktır. Makine öğrenimi ve yapay zeka platformunu her gün kullanmak teknik olmayan pazarlamacılar için bile daha ucuz ve daha rahat. Bu teknolojilerden yararlanın ve pazarlamanızı bir sonraki seviyeye yükseltin.  Makine öğreniminin faydalı uygulamalarından biri, hem perakendeciler hem de müşteriler için büyük bir nimet olabilen kişiselleştirilmiş pazarlamadır. Örneğin, bir kişinin bir öğeye göz atması, ancak satın almaması durumunda, bu hatırlatıcılar, ziyaret ettiği diğer web sitelerinde reklam olarak görünecek veya e-posta yoluyla teslim edilecektir.

Müşterilere terk edilmiş sepetleri hakkında nasıl e-posta göndereceğinizi merak ediyorsanız, onları geri gelip ödemeyi tamamlamaya teşvik edin, Mageplaza Terk edilmiş sepet e-postasını kullanmanız önerilir. Özgün ve özgün olmak, modern pazarlamada başarı kazanmanın anahtarıdır. Şirketinizdeki herkes ne inşa ettiğinizi gerçekten önemsemeden ve kimliğinizle uyumlu hale getirmeden gerçek özgünlüğe ulaşamazsınız. Bu nedenle, sadece pazarlama departmanının değil, müşteri hizmetlerinden Ar-Ge'ye kadar tüm departmanların şirkette müşteri yolculuğuna takıntılı olması gerekiyor. İşletmeler, müşterilerin ihtiyaç ve isteklerini organizasyonun merkezi yönlendirme noktasına getirerek, teknolojinin sürekli gelişimi ile müşteri davranışlarındaki değişikliklere uyum sağlamaları için olmazsa olmaz koşul olan kusursuz bir müşteri deneyimi sunabilmektedir.

Üstün bir deneyim sunun

Yukarıda belirtildiği gibi, müşterilerin beklentileri önemli ölçüde artmaktadır. Artık birden fazla markayı keşfetmeye açıklar ve alışveriş yolculukları sırasında yanlış bir deneyim yaşarlarsa markanızdan ayrılmaya hazırlar. Bu nedenle, müşteri deneyimlerini optimize etmek her işletmenin odak noktası olmalıdır. Daha da önemlisi, dijital çağda müşteriler çevrimiçi deneyimlerine giderek daha fazla değer veriyor, bu nedenle şirketin dijital müşteri deneyimlerini iyileştirmesi ideal.

Dijital Çağda Pazarlama

Dijital pazarlama çağında gücü tüketiciler elinde tutuyor. Birinin ne gördüğü, duyduğu ve etkileşim kurduğuna dair tüm kontrol parmağının ucundadır. Sadece hızlı bir atlama, kaydırma veya kaydırma ile tüketiciler artık neyle etkileşime geçmeyi seçtikleri konusunda yüksek bir yetkiye sahipler. Geleneksel pazarlama stratejilerinin, hedef pazarı yakalamak için daha az etkili ve daha az alakalı hale geldiği açıktır. Peki, dijital çağda potansiyel müşterileri yönlendirmeye devam etmek için bir pazarlamacı ne yapmalı? İşte işinizi büyütmek ve ilerici pazarlama oyununuzun zirvesinde tutmak için önerdiğimiz birkaç ipucu:

1. Birleştirilmiş bir medya deneyimi sunun

Tüketiciler, tüm dijital pazarlama temas noktalarından geçerken hızlı ve sorunsuz bir deneyim bekliyor. Buna şunlar dahildir: beklenen, kazanılan, ödenen ve sahip olunan medya içeriği. Radian6 gibi çevrimiçi kaynakları kullanmak, markanızla ilgili tüketici görüşmeleri için web'in sosyal medya kanallarını taramanıza yardımcı olabilir. Ayrıca, Chatter gibi sosyal işbirliği araçlarından yararlanmak, hızlı ve birleşik bir medya dağıtımı sağlamaya yardımcı olur. Peki tüm bunların içindeki değer nerede? Sosyal araçları kullanmak, markanızla en alakalı demografiyi hedeflemek için hangi sosyal medya kanallarının en etkili olduğunu ölçmeye yardımcı olabilir.

2. Farklı departmanlar arasında işbirliği yapın

Pazarlamacılar ve bilgi sistemleri uzmanları arasında işbirliği ve sinerji ihtiyacını tanımak hayati önem taşımaktadır. Veri erişilebilirliğinin katlanarak artmasıyla bilgi elde etmek kolaylaştı, ancak farkı yaratan katma değerdir. Değer, bilgiye verilen faydadır ve fark, tüketicinin onu görme yeteneği ve onunla etkileşime girme seçimidir. Dijital çağda pazarlama bir takım sporudur. Departman uzmanları arasında açık iletişime değer veren bir ortam oluşturun. Etkileşim yenilik yaratır.

3. Görsel tabanlı içerik kullanın 

Arama Motoru Optimizasyonu ve PPC'nin organik büyüme yaratmak ve sitenize gelen trafiği artırmak için yeterli bir araç olması altın bir standarttır. Bununla birlikte, estetik açıdan hoş görsel içerik, müşteri deneyimini iyileştirmenin yanı sıra izleyiciyi çekmede de bir ağırlığa sahiptir! Müşteriler için eğlenceli ve keyifli bir ortam yaratan dijital bir deneyim için gönderilerinize grafikler, fotoğraflar ve videolar uygulayın. Kitlenizi daha fazlasını istemeye bırakın. Azaltılmış hemen çıkma oranı, işletmenizin web sayfası için harika olduğu kadar faydalıdır.

Tabii ki pazarlama için dijital platform her zaman değişiyor. Yeni trendler ortaya çıktıkça standartlar ve promosyon taktikleri az çok alakalı hale gelir. İşletmenizin dijital pazarlama çabalarını izlemek ve yönlendirmek için nispeten az zaman ayırmak hayati önem taşır. Katılımda değer yaratmaya güçlü ve tutarlı bir şekilde odaklanın. Müşterilerinizi marka elçilerine dönüştürmek için oyun alanınızda dahili ve harici olarak etkileşim kurun ve proaktif olun!

Dijital Çağda Bütünleşik Pazarlama İletişimi

Akıllı telefonlar, tabletler ve ses cihazları gibi web bağlantılı teknolojilerin son on yılda yaygınlaşması, tüketicilerin markalarla temas noktalarının miktarını büyük ölçüde artırdı. Sıklıkla alıntılanan bir Google vaka çalışması, bir araba alıcısının yolunun satın almadan önce 900'den fazla marka etkileşimi içerebileceğini gösteriyor. 1 Bu büyük artış, pek çok yeni ve genişleyen medya platformunda marka iletişiminin yönetilmesinde daha büyük bir sorumluluğa yol açtı. Marka hem geleneksel hem de dijital medyayı içerecek şekilde gelişirken entegre bir iletişim stratejisini sürdürmek, tüm pazarlama kanallarında mesajda kalmak için çok önemlidir.

“Bütünleşik Pazarlama İletişimi” Nedir?

"Entegre pazarlama iletişimleri" veya IMC ile, nerede olurlarsa olsunlar reklam mesajının tüketiciler için alakalı ve tutarlı olduğunu kastediyoruz - ister televizyonda ulusal bir spot ister Google'da bir metin reklamı izliyor olsunlar. Aronson Advertising'de, markadan müşteriye en iyi deneyimi sağlamak için tüm pazarlama materyallerimizi orijinal ekipman üreticisinin marka mesajıyla uyumlu hale getirmek için sürekli çaba gösteriyoruz. Örneğin, lüks otomotiv müşterilerimize, markanın yüksek bütünlüğünü yansıtan reklam metinleri verilir. Yerine çağrılar harekete “NewModels On Our Cazip Teklifler Keşfet”: “Kaydet Big Üzerine Yeni Bir Araç” kullanıcıların talep eden, daha demografik hedef yakışır açısından aynı çekirdek mesajı iletiyor.

IMC Neye benziyor?

Jaguar markasıyla daha spesifik bir otomotiv örneği bulunabilir. Jaguar'ın misyonu ve vizyonu şirketin ana sayfasında açıkça belirtilmiştir: Özünde İngiliz, zamanın en iyi tasarım ve mühendislik akıllarından bazıları tarafından yaratıldı. Bugün, olağanüstü tasarıma ve benzersiz bir sürüş hissine sahip performans otomobilleri üretme konusunda uzun bir geçmişe sahibiz; nabız yarışını belirleyen anında tanınabilir otomobiller.” Jaguar'ın pazarlama materyallerinde bu temel değerlerin izini sürmek kolaydır. Marka sözcüleri arasında İngiliz aktörler Sir Ben Kingsley ve Tom Hiddleston yer alıyor. Markalı sosyal medya gönderileri, Jaguar model serisinin tasarımını ve performansını güçlendirirken, "canlılığı" "nabız yarışı" ile eşanlamlı olarak kullanıyor. Jaguar, lüks bir otomotiv markasının dijital kanallarda entegre bir pazarlama iletişimi yaklaşımını nasıl sürdürebileceğinin en iyi örneğidir.

IMC Kullanmanın Faydaları Nelerdir?

Böyle bir stratejinin faydaları çok yönlüdür. Müşteri Yaşam Boyu Değeri (CLV), müşterinin satın alma ve sahiplik ömrü boyunca tutarlı bir mesajın sürdürülmesiyle artırılır. Bu, özellikle lüks markalar için otomotiv alanında son derece rekabetçi bir performans göstergesi olan marka sadakati anlamına geliyor. Entegre pazarlama yaklaşımının bir başka yararı da, bir marka mesajının tüketici ile tam bir diyaloga dönüşmesidir. Özellikle sosyal medya çağında tüketiciler, Facebook, Twitter ve Instagram gibi popüler platformlarda markalarla halka açık bir şekilde ileri geri iletişim kurabilmektedir. Ancak, en iyi müşteri hizmetini ve itibarını sağlamak için sürekli marka iletişimi gerektirecek şekilde daha da fazla platform gelişiyor; bu gelişmekte olan platformlar arasında Yelp, DealerRater ve Google My Business bulunmaktadır.

IMC Nasıl Kullanılır?

Bu kadar çok sosyal ve inceleme platformunda başarılı olmak, mesaj ve marka üzerinde kalırken çeşitli tüketici etkileşimlerine uyum sağlayabilen çevik bir sosyal ekip gerektirir. Bunu etkili bir şekilde yapmak, tüketici için bir kapsayıcılık duygusu yaratır ve marka sadakati için bir başka destektir. En etkili olmak için, sinerjik sonuçlar elde etmek için SEO, SEM ve SMM ekiplerinin olağanüstü çalışması gerekir. Bu tam olarak Aronson Advertising'in uyguladığı stratejidir. Her bir dijital ekip, temel marka değerlerini bütünsel olarak iletmek için birbirlerinin çalışmalarını tamamlıyor.

Dijital Pazarlama Danışmanı Nedir?

Dijital pazarlama , çevrimiçi olarak yapılan çeşitli pazarlama biçimlerini tanımlamak için kullanılan bir şemsiye terimdir. Buna Web Tasarım ve Geliştirme, Geofencing, arama motoru optimizasyonu ( SEO olarak da bilinir ) ve Google Adwords, Facebook/Instagram reklamcılığı ve (YouTube) video reklamcılığı gibi Ücretli Medya dahildir, ancak bunlarla sınırlı değildir. Dijital pazarlama, işletmelerin müşterilerini ve potansiyel müşterilerini daha iyi hedeflemek için farklı çevrimiçi kanallardan yararlanmalarına olanak tanır. En son pazarlama araçlarını, teknolojiyi ve trendleri bir araya getirir ve bunları, her şekil ve büyüklükteki işletmenin müşterilerine ve potansiyel müşterilerine etkin bir şekilde ulaşmalarına yardımcı olmak için kullanır.

Her kanal farklı kitleler için tasarlanmıştır ve çeşitli hedefleme yöntemleri sunar. Örneğin, Facebook reklamları, insanları demografi, psikografik ve çevrimiçi tarama davranışlarına göre hedefleme yeteneği sağlar. Esasen farkındalık (kullanıcı bunun var olduğunu bilmiyordu ama ben ilgilenebilirim), ilgi (kullanıcı bunun var olduğunu biliyor olabilir ama şimdi ilgileniyorum) ve hatta bir ürün veya hizmet için istek yaratmak için iyi çalışıyor. Bu, AIDA pazarlama hunisinin bir parçasıdır. Google AdWords ise, arama sorgularına (arama ve alışveriş reklamları) dayalı olarak aktif olarak ŞİMDİ satın almak isteyen potansiyel müşterileri bulmak veya yalnızca farkındalık ve ilgi oluşturmak (görüntülü ve video reklamlar) için kullanılabilir.

Gerçek şu ki, yeni teknoloji sayesinde insanlar artık her zamankinden daha fazla çevrimiçi zaman harcıyor. Ortalama bir kişi, 12 yıl öncesine göre iki kat daha fazla çevrimiçi zaman harcıyor; bu, insanların ürün ve hizmetler için alışveriş yapma şeklinin değiştiği anlamına geliyor. Gerçek şu ki, çevrimdışı pazarlama hiçbir yerde eskisi kadar etkili değil, bu nedenle dijital pazarlama birçok marka için bu kadar popüler bir seçenek haline geldi. Etkili pazarlama, hedef kitlenizle doğru zamanda ve yerde bağlantı kurmakla ilgilidir - bugün bu çevrimiçi.

Gittikçe daha fazla markanın etkili dijital pazarlama arayışında olmasıyla, dijital pazarlama danışmanlarına olan ihtiyaç tüm zamanların en yüksek seviyesinde. Sosyal medyadan görüntülü reklamcılığa kadar çeşitli çevrimiçi pazarlama yöntemleri konusunda yetenekli ve deneyimli pazarlama danışmanlarına büyük ihtiyaç vardır. Pazarlama danışmanları çok rağbet görüyor çünkü işletmeler ve çevrimiçi dünya arasındaki boşluğu kapatmaya yardımcı oluyorlar, ürünlerini, hizmetlerini ve markalarını doğru şekilde pazarlamalarına yardımcı oluyorlar. Bunlar dijital pazarlamanın temelleri ancak bundan çok daha fazlası var. Bir dijital pazarlama danışmanının gerçekte ne yaptığını öğrenmek ister misiniz? Evet – o zaman bilmeniz gereken her şey için okumaya devam edin.

Dijital pazarlama danışmanının rolü nedir?

Dijital pazarlama danışmanının temel tanımı, çevrimiçi pazarlamada uzmanlık eğitimi almış, bir işletmenin ihtiyaç duyduğu sonuçları görmek için tüketicileri doğru yollarla nasıl hedefleyeceğini bilen, son derece yetenekli bir profesyoneldir. Bir pazarlama danışmanının ne yaptığı konusunda yaygın bir yanılgı vardır, birçok insan reklamın her yönüyle ilgilendiğini varsaymaktadır, ancak durum böyle değildir. Pazarlamanız için zaten fikirleriniz varsa, bu fikirleri gerçeğe dönüştürmek için bir reklam ajansıyla iletişime geçersiniz. Bir pazarlama danışmanının yaptığı şey, yeni başlayanlardan büyük şirketlere kadar işletmelerle birlikte çalışarak mevcut müşteriler ve potansiyel müşterilerle en iyi nasıl ilgilenileceğini belirlemektir. Bir pazarlama danışmanı, hangi pazar potansiyelinin olduğunu düşünmek için şirketin mevcut iş modelini kullanır ve ardından marka için başarılı bir şekilde çalışması gereken ve hedeflerine ulaşmalarını sağlayan bir pazarlama stratejisi oluşturur. Bir pazarlama danışmanının tam olarak neye odaklandığı, işletmeye ve ihtiyaçlarına bağlıdır. Aşağıda, pazarlama danışmanlarının üstlenebileceği daha tipik sorumluluklardan bazıları verilmiştir:

• İşletmenin mevcut müşterilerle etkileşim kurması ve yenilerini çekmesi için yeni fırsatlar bulun.
• Örneğin, sosyal medya, SEO ve e-posta pazarlaması gibi mevcut pazarlamanın bir değerlendirmesini yapın ve bunu daha etkili pazarlama yöntemleri oluşturmak için kullanın.
• Müşteriler ve potansiyel müşteriler arasında daha iyi yankı uyandırması için şirket markasını geliştirin.
• Müşteri katılımını ve iletişimini geliştirin, bunun için harika bir araç, çeşitli sosyal medya platformlarını içerebilen sosyal medya kampanyalarıdır. (ücretli ve organik)
• Tüm içeriğin arama motoru dostu olmasını ve sayfaları ve siteyi Google ve diğer arama motorlarında üst sıralarda yer almasını sağlamak için SEO kullanarak blog ve web sitesi açılış sayfaları gibi içerik platformlarını koordine edin.
• E-posta, sosyal medya, mobil pazarlama ve yerel pazarlama yoluyla yürütülen pazarlama kampanyalarını yönetin.
• Başarıyı izlemek ve optimum sonuçlara ulaşıldığından emin olmak için analitiği kullanın. En azından buna Google Analytics, Google arama konsolu ve Isı haritası kullanıcı takibi ve kaydı dahildir.

Bir pazarlama danışmanının rolü, pazarlama ve işin birçok farklı alanında yardım sundukları için oldukça çeşitlidir. Bir işletmenin en iyi müşterilerine/potansiyel müşterilere doğru platformlarda ulaşmak için çevrimiçi pazarlamayı kullanmasını sağlamak için tavsiyelerde bulunur, planlar ve araştırma yaparlar.

İyi bir pazarlama danışmanı olmak için hangi beceriler gereklidir?

Her rolde olduğu gibi başarılı olmak için bir dijital pazarlama danışmanının da başarılı olması gereken bazı şeyler var. Dijital pazarlama danışmanı olmak, internetin ne kadar önemli bir pazarlama aracı olduğunu ve bir markayı pazarlamak için nasıl etkin bir şekilde kullanılacağını anlamak anlamına gelir. Her bir sosyal medya platformunun ve dijital kanalın birbiriyle nasıl bağlantı kurduğunu ve bu bağlantıların bir işletmeyi etkin bir şekilde pazarlamak için nasıl kullanılabileceğini bilmekle ilgilidir. Bunu akılda tutarak, soru şu: Başarılı bir pazarlama danışmanının hangi özel becerilere ihtiyacı var? Pazarlama danışmanı olmanın önemli bir parçası, bir şirketin pazarlamasının ne kadar iyi gittiğini belirlemek ve uygulanabilir önerilerde bulunmak için verileri analiz edebilmek ve analitiği kullanabilmektir. Bunu kolaylaştırmak için teknik ve yaratıcı problem çözme becerilerinin bir karışımı paha biçilmezdir. Dijital pazarlama danışmanlarının hedeflere odaklanması da hayati önem taşımaktadır. Bu, yalnızca ulaşılabilir hedeflerin nasıl belirleneceğini bilmek değil, aynı zamanda bu hedeflere ulaşmak söz konusu olduğunda başarının nasıl başarıyla ölçüleceğini bilmek anlamına gelir. İşletmeler her zaman sonuç ararlar, bu nedenle gerçekçi hedefler belirleyebilmek çok önemlidir.

Aranan bir pazarlama danışmanı olmak için iyi bir dinleyici olmak önemlidir. Bunun nedeni, bir işletme, ihtiyaçları ve yaşadığı sorunlar hakkında doğru bir fikir edinmek için; kelimelerin ötesinde söylenenleri dinleyebilmek çok önemlidir. İyi bir pazarlama danışmanı, işletmenin sorunlarını dinlemenin ve empati kurmanın hayati bir beceri olduğunu bilir. Doğrudan rakip olan işletmeler bile, hemen fark edilmesi kolay olmayan benzersiz farklılıklara sahip olacaktır. Bu, ancak bir işi iyice anlamak için zaman harcayarak keşfedilebilir. Bir pazarlama danışmanının rolünün önemli bir kısmı, veri toplamak, bu verileri düzenlemek, içgörüler çıkarmak ve pazarlamanın her alanını dengeleyen ve en önemli yönleri önceliklendiren şirket için önerilerde bulunmaktır. Son olarak, başarılı olmak için bir pazarlama danışmanının liderlik becerilerine sahip olması ve çalışma şekillerinde profesyonel olması gerekir. Bir pazarlama danışmanı işe alındığında, şirket onlardan işlerini nasıl yürütecekleri konusunda kendinden emin ve profesyonel olmalarını bekler. Kimse işine profesyonel ve kendinden emin bir şekilde yaklaşmayan bir pazarlama danışmanıyla çalışmak istemez, çünkü bu onların iş için yeterli bilgi ve deneyime sahip olmadığını gösterir.

Kim bir dijital pazarlama danışmanının yardımına ihtiyaç duyar ve neden?

Hiç şüphe yok ki, dijital pazarlama danışmanları belirli şirketler için inanılmaz derecede faydalı olabilir, ancak soru şu ki, onların yardımına ne zaman ihtiyacınız olduğunu ve nedenini nasıl anlarsınız? Kimin bir pazarlama danışmanının yardımına ihtiyacı olduğuyla başlayalım. Bu, yukarıda tartıştığımız bir şeydir – pazarlama danışmanlarının yardımına ihtiyaç duyan kişiler işletme sahipleridir. Pazarlama danışmanları, küçük girişimlerden büyük şirketlere kadar her şekil ve büyüklükteki işletmeye yardımcı olabilir; bu sadece her bir işletmenin ihtiyaçları için doğru strateji ve taktikleri bulma durumudur. Bir pazarlama danışmanıyla çalışmaktan fayda sağlayabilecek işletmeler,…

• Müşteri tabanını genişletmek ve büyütmek ister.
• Güçlü, iyi tanımlanmış çevrimiçi pazarlama hedefleri belirlemeniz gerekiyor.
• Hem kısa hem de uzun vadeli hedeflere odaklanan güçlü bir pazarlama planı isteyin.
• Başarı şansını artırmak için temel analizleri ölçmek için yardıma ihtiyacınız var.
• Müşteriler ve potansiyel müşterilerle ilişkileri geliştirmek ister.
• Yeni müşterilerle bağlantı kurmak için yeni pazarlara açılmak ister.
• Rakiplerinin, kendi konumlarıyla ilgili olarak kendilerini çevrimiçi olarak nasıl pazarladığını yakından anlamak ister . 

İşletmeler için bir dijital pazarlama danışmanının yardımı, işlerini büyütmelerine ve yeni pazarlara girmelerine, başarılarını artırmalarına ve gelirlerini artırmalarına olanak sağlayabilir. Kendi dijital pazarlama ihtiyaçlarını karşılayacak bilgi ve beceriye sahip olmayan işletmeler için bir dijital danışmanla çalışmak, ulaşılabilir ve ilerlemelerine yardımcı olacak hedeflerle güçlü bir stratejiye sahip olmalarını sağlamalarına yardımcı olabilir. uzun vadeli hedeflerine ulaşmak açısından. İnternet, günümüzün teknoloji odaklı dünyasında çok önemli bir pazarlama aracıdır, bu nedenle işletmelerin bir pazarlama danışmanının hedeflerine ulaşmalarına ve işlerini istedikleri yere götürmelerine nasıl yardımcı olabileceğini anlamaları çok önemlidir. İşte karşınızda, bir dijital pazarlama danışmanının ne yaptığına ve işletmelerin hedeflerine ulaşmalarına nasıl yardımcı olabileceğine dair bir rehber.

Günümüzün internet takıntılı dünyasında, çevrimiçi pazarlama işletmeler için çok önemli bir araç haline geldi ve bu nedenle pazarlama danışmanlarının rolü hiç bu kadar önemli olmamıştı. Pek çok işletme sahibi, dijital pazarlama ihtiyaçlarıyla etkili bir şekilde nasıl başa çıkacağını bilmediğinden, pazarlama danışmanlığı inanılmaz derecede önemli bir roldür. Dijital pazarlama, bir işletmenin müşterileriyle daha etkin bir şekilde etkileşim kurmasına ve yeni potansiyel müşterilere daha kolay ulaşmasına olanak tanıyarak, onu her şekil ve büyüklükteki şirket için popüler bir pazarlama seçeneği haline getirebilir. Son olarak, bir dijital pazarlama danışmanı, sevdiğiniz ve yapmakta harika olduğunuz şeye odaklanabilmeniz için zanaatını geliştirmek için çok fazla zaman harcar.

Dijital Pazarlama Eğitimi Ücretsiz

Bugünlerde çevrimiçi olarak sunulan çok çeşitli kurslar kaliteli oldukları anlamına gelmiyor, iyiyi, kötüyü ve çirkini ayırt etmek zor olabilir. Dijital pazarlamada kariyerinize başlamanıza ya da sadece temel bilgileri tazelemenize yardımcı olacak web'deki en iyi ücretsiz dijital pazarlama kurslarından bazılarının bir listesi. Sertifikalı kurslara sahip olmak, potansiyel işverenlere ve işbirlikçilere, dijital pazarlamanın temel kavramlarını sağlam bir şekilde anladığınızı gösterebilir ve CV'nize profesyonel bir avantaj katabilir.

Google

Google'ın Dijital Garajı, dijital pazarlama maceranıza hızlı bir başlangıç ​​yapmak için bilmeniz gereken her şeyi bulabileceğiniz tek adres. Google, dijital yolculuğunuzda bir sonraki adımı atmanız için size sertifikalar sağlamak için ücretli kursların yanı sıra ücretsiz bir öğrenim içeriği merkezi oluşturdu. Dijital Pazarlamanın Temelleri , yeni başlayanlara yönelik 26 modülden oluşan ücretsiz, sertifikalı bir çevrimiçi kurstur. Bu kursu kendi hızınızda tamamlamanız 40 saatinizi alacak ve yoğun bir programda gezinirseniz esnek bir şekilde öğrenmenize olanak tanıyacaktır. Her modül video formatında teslim edilir ve ardından yeni öğrendiğiniz bilgileri test etmek için kısa bir sınav yapılır. Modüller boyunca, dijital pazarlama hedeflerinizi nasıl belirleyeceğinizi, sağlam, ölçülebilir bir stratejiyi nasıl oluşturacağınızı ve çevrimiçi güvenilir bir varlık oluşturmaktan arama motoru optimizasyonuna kadar tüm temel bilgileri öğreneceksiniz. Baştan sona pratik alıştırmalar, bunun göreceli bir öğrenme deneyimi olmasını sağlar, sizi meşgul eder ve size bilginizi uygulamaya koymanız için araçlar ve güven verir. Bu kurs, bir sonraki dijital pazarlama rolüne başvurduğunuzda veya serbest çalışan olarak potansiyel bir müşteriye satış konuşması yapıyorsanız size rekabet avantajı sağlamanın yanı sıra, The Open University ve IAB tarafından akredite edilmiş bir sertifika sunar.

HubSpot Akademisi

HubSpot'un misyonu, işletmelerin daha iyi büyümesine yardımcı olmaktır ve bununla birlikte, akademilerinde harika bir dizi ücretsiz kurs sunarlar. Tüm ücretsiz kurslarına, çeşitli dijital pazarlama konuları ve dağıtım yöntemleri arasında seçim yapma seçeneği ile organize edilmiş tek bir açılış sayfasından erişebilirsiniz. Ek olarak, belirli kursları tamamladığınız için bir sertifika alabilir ve sizi özgeçmişiniz için kaliteli becerilerle yeniden donatırken dijital pazarlamadaki en son trendlerden haberdar olduğunuzu kanıtlayabilirsiniz. Seçtiğiniz konularla ilgili yeni ipuçları ve püf noktaları öğrenmenin yanı sıra, HubSpot yazılımını nasıl kullanacağınız konusunda derinlemesine bilgi edineceksiniz ve bunu yepyeni dijital pazarlama becerilerinizle birleştirerek avantajınız için kullanabilirsiniz. Bu bir kazan-kazan. Bu ücretsiz akredite kurslardan birini 1 saat 6 dakika gibi kısa bir sürede tamamlayabilirsiniz. Sertifika karşılığında kötü bir yatırım değil. Bu kursları tamamlamak ücretsiz olsa da, yeni dijital pazarlama becerilerinizden en iyi şekilde yararlanmak için HubSpot tarafından ücretli kullanıcı aboneliklerini göz önünde bulundurmanız önerilir. Ancak, bu sadece bir öneri. Genel olarak, HubSpot Academy , dijital pazarlama dünyasına adım atan herkes için harika bir bilgi dümenidir.

LinkedIn Öğrenimi

LinkedIn'i, kariyerlerimizi geliştirmek ve benzer düşünen profesyonellerle ağ kurmak için en iyi sosyal platform olarak biliyoruz ve seviyoruz. Ancak, dijital pazarlamanızda ilerlemeniz için çeşitli ücretsiz ve ücretli kurslar da sunduklarını biliyor muydunuz? LinkedIn Learning , kurslarını 8 farklı yola ayırarak kendinizi eğitmeyi basitleştirdi. Bunlar iş arayanlara, uzaktan çalışanlara, yöneticilere ve liderlere, yetenek kazanımında çalışanlara, eğitimcilere, küçük işletmelere, satış profesyonellerine ve hatta işlerinde yaşadıkları stres miktarını azaltmak isteyenlere yöneliktir. Bir test sürüşü yapmak isterseniz, olasılıkları keşfetmek için 14 günlük ücretsiz deneme hakkınız var. LinkedIn Learning, gerçek sektör deneyimine sahip profesyoneller tarafından verilen 16.000'den fazla kursa sahiptir. Etkileşimli sınavlar ve alıştırmalar ile yeni öğrendiğiniz becerileri uygulamaya koyarken kendi hızınızda çalışabilirsiniz. LinkedIn, hayalinizdeki dijital pazarlama rolüne inmenin yolunu açacak marka üzerine kurslar sunarak tercihlerinizi size özel olarak şekillendirecektir. Ek bir avantaj, LinkedIn'deki ağınızla paylaşmak için dijital sertifikalar almanızdır ve bu da öğrenme ve kendinizi profesyonel olarak geliştirme isteğinizin kanıtıdır.

Coursera.org

Coursera.org , yalnızca Coursera tarafından değil, aynı zamanda çok çeşitli saygın Üniversiteler ve küresel teknoloji devleri tarafından sunulan mükemmel akredite kurs yelpazesi için onurlu bir sözü hak ediyor. IBM'den, hatta Stanford Üniversitesi'nden sertifika alma olasılığını hiç merak ettiyseniz, Coursera tam size göre. Ücretsiz ve ücretli akredite kurs kitaplıklarına göz atın, taahhütte bulunmadan önce gerçek hayattaki katılımcılardan gelen geri bildirimleri görüntüleyin ve en önemlisi, kariyer basamaklarınızı tırmanmanızı sağlayacak çok aranan becerileri öğrenin. Aslında, web siteleri, mesleki gelişim için bir kursu tamamlayanların %87'sinin terfi, maaşlarında artış ve hatta yepyeni bir kariyere başlama gibi kariyer faydaları bildirdiğini belirtiyor. Diğerlerine benzer şekilde Coursera da önceden kaydedilmiş dersler ve yardımcı bir uygulama sunarak materyalleri indirerek çevrimdışı erişim sağlayarak istediğiniz zaman, istediğiniz yerden öğrenmenizi sağlar. 

Skillshare

Skillshare ile yalnızca binlerce sınıfa erişim kazanmakla kalmayacak, aynı zamanda ilham verici bir yaratıcı topluluğa da erişeceksiniz. Skillshare'e ücretsiz olarak kolayca kaydolabilir ve yeni dijital pazarlama becerileri öğrenmeye ve dijital pazarlama dünyasının daha niş alanlarına yönelik tutkunuzu derinleştirmeye başlayabilirsiniz. Sınıflar, gerçek içerik oluşturucular tarafından önceden kaydedilmiş videolar olarak sunulur ve sizi meşgul edecek görev ve etkinliklerle jargonsuz öğrenmeyi garanti eder. Kısa, konuya yönelik dersler ve atölye çalışmaları ile yeni dijital pazarlama becerileri edinmek hiç bu kadar kolay olmamıştı. Site, ücretli, premium içerik sunmanın yanı sıra, malzemelerinin yaklaşık %10'unu ücretsiz olarak sunmaktadır. Bu, boş zamanlarınızda neredeyse 2000 kursla sıfır maliyetle oynamanıza izin verir! Skillshare, üyelerini yeni beceriler öğrenme ilhamıyla güçlendirmekten gurur duymaktadır ve şaşırtıcı bir şekilde onu yaratıcılar ve girişimciler için en popüler e-Öğrenim platformlarından biri haline getirmektedir. Bir bakışta, ücretsiz kursları sizi video düzenleme ve prodüksiyon, e-posta pazarlama ve arama motoru optimizasyonunun temelleri, dijital pazarlama araç kutunuz için tüm kullanışlı araçlar gibi yeni becerilerle donatabilir.

Udemy

Skillshare benzer şekilde, Udemy size profesyoneller tarafından teslim on-demand video dersler ve sınıflar binlerce erişim sağlar başka e-Öğrenim portalıdır. Ana fark? Her iki platformda da kursları tamamlayanlar, Udemy derslerinin konuyla ilgili daha fazla ayrıntı sunduğunu ve bunun da biraz daha fazla zaman aldığını söyleme eğilimindedir. Genel olarak, Udemy, platformunda 265'i tamamen dijital pazarlamaya ayrılmış, şaşırtıcı bir şekilde 8.715 ücretsiz kurs sunuyor. Tercih ettiğiniz video süresini, ilgilendiğiniz konuyu ve hatta başlangıç ​​seviyesinden uzmana kadar hangi seviyede öğrenmek istediğinizi seçerek aramanızı kolayca tanımlayabilirsiniz.

SEMrush Akademisi

Her dijital pazarlamacının aklındaki bir terim SEO'dur. Peki nedir? Arama Motoru Optimizasyonu, web sitenizi arama sonuçları amacıyla optimize eden değerli bir görevdir. Diğer bir deyişle, SEO'nun temellerini öğrenmek için zaman ayırmak, Google'da daha görünür olma ve sitenize gelen organik trafiği artırma hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olabilir. SEO dünyasına dalmayı düşünüyorsanız, SEMrush Academy , sürekli değişen arama motoru optimizasyonu dünyasına sağlam bir anlayış kazandırmak için ihtiyacınız olan tüm ücretsiz araçlara sahiptir. Daha önce bahsedilen tüm çevrimiçi kurslarda olduğu gibi, bunlar da dijital pazarlama uzmanları tarafından kolayca sindirilebilir videolar şeklinde sunulur. Sitelerine göre, 200.000'den fazla kullanıcı SemRush Akademisi'ni kullanarak sertifikalı pazarlamacılar haline geldi. Kullanıcılar, SEO'nun temelleri, bağlantıların nasıl oluşturulacağı, kapsamlı anahtar kelime araştırmasının nasıl yapılacağı ve rekabet analizinin nasıl gerçekleştirileceği gibi konuları kapsayan SEO'ya özel kursları seçebilir. Kursu tamamladıktan sonra, geçildikten sonra alanda sertifika almanızı sağlayacak bir sınava girebilirsiniz.

Dijital Pazarlama Eğitimi Google

Google, öğrencilerin Google Ürünleri ile birlikte dijital pazarlamanın temellerini öğrenmelerini sağlayan Ücretsiz Dijital Pazarlama Sertifikasyon kursu sunmaktadır. Kursu aldıktan ve çevrimiçi sınavı geçtikten sonra, Google tarafından bir sertifika ile akredite olacaksınız. Google tarafından sertifikalandırıldıktan sonra, kişi güçlü ve en yetkin dijital pazarlama uzmanı olarak kabul edilecektir. Tüm Google sertifikaları tamamen çevrimiçi ve ücretsizdir.

Bu Ücretsiz Google Kursuna kimler katılabilir?

Dijital pazarlamada başarılı bir kariyer geliştirmek isteyen yeni mezunlar. Tanınmış ve büyük bir şirkette veya hızla büyüyen bir şirkette dijital pazarlama uzmanı olarak çalışmak isteyen herhangi bir pazarlama profesyoneli. Dijital pazarlama becerilerini geliştirmek isteyen Dijital Pazarlamacılar. Çevrimiçi işini büyütmek isteyen girişimciler, Google Ads, Google My Business ve diğer önemli konular hakkında bilgi edinerek yararlanabilir. Dijital pazarlamadaki bu ders, gerçek zamanlı simülasyonlar ile birlikte videolar, vaka çalışmaları, okunabilir materyaller ve web seminerleri ile açıklanmaktadır.

Google Dijital Pazarlama Kursu Müfredatı

Google, bu kursu Skillshop portalında sunar. Ağustos 2020 itibariyle herkesin öğrenebileceği 9 farklı konu var. Konular aşağıdaki gibidir, dijital pazarlama ile ilgili konular koyu renkle vurgulanmıştır.

• Google Ads
• Google Analytics
• Google Pazarlama Platformu
• YouTube
• Waze Academy
• Google for Education
• Google Ads Manager
• Authorized Buyers
• Google Ads Mob
• Google Digital Unlock

Her konu birçok alt konudan oluşur. Kavramları öğrendikten sonra her konu altında sınava girmeniz gerekiyor. Sınavı başarıyla geçtikten sonra Google, belirli bir konu için dijital bir sertifika verecektir.

Dijital Pazarlamacılar Için Google Sertifikaları (Tüm Kurslar)

Google Sertifikasyon kursu, stratejileri gerçek zamanlı ortamda pratik olarak uygulamak için yeni başlayanlar ve ileri düzey kullanıcılar için tasarlanmıştır. Bu kurs, katılımcıların dijital pazarlamada en iyi ve en yeni araçlarla ilgili deneyim kazandıkları pratik öğrenme için yapılmıştır. Bununla birlikte, öğrencileri sertifika sınavlarına da hazırlar. Google'dan sertifika alarak, dijital becerilerdeki yeterliliği gösterirken CV'lerini diğerlerinden farklı hale getirin. Yeni başlayanlar için çevrimiçi her şeyi anlamak zor olduğundan, Web Eğitimleri sınıf ve canlı çevrimiçi oturumlar sunar. Bu sertifika programı, tüm pazarlamacıların ve iş adamlarının sertifikayı almalarına ve sertifikalı dijital pazarlamacı olmalarına yardımcı olur. Temel Google Sertifikasyon kursları aşağıdaki gibidir:

Google dijital açılmış kurs

Dijital pazarlama dinamiklerine genel bir bakıştır. Anahtar kavramlar ve stratejik kelime dağarcığı hakkında bilgi sağlar. Bu kurs yeni başlayanlar için temel kurslardan oluşmaktadır. Digital Unlocked Portal'ı ziyaret edin.

Google Ads Arama

Arama ağı reklamları için Yeniden Pazarlama listelerinin tanıtımı burada sağlanmaktadır. Ayrıca, reklam stratejilerini niş organik potansiyel müşterilerin gereksinimleriyle eşleştirmenin yolları da öğretilir.

Google Reklamları Görüntüleme

Bu kurs, görüntülü reklam kavramını anlamanıza yardımcı olacaktır. Google Ağı web sitelerinde ve uygulamalarında nasıl reklam verilir? Buna yeniden pazarlama kampanyaları da dahildir.

Google Reklamları Uygulaması

Mobil platformlarda dağıtıma yönelik kampanyaların düzenlenmesinde yardım sağlanır. Akıllı telefon platformlarına uyum için, farklı işlevler arası reklam stratejileri tasarlamanın farklı yolları öğretilir. Bu kursu öğrendikten sonra mobil uygulama kampanyaları başlatabileceksiniz.

Google Reklamları Videosu

Videoları reklamcılıkta potansiyel araçlar olarak kullanmanın farklı yolları, ilgi çekici videolar oluşturma stratejileriyle birlikte öğretilir. Bu kursun amacı, YouTube Reklamlarını ve Google Ağı Video Reklamlarını anlamanıza yardımcı olmaktır.

Google Ads Alışveriş

Bu kursun amacı, Google Ağında Alışveriş Reklamlarının gösterilmesini açıklamaktır. Google tüccar merkezi hesabını etkili bir şekilde oluşturmak ve yönetmek için çeşitli yöntemler gösterilmektedir. Google'da alışveriş kampanyasını optimize etmenin farklı yolları.

Google Ads Ölçümü

Bu kurs, Google Ads metriklerinin temellerini anlamanıza yardımcı olur. Çeşitli KPI'lar ve eyleme dönüştürülebilir bilgiler almak için Google Ads verilerinin nasıl kullanılacağı hakkında bilgi edineceksiniz.

Google Analytics kursu

Potansiyel müşteri nabzını algılamak için Google analytics'in isteğe bağlı kullanımı için, analitik araçlarına giriş ile birlikte etkili stratejiler açıklanmaktadır. Kampanyaya avantaj eklemek için analizleri ve Google Ads'ü birbirine bağlamanın farklı yolları.

Google Benim İşletmem (GMB) kursu

Bu kursun amacı, Google My Business (GMB) Platformunu nasıl kullanacağınızı anlamanıza yardımcı olmaktır. GMB için çeşitli en iyi uygulamalardan ve yerel işletmelerin GMB'de nasıl verimli bir şekilde yönetileceğinden oluşur.

Google Sertifikasyon Kursu Profesyonel Olmak Için Yeterli Mi?

Pek çok öğrenci bu soruyu soruyor, Dijital pazarlama uzmanı olmak için Google Sertifikasyon Kursunu öğrenmek yeterli mi? Cevap HAYIR. Ücretsiz sertifika kurslarında yalnızca sınırlı ürünler ele alınırken, tüm dijital pazarlama çok geniştir ve birçok farklı platform ve ağa sahiptir. Örneğin SEO, Bing Ads, Facebook, LinkedIn, Quora, Instagram, Pinterest, Twitter, Slideshare, Email Marketing, Inbound Marketing, Freelancing, Affiliate Marketing, ORM ve daha birçok konuyu öğrenmeyeceksiniz. Haydarabad'da profesyonel bir eğitmenden dijital pazarlama kursu öğrenmeniz ve ardından daha iyi güvenilirlik için Google sertifikaları almanız her zaman önerilir.

Dijital Pazarlama Nedir ve Nasıl Çalışır?

Son yıllarda, dijital pazarlama, pazarlama sahnesine patladı ve etkileri çok küçük oldu. Müşteriler, liderler ve müşteriler bu yeni ortamda daha usta hale gelirken, geleneksel pazarlamacılar ve eski tarz şirketler sürekli değişen internet pazarlama dünyasına ayak uydurmak için mücadele etti. Ancak şirketler, insanların satın alma şeklindeki değişiklikleri görmezden gelemezler ve bu nedenle modern pazarlama yöntemine adım attılar. 

Dijital Pazarlama Nedir?

Dijital pazarlama, dijital cihazlar ve teknoloji yardımıyla ürün veya hizmetleri tanıtma uygulamasıdır. Basit bir ifadeyle, dijital pazarlama, mobil, dizüstü bilgisayar, internet vb. yardımıyla çevrimiçi olarak gerçekleşen herhangi bir pazarlama biçimidir. Dijital tabela ve internete bağlı olmayabilecek teknolojiye ek olarak. Otomatik e-posta pazarlama girişimleri kadar karmaşık her şeyden, web sitenizin blogundaki içerik seçeneklerine kadar değişebilir. Artık dijital pazarlamanın ne olduğunu biliyorsunuz, o halde devam edelim ve dijital pazarlama türlerini öğrenelim.

Dijital Pazarlama Türleri

Bir bilgisayarınız veya akıllı telefonunuz varsa, birçoğumuzun yaptığı gibi, dijital pazarlamayı deneyimlemişsinizdir. Gelen kutunuzdaki bir e-posta, Google'ı kullanırken bir arama sonucu, Facebook'ta bir reklam, telefonunuza gönderilen bir metin mesajı veya Instagram'da bir influencer tarafından gönderilen bir gönderi olabilir. Gördüğünüz gibi, internet pazarlaması birçok uzmanlık alanına sahip geniş bir alandır. Bununla birlikte, dijital pazarlamanın temel biçimleri şunlardır:

1. Arama Motoru Optimizasyonu (SEO)

Yani SEO , internet kullanıcıları Google gibi işletmenizle alakalı bir motorda arama yaptığında, arama motoru sonuç sayfalarında (SERP'ler) mümkün olan en iyi konumu elde etmek için web sitenizin sayfalarını dikkatli bir şekilde yapılandırmak ve optimize etmekten ibarettir.

2. Ücretli Sosyal ve Ücretli Arama Ağı Reklamcılığı

Sosyal medyada görünen reklamlar ücretli sosyal reklamlardır ve bir sorgu girdiğinizde SERP'lerde görünenlerin hepsi ücretli arama reklamlarıdır. Reklamcılar bu ücretli reklamları oluşturur ve seçtikleri sosyal platformdaki veya seçtikleri arama motoru için SERP'deki konumlar için başkalarıyla rekabet eder.

3. E-posta Pazarlama

E-posta yoluyla gerçekleşen her türlü pazarlama, e- posta pazarlaması olarak bilinir ve yalnızca haber bültenleri ve kuponlar için değildir. E-posta üzerinden pazarlamayla ilgili tüm etkileşimler bu kategoriye girer.

4. İçerik Pazarlaması

Çevrimiçi içerik yoluyla pazarlamaya yönelik her çaba, içerik pazarlaması olarak kabul edilir (ve genellikle SEO, ücretli arama ve ücretli sosyal reklamcılık kullanır). Örneğin, tüm bu içerik türleri (ve daha fazlası), içerik pazarlama kategorisi altında gruplandırılmıştır:

• Blog gönderileri
• bilgi grafikleri
• Videolar
• e-Kitaplar
• Beyaz kağıtlar 

Diğer dijital pazarlama türleri arasında pazarlama otomasyonu, tasarım, uygulamalar, mobil pazarlama ve SMS, web analitiği ve büyüme korsanlığı bulunur.

Dijital Pazarlamanın Faydaları

Dijital pazarlama, bu kadar kısa bir sürede ve iyi bir nedenle oldukça popüler hale geldi. Günümüzün müşterileri ve müşterileri, giderek artan miktarda çevrimiçi zaman harcıyor ve en sevdikleri şirketlerin de çevrimiçi olmasını bekliyorlar. İnternet ortamı göz korkutucu görünebilir, ancak etkili dijital pazarlama, işletmeler için muazzam bir nimet olabilir. Dikkatli bir strateji ve uygulama ile dijital pazarlamanın iş üzerindeki faydaları arasında hedef kitlenin genişletilmesi, hedef müşterilerle zamanlarını harcadıkları yerde buluşması ve bunu geleneksel pazarlama yöntemlerinin izin verdiğinden çok daha uygun bir fiyata elde etmesi yer alır.

Dijital Pazarlama Nasıl Çalışır?

Dijital pazarlamanın faydaları bol olsa da, internet pazarlamacılığının her biçiminin kendi yolunda çalıştığını anlayın. Şirketler, hangi dijital pazarlama biçimlerine yatırım yapacaklarını ve hangi platformları kullanacaklarını belirlemeden önce büyük resmi değerlendirmek akıllıca olacaktır. Yürümeden önce genellikle emeklemeniz önerilir – çevrimiçi pazarlama stratejinizle küçük başlayın ve şirket farklı alanlara alıştıkça büyüyün. Dijital pazarlama, firmalara, bütçelerinin izin verdiği ölçüde kitlelerini büyütmelerine izin verdiği için son derece yararlıdır. Madalyonun diğer tarafında, internet pazarlaması şirketlere doğru kitleye pazarlamaya net bir şekilde odaklanma şansı sunuyor. Başka bir deyişle, bir firma, bütçesini koruyarak yerel, ulusal veya uluslararası bir aşamada mükemmel hedef müşteriye ulaşabilir.

Neden Dijital Pazarlamada Kariyer Seçmelisiniz? 

Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, dijital pazarlamacılara olan talep artıyor. Gittikçe daha fazla şirket internet pazarlamasının değerini öğrendikçe, bölgedeki iş fırsatları artmaya devam ediyor. Genel olarak reklamcılık için kariyer beklentileri, yüzde 9'luk bir ortalamanın üzerinde beklenen büyüme oranıyla  kalıcıdır .

Dijital Pazarlamada Kariyere Nasıl Başlanır?

Senin başlamak için dijital pazarlama kariyeri eğitim ve deneyime: Eğer arka planda iki ana unsurları gerekir. İyi haber şu ki, işverenler, henüz üniversitede öğretilmeyen becerilere sahip insanlara ihtiyaç duyabileceklerinden, pazarlama derecesine veya yılların deneyimine sahip iş adayları aramıyorlar. Neyse ki, ticaretin araçlarını öğrenmek için çevrimiçi olarak çok sayıda harika kaynak var. Deneyiminiz yoksa, aşağıdakileri yapmayı düşünün:

• Dijital pazarlamacılara ihtiyaç duyan kar amacı gütmeyen bir kuruluş için gönüllü olun
• Yerel bir staj için başvurun
• Blogunuzu başlatın ve dijital pazarlama hakkında fikir ve görüşlerinizi sunun
• Özgeçmişinizi geliştirmek için çevrimiçi kurslara ve sertifikalara kaydolun

Dijital Pazarlamacıların Maaşları ve Gelecekleri

Dijital pazarlamacılar için iş piyasası beklentileri çok olumlu. Pek çok uzmanlık alanı ve içerik oluşturma ve küratörlüğü, sosyal medya stratejisi ve analitik için çok fazla talep varken, bu alana girmek için harika bir zaman. Pazarlama uzmanlarına yönelik talepte de önemli bir artış öngörülmektedir. PayScale'e göre, Hindistan'daki bir Dijital Pazarlama Uzmanının ortalama maaşı 348.928 Rs ve ABD'de 50.111 Dolardır . Hindistan'da bir Dijital Pazarlama Müdürünün maaşı 541.919 Rs ve ABD'de 66.808 $'dır . Günümüzün iş piyasası yetenek gerektirdiğinden, sektör ne olursa olsun, masaya getirdiğiniz işe, becerilere ve uzmanlığa bağlı olarak daha yüksek maaş ve yan haklar için pazarlık yapabilirsiniz.

Dijital Pazarlama Rolleri ve Sorumlulukları

Dijital pazarlamacılar için iş sorumlulukları deneyim ve uzmanlığa bağlı olarak değişecektir. Örneğin, bir SEO uzmanı, organik trafiği yönlendirme, yüksek kaliteli içeriği belirleme ve değerlendirme ve rakip analizleri yapma bilgisi de dahil olmak üzere SEO'nun tüm yönlerini anlayacaktır. Sosyal medya yöneticisi ise markanın kimliğine uygun bir sosyal medya stratejisi oluşturacak, iletişim tarzı ve içerik stratejisi belirleyecek, her sosyal medya ağı için içerik oluşturup uyarlayacak ve güncel kalabilecektir. en son dijital pazarlama trendleriyle ilgili tarih. Şimdi, dijital pazarlamanın ne olduğu, türü, faydaları, rolleri ve sorumlulukları hakkında bilgi sahibi olduğunuza göre, inbound pazarlama ile dijital pazarlama arasındaki farka bir göz atalım.

Gelen Pazarlama ile Dijital Pazarlama Arasındaki Fark Nedir?

Gelen Pazarlama

Gelen pazarlama , dijital veya geleneksel pazarlamaya uygulanabilen bir pazarlama şeklidir. Gelen, bir mıknatıs gibi işlev görür. Pazarlamacı, hedef kitleye çekici gelen içeriği sağlar ve izleyici bunu kendi isteğiyle bulur. Başka bir deyişle, hedefine zorlamayan bir pazarlama şeklidir. 

Dijital Pazarlama

Dijital pazarlama inbound olabilir veya olmayabilir. Web sitenizde okuyucuları kendine çeken ve onları müşteriye dönüştüren inanılmaz içerik oluşturuyorsanız, bir gelen pazarlama stratejisi kullanıyorsunuz demektir. Bununla birlikte, sosyal medyada veya arama motorlarında reklam yayınlarsanız, pazarlamanızı gelen bir yöntem olmayan izleyiciye zorlarsınız.

Bugün Dijital Pazarlamada Neler Oluyor?

İlk tıklanabilir banner reklamların çevrimiçi olarak görünmesi ve Yahoo'nun yayına girmesinin üzerinden çeyrek yüzyıldan fazla zaman geçti. Yine de zaman değişti ve bu günlerde dijital pazarlama ortamını yöneten Google ve Facebook gibi şirketler. Dijital pazarlama asla sabit durmaz. Yapay zeka (AI) ve video pazarlaması gibi yeni internet pazarlama trendleri ile hızlı oranlarda büyüyen, her zaman gelişen bir alandır . SEO gibi daha yerleşik alanlar yıldan yıla değişmeye devam ediyor ve dijital pazarlamacılar öğrenmeyi asla bırakmamalı.

E Ticaret ve Dijital Pazarlama Nedir?

Hemen hemen her pazarlama işlemi artık çevrimiçi olarak gerçekleştirilirken, günümüzde insanların kullandığı çeşitli dijital pazarlama türlerini ayırt etmek zor olabilir. Örneğin, e-ticaret pazarlamasını ele alalım - nedir ve sosyal medya, içerik, arama motoru ve e-posta pazarlaması gibi uygulamalarla nasıl karşılaştırılır? E-ticaret pazarlaması ve dijital pazarlama birbirini dışlamaz. E-ticaret web siteleri, bir ürünü tanıtmak ve işlerini büyütmek için yukarıdaki dijital kanalların tümünü kullanabilir.

E-ticaret pazarlamacıları , ziyaretçileri çekmek ve çevrimiçi satın alma işlemlerini kolaylaştırmak için sosyal medyayı, dijital içeriği, arama motorlarını ve e-posta kampanyalarını kullanabilir. E-ticaret pazarlamasının ne olduğu ve kendi stratejinizi nasıl uygulayacağınız hakkında daha fazla ayrıntıya dalmadan önce, e-ticaret reklamcılığının tanımını ve bir e-ticaret işletmesi için reklamcılığın pazarlama ile eşdeğerliğini gözden geçirelim.

E-ticaret Reklamcılığı

Reklamcılığın pazarlama şemsiyesi altına düşmesine benzer şekilde, e-ticaret reklamcılığı e-ticaret pazarlamasının altına düşer - ve birlikte kullanıldığında, dönüşümleri artırmak ve marka bilinirliğini artırmak için kitle üyelerinize daha etkili bir şekilde ulaşma olanağına sahip olursunuz. Yukarıdaki tanımımızda belirtildiği gibi, e-ticaret pazarlaması, ürününüze veya hizmetinize yönelik farkındalığı ve eylemi yönlendirmekle ilgilidir. Bu arada, e-ticaret reklamcılığı, ürününüzü gerçekten tanıttığınız yöntemleri içerir. Çevrimiçi veya e-ticaret pazarlaması ve satışı açısından bu reklamlar, görüntülü reklamlar, banner reklamlar veya zengin medya reklamları biçiminde olabilir. Buradaki ana çıkarım, e-ticaret reklamcılığının, ürün veya hizmet tanıtımınıza odaklanmak için e-ticaret pazarlama stratejinizi geliştirirken uygulamak için oldukça etkili bir yöntem olduğudur. Şimdi, e-ticaret pazarlaması hakkındaki derinlemesine tartışmamıza geri dönelim.

E-Ticaret Pazarlama Türleri

Size bir e-ticaret pazarlama stratejisinin nasıl göründüğüne dair bir fikir vermek için, bazı yaygın pazarlama kanalları ve bunları bir çevrimiçi mağaza oluşturmak için nasıl kullanacağınız aşağıda açıklanmıştır.

Sosyal medya pazarlamacılığı

Markalar, yayıncılar, müteahhitler ve büyüyen işletmelerin tümü, hedef kitleleriyle bağlantı kurmak ve kitlenin ilgilendiği içeriği yayınlamak için günümüzün en popüler sosyal ağlarında sayfalar açar. Bir e-ticaret pazarlamacısı olarak aynı şeyi yapabilirsiniz, ancak yürüttüğünüz kampanyalar biraz farklı görünebilir ve her sosyal ağ ihtiyaçlarınıza uygun olmayabilir. E-ticaret web siteleri son derece görseldir - sonuçta ürünü sergilemeniz gerekir - bu nedenle sosyal medyadaki başarınız, ürün sayfalarınıza dikkat ve trafik çekmek için görüntüleri kullanmanıza bağlıdır. Instagram, net ürün fotoğrafları yayınlamanıza ve ürününüzün erişimini satın alma sayfasının ötesine genişletmenize olanak sağladığı için e-ticaret işletmeleri için uygun bir platformdur.

İçerik pazarlama

"İçerik pazarlaması" kelimesini duyduğunuzda, web sitenizin arama motorlarındaki sıralamasını iyileştirmeyi ve sektörünüzle ilgili soruları yanıtlamayı amaçlayan blog ve video pazarlamayı düşünebilirsiniz. Ancak çevrimiçi bir ürün satıyorsanız, işlem oluşturmak için gerçekten makalelere ve videolara ihtiyacınız var mı? Kesinlikle yaparsın.

Arama Motoru Pazarlaması

Arama motoru pazarlaması (SEM), hem arama motoru optimizasyonunu (SEO) hem de ücretli reklamcılığı içerir. SEO, içeriği optimize etmek için Google'ın sıralama algoritması hakkındaki bilginize dayanırken, SEM, en üst noktalar için ödeme yapmanıza olanak tanıyan tıklama başına ödeme (PPC) kampanyaları, görüntülü reklam kampanyaları veya ürüne özel reklam kampanyaları ( Google Alışveriş'i düşünün) içerebilir. arama motoru sonuç sayfalarında. Google'da PPC kampanyaları, potansiyel alıcıların kampanyanızın terimleriyle eşleşen arama terimleri girdiklerinde sayfanıza bir bağlantı görmelerini garanti eder. Ancak, bir kişi sonucunuzu her tıkladığında Google'a ödeme yaptığınız için, size getirisi yüksek olmalıdır. Bu nedenle e-ticaret pazarlamacıları genellikle Google AdWords'e kaydolur ve ürün sayfalarını PPC kampanyaları aracılığıyla tanıtırlar. Kampanya, arama yapanları ücretli bir sonucu tıkladıklarında işletmenin ürününün hemen önüne koyarak, arama yapan kişinin işletmenin web sitesinden ayrılmadan önce satın alma olasılığını artırır.

Eposta pazarlama

E-posta pazarlaması, dijital pazarlamanın en eski biçimlerinden biridir ve ister inanın ister inanmayın, e-ticaret pazarlaması dünyasında özel bir değere sahiptir. E-posta pazarlamasının en iyi yanı ? Otomatikleştirilebilir. Otomasyon , alıcının yolculuğunda ilgi alanına veya aşamaya göre segmentlere ayrılmış abonelere başarılı bir damla kampanyası oluşturabileceğiniz ve e-posta kampanyanızın sihrini yapmasına izin verebileceğiniz anlamına gelir . Uzun görev listenizde endişelenmeniz gereken bir pazarlama taktiği daha azdır. Öyle olsa bile, potansiyel müşterileriniz arasındaki güveni korumak için e-posta listeniz konusunda titiz olmanız zorunludur. Veri gizliliğinin bir internet kullanıcısının öncelik listesinde üst sıralarda yer aldığı bir zamanda, her ticari e-posta o kullanıcının gelen kutusunda hoş karşılanmaz. E-ticaret pazarlamacılarının, web sitesi ziyaretçilerini posta listelerine ne zaman ve nasıl eklediklerine dikkat etmeleri gerekir.

Etkileyici Pazarlama

Etkileyici pazarlama, hedef pazarınızı etkileyen kişilere veya markalara odaklanır. Bu terim genellikle birkaç bin takipçisi olan Instagram hesaplarını belirtmek için kullanılır, ancak aynı zamanda hedef kitlenizin takip ettiği veya ait olduğu bir ünlü veya topluluk anlamına da gelebilir. Influencerlar kendilerini tanıyan, beğenen ve güvenen insanlardan oluşan topluluklar oluşturur. Bu nedenle, bir öneri veya "sponsorlu gönderi" yoluyla çevrimiçi ürününüz hakkında dikkat çekmeleri kolaydır.

Bağlı pazarlama

Markaların %81'i bağlı kuruluş pazarlaması kullanıyor ve e-ticaret siteleri özellikle iyi adaylar. Bağlı kuruluşlar, ürününüzü bir komisyon karşılığında çevrimiçi satmaya yardımcı olan kişi veya işletmelerdir. Çoğu sosyal medya etkileyicisinin aksine, bağlı kuruluşlar eski moda (ancak etkili) pazarlama taktikleri yoluyla ürünlere ilgi uyandırır. Ürününüzdeki sayfalarınıza trafik çekmek için genellikle ücretli reklamcılık, içerik pazarlaması ve diğer araçları kullanırlar - bu sizin için bir ekip pazarına sahip olmak gibidir.

Yerel Pazarlama

Bu, e-ticaret işletmeleri için genellikle gözden kaçan bir taktiktir, ancak yerel pazarlama, potansiyel müşterilerinizin çoğunun bulunduğu alanları (bir bölgede büyük bir nüfusa sahipseniz) ikiye katlamanıza ve potansiyelinize teşvikler sunmanıza olanak tanır. Müşteri tabanı. İşte nasıl: Potansiyel müşterilerinizin nerede olduğunu belirlemek için izleme çerezlerini kullanın. Ardından, depolarınızın veya nakliye tesislerinizin olduğu bölgelerdeki potansiyel müşterilere indirimli (veya ücretsiz) nakliye teklif edin. Teşvik, yeni bir müşteri kazanmak için ihtiyacınız olan şey olabilir.

Ağızdan Ağıza Pazarlama (WOMM) Oluşturun

Ağızdan ağıza pazarlama, buradaki en güçlü pazarlama araçlarından biridir. İnsanların kendileri gibi başkalarından tavsiye istedikleri öncülüne dayanır. Alıcılar şirketlerin pazarlama taktiklerine karşı daha şüpheci hale geldikçe, işinizde ağızdan ağıza pazarlama ihtiyacı daha belirgin hale geliyor. Harika bir müşteri deneyimi sunarak bunu organik olarak gerçekleştirebilirken, aynı derecede etkili WOMM biçimlerini teşvik edebilir ve hatta oluşturabilirsiniz.

E-ticaret Pazarlama Stratejisi

Artık e-ticaret pazarlamasının ayrıntılarını bildiğinize göre, hepsini bir araya getirelim ve çevrimiçi mağazanız için başarılı bir pazarlama planı oluşturmaya yönelik bazı ipuçlarını gözden geçirelim.

Sektör kriterlerine dayalı hedefler belirleyin.

Sektörünüze, konumunuza, işletmenizin büyüklüğüne ve çok sayıda başka faktöre bağlı olarak, hedeflerinizi ölçmek için kullanabileceğiniz bazı standartlar vardır - bu standartlar endüstri ölçütleridir. Web sitesi ziyaretleri, tıklama oranları, dönüşüm oranları ve müşteri edinme maliyeti gibi hedefleri göz önünde bulundurun ve bunları alanınızdaki diğer e-ticaret işletmeleriyle karşılaştırın.

Stratejinizi küçük taktiklere ayırın.

Çevrimiçi mağazanız için bir pazarlama planı oluştururken izleyebileceğiniz birkaç yol vardır - birçoğunu yukarıda listeledik. Her birinde takip etmeye cazip olabilir, ama bu bir kesin yoldur değil bunların hiçbirini de etkili olduğu. Öncelikle en fazla yatırım getirisine sahip olacağına ve sizin için en erişilebilir olduğuna inandığınız birkaç anahtar stratejiye odaklanmanızı ve her biri için eylem öğeleri oluşturmanızı öneririz. Örneğin, kullanıcıları mağazanıza çekmek için ücretli bir stratejiye odaklanmaya karar verdiğinizi varsayalım. Eylem öğelerinizden birkaçı şunlar olabilir: bir Google Ads hesabı oluşturun, reklam harcamanızı belirleyin, hedef anahtar kelimelerinize göre bir reklam grubu oluşturun ve hesabınızı günlük olarak izleyin. Bu, kulağa aşırı basitleştirilmiş gelebilir - öyle olması gerektiği içindir. Bir sonraki "harika e-ticaret stratejisini" tam olarak uygulamadan ve sizin için çalışmasına izin vermeden peşinden koşarken kaybolmak istemezsiniz.

Yeni ve uzun vadeli müşterilerinizi memnun edin .

Satış yapıldıktan sonra pazarlama durmaz. Birisi müşteriniz olduğunda, onları meşgul etmeye, beslemeye ve memnun etmeye devam etmelisiniz . Bu şekilde müşterilerinizin uzun vadeli başarısını destekleyeceksiniz ve bu da sadakati artıracaktır. Ayrıca, müşterilerinizin neden araştırmaları, incelemeler, referanslar ve ağızdan ağıza iletişim yoluyla olumlu deneyimlerini potansiyel müşterileriniz ve hedef kitle üyelerinizle paylaşmak istemesini sağlayacaktır.

Dijital Pazarlamanın Maliyeti Nedir?

Bu basit bir soru, ancak hayattaki birçok şey gibi cevap karmaşık. Ne kadar ücret alacağınızın yanı sıra ne kadar ödemek istediğinizi belirleyen birçok faktör vardır. Bir galon süt gibi bir metadan farklı olarak, dijital pazarlamanız için mümkün olan en düşük tutarı ödemek istemeyebilirsiniz. Düşük bütçeli dijital pazarlama, birçok ödünleşimle birlikte gelir - en büyük iki sorun düşük etkinlik ve düşük kalitedir. Etkili olmayacaksa hiçbir şey ödemenin bir anlamı yok. Öte yandan, büyük bütçeli dijital pazarlama, diğer ödünleşimlerle birlikte gelir. Yani daha yüksek bir fiyat etiketi ama aynı zamanda daha yüksek kalite ve etkinlik. İşletmenizin ihtiyaçlarına, olgunluğuna ve finansal kaynağına bağlı olarak, farklı öncelikleriniz, ihtiyaçlarınız ve istekleriniz olacaktır. Array Digital'de hizmetle ilgili bir işte tüketici (B2C) müşterilerine hizmet veriyoruz. Fiyatlandırmamız, çoğu durumda müşterilerimizin çoğunun ihtiyaçlarına dayanmaktadır. Ancak özel fiyatlandırma, müşteriden müşteriye değişecektir çünkü ihtiyaçları da değişecektir.

Pazarlama bütçesi oluşturmak

Pazarlama ve reklamcılığa ne kadar para yatırmanız gerektiğini nasıl belirleyeceğinize dair birçok felsefe var. Bu felsefelerin çoğu, bir bütçe belirlemek için bir tür matematiksel formül kullanır. Özellikle birçok şirket, pazarlamaya harcayacakları tutarı belirlemek için gelirlerinin bir yüzdesini kullanır. Ancak, endüstriler ve şirketler arasında tam olarak ne kadar bir kenara ayrılacakları konusunda büyük farklılıklar vardır. Açık olan soru şudur: Pazarlama ve reklam için ne kadar ayırmalısınız? Gerçek miktarlar büyük ölçüde değişebilir. Bazı müşteriler gelirlerinin %5'i kadar küçük bir kısmını pazarlama ve reklama ayırırken, diğerleri %20 ve üzeri aralıkta çok daha yüksek oranlarda yatırım yapmaktadır. Gartner CMO tarafından yapılan bir ankete göre, firmaların pazarlama için harcadıkları ortalama tutar şu anda gelirin %9,8'i.

Başka bir anket, yalnızca bir şirketin pazarlama ve reklamcılık için harcadığı gelir yüzdesini değil, aynı zamanda şirketin içinde bulunduğu iş türlerinin diğer özelliklerini de topladı. Buldukları şey, sektöre ve diğer faktörlere göre değişen pazarlama ve reklamcılık için ayrılan yüzdelerdi. En ilginç olanı, tutarlar, bir şirketin müşterilerinin tüketiciler mi yoksa başka işletmeler mi olduğuna ve şirketin ürün veya hizmet satıp satmadığına bağlı olarak büyük ölçüde değişiyordu. B2C şirketleri - tüketicilere satış yapan şirketler - pazarlama ve reklamcılık için B2B şirketlerine göre çok daha yüksek bir gelir yüzdesi elde etti.

Bu rakamlar, müşterilerimizin pazarlama ve reklam bütçeleriyle aynı doğrultuda olma eğilimindedir – %5 ve %20 aralığında. Gelirinizin ne kadarını ayıracağınız konusunda kararsızsanız, en alt uçtan başlamanızı öneririz. %5'ini ayırın ve zaman içinde mali durumunuz izin verdiği ölçüde yukarı doğru çalışın. Pazarlama ve reklamcılığın bir gider olmadığını unutmayın; bu, gelecekteki getirilere yapılan bir yatırımdır.

Etkileşim modelleri

Bir dijital pazarlama ajansı olarak, yıllar boyunca farklı etkileşim modelleri denedik. Çoğu dijital pazarlama danışmanı ve ajansı, üç yaygın katılım modelinden birini kullanır: proje tabanlı ücretler, aylık hizmet sözleşmeleri veya saatlik ücretler. Tüm seçeneklerinizi bildiğinizden emin olmak için dördüncü bir seçenek - istihdam - ekledik. Aylık hizmetli modelinin sadece müşterilerimiz için değil, bizim için de en iyi sonucu verdiğini gördük. Bir pazarlama ajansı olarak, bu yaratıcı ihtiyaçları karşılamak için şirketimize uygun şekilde personel ve kaynak sağlamak için müşterilerimizin her birinin ihtiyaçlarını tam olarak anladığımızdan emin olmamız gerekir.

Ajans modelinin yanı sıra diğer tüm modellerde, müşterilerimizin günlük personel ihtiyaçlarında önemli bir türbülansla karşılaşılmaktadır ve bu da maalesef teslimatların kalitesinde ve aciliyetinde değişkenliğe yol açmaktadır. Temel değerlerimizden ikisi buna izin vermeyecek – Kalite ve Aciliyet – bu nedenle, yalnızca beklentilerinizi değil, temel değerlerimizi de her zaman karşılayabilmemizi sağlayan tutucu model lehine diğer modelleri bıraktık. Aşağıdaki etkileşim modelleri, potansiyel olarak en ucuzdan en pahalıya doğru sıralanmıştır. Maliyetinizin ve deneyiminizin sektörünüze, bölgenize ve özel ihtiyaçlarınıza göre değişeceğini unutmayın.

Saatlik oran

Entrepreneur.com, 16 farklı ülkeden serbest çalışanlarla anket yaptı ve genellikle saatte 50-100 dolar ücret aldıklarını buldu. Deneyimlerimize göre, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki yüksek kaliteli serbest çalışanlar, nişlerine ve uzmanlık seviyelerine bağlı olarak saatte 100$'dan başlar ve 250$/saate kadar çıkar. Saatlik ücretlerle, projenizde harcanan her saat, gerçekleştirilen görevden bağımsız olarak faturalandırılabilir bir saattir. Bu nedenle, e-postaları yanıtlamak, toplantılarda geçen süre ve hatta sizinle telefonda sohbet etmek bile faturanıza yansıyacaktır. Saatlik çalışmanın iyi tarafı, yalnızca kullandığınız kadar ödeme yapmanızdır. Dezavantajı, ilerlemeyi dikkatli izlemezseniz saatlerin kontrolden çıkabilmesidir.

Proje Bazlı Ücretler

SEOmoz tarafından yapılan resmi olmayan bir anket, proje fiyatlandırmasının dijital pazarlama endüstrisinde popüler olduğunu ve proje başına fiyatların 1.000 ila 7.500 ABD Doları arasında değişme eğiliminde olduğunu buldu. Bu tek seferlik bir proje için fiyattır. Takip çalışması, ek bir katılım ve dolayısıyla sizin için daha fazla iş ve maliyet gerektirir. Proje bazlı çalışmanın iyi tarafı, maliyetlerinizin “teorik olarak” sınırlandırılmış olmasıdır. Ancak bu, sözleşmeyi imzalamadan önce işin kapsamının sıkı ve doğru olmasını sağlamanıza bağlıdır. İş kapsamında herhangi bir boşluk bırakın ve kendinizi pahalı değişim siparişlerine açıyorsunuz. Ardından, iş bittiğinde, kendi başınıza geri döndünüz.

Aylık Hizmetliler

Aylık vekalet sözleşmesi ücreti ABD'de tipik olarak 1.000$-100.000$ arasında değişmektedir. Daha büyük ajanslar, daha büyük müşterilere daha yüksek fiyatlara daha fazla hizmet sunacak. Aylık bir hizmetlinin avantajları, bir dijital pazarlama ajansından bir kez “satın almanız”dır. Web sitenizde veya pazarlamanızda bir şeye ihtiyacınız olduğunda, satın alma döngüsünden geçmek zorunda değilsiniz. Kapsam ve aylık maliyet önceden belirlenir. Fiyat olarak - aylık bir hizmetli ile birkaç ay önceden giderinizi kolayca tahmin edebilirsiniz. Biz buna "sıkıcı" model diyoruz çünkü ayın aynı gününde aynı tutarda bir fatura alacaksınız. Ancak sürekli olarak güncel kreatif hizmetler almalısınız ve ajansınızın değişen ihtiyaçlarınıza uyum sağlaması gerekir. Bu modelin dezavantajı, her ay bir fatura alacak olmanızdır. İşletmeniz şiddetli mevsimsellik yaşıyorsa, bu sizin için uygun olmayabilir. Bu, özellikle pazarlama faaliyetinizi yılın birkaç ayı boyunca önemli ölçüde azaltırsanız veya tamamen durdurursanız geçerlidir. Bu durumda, pazarlama için tam zamanlı bir ihtiyacınız olmadığı için muhtemelen daha çok serbest çalışana bakmalısınız. 

Tam zamanlı çalışanlar

Şirketler genellikle tam zamanlı çalışanların ihtiyaç duydukları dijital pazarlamayı elde etmenin en uygun maliyetli yolu olduğuna inanırlar. Bu genellikle şirketinizi pazarlamak için tüm sorumlulukları yerine getirmek için bir kişinin işe alınmasıyla sonuçlanır. Bu tek kişi, yanlarında sınırlı sayıda deneyim ve teknik beceri getirir. Bu, bireysel bilgilerinin ve gerçekleştirme yeteneklerinin sınırlı olacağı anlamına gelir. Örnek olarak, işe aldığınız kişi bir SEO uzmanıysa, o zaman web siteniz, çevrimiçi reklamlarınız ve sosyal medyanız eşit olmayacaktır. Ayrıca tek bir başarısızlık noktasını temsil ederler. Onlara bir otobüs çarparsa ya da piyangoyu kazanırlarsa, o zaman yedeğiniz olmaz. Tüm kurumsal bilgileriniz gitmiş olacak ve yeniden başlayacaksınız.

Çalışana, pazarlama işi yapıp yapmadığına bakılmaksızın, her günün her saati, ayrıca sağlık bakımı ve ücretli izin gibi haklar için ödeme yapacaksınız. Çalışan maaşları, deneyimlerine bağlı olarak yılda 35.000,00 ABD Doları ile 100.000,00 ABD Doları arasında değişmektedir. Tüm çalışanlar gibi, onlar da 2-4 haftalık ücretli izin ve hastalık izni, sağlık bakımı, diş bakımı vb. gibi yan haklar isteyeceklerdir. Bu ekstra maliyetler genellikle maliyeti %25 veya daha fazla artırır, ayrıca bir ücretin maliyetinden bahsetmiyorum bile. bilgisayar, BT desteği, cep telefonu vb.