Dijital Pazarlama Stratejisinin Temel Özellikleri

Farklı Dijital Pazarlama kanalları, işinizi büyütmenize ve yatırım getirinizi artırmanıza yardımcı olur. İhtiyaç ortaya çıktığında işletmenizin müşterinizin dikkatini çekmesini sağlamak son derece önemlidir. Bu nedenle, dijital pazarlama stratejisi için paylaşılan temel esaslar, Dijital Pazarlama Büyümesinin ana hedefidir. Dijital pazarlama, yalnızca bir pazarlama tekniği değil, bir süreçtir. Bir işletme web sitesine daha büyük trafik oluşturmaya yardımcı olur; sadece potansiyel müşterileri sadık müşterilere dönüştürmeye de yardımcı olur. Veri odaklı, dijital bir iş dünyasında büyümeyi sağlamanın en iyi yolu budur. Bugünlerde, pazarlamanın gelir üzerindeki etkisi arttıkça, bir kuruluştaki herkesin bir düzeyde dijital pazarlama bilgisine sahip olması gerektiği mantıklı geliyor. Bu nedenle Gartner gibi araştırma firmaları, bugünün büyük CMO'larının yarının CEO'ları olacağını söylüyor.

Dijital pazarlamanın aşağıdaki dört temel yönü vardır :

SEO (Arama Motoru Optimizasyonu):

Bir web sayfasını bir arama motorunda diğer benzer Web Sayfalarına göre daha görünür hale getirme işlemidir. Başarılı bir SEO kampanyası, bir işi uzun vadede son derece başarılı hale getirebilir. SEO'da, SEO'nun hedef odaklı ve başarılı olması için uzmanların dikkatini gerektiren, içerik pazarlaması ve geri bağlantı gibi birkaç doğuştan gelen süreç vardır.

Eposta pazarlama:

Bu e-posta pazarlaması, dijital pazarlamanın en eski kavramı olmasına rağmen hala çok alakalı. Bu sistem sayesinde mevcut müşteriler ve diğer ziyaretçiler, şirketin çeşitli ürün ve hizmetleri hakkında bilgilendirilmektedir. İzleyicilerden ayrıca iş endişesi tarafından üstlenilen farklı ilgi çekici faaliyetlere katılmaları istenir.

Sosyal medya pazarlamacılığı:

Sosyal medya hızla çoğalıyor. Bir işletmenin milyonlarca insanla çok etkili bir şekilde iletişim kurabileceği internetteki en güçlü medyadır. Facebook, Instagram ve Twitter gibi sosyal medya, her modern kuruluş tarafından markalarını tanıtmak için kullanılır.

Ücretli Dijital Pazarlama:

Ücretli arama pazarlaması, bir arama motorunda veya sponsorlu web sitelerinde reklam verme yöntemidir ve reklamı yapılan markaların daha yüksek görünürlük kazanmasına yardımcı olur. SEO Hizmetleri sunan şirketler , müşterilerinizi ve web sitenizi ziyaret etme gereksinimlerini veya amaçlarını anlar. Dolayısıyla, pazarlamadaki en son gelişme dijital reklamcılık olsa da, arkasındaki strateji sadece eski moda pazarlamadır; müşterilerinizi iyi tanıyın ve onlar gibi düşünün.

Dijital Pazarlamanın Önemi

Dijital pazarlama , işletmenizin büyümesi için değerli bir varlıktır ve yetkili bir çevrimiçi varlık oluşturmanıza yardımcı olur. Aslında, pazarlamacıların yüzde 89'u arama motoru optimizasyonu (SEO) gibi yöntemlerin başarılı olduğunu söylüyor . Ek olarak, tıklama başına ödeme (PPC) reklamcılığı gibi yöntemler marka bilinirliğini yüzde 80'e varan oranda artırır. Peki, dijital pazarlama neden önemlidir? Dijitale yatırım yaparak işletmenizin büyümesine yardımcı olacaksınız. Bu yazıda, dijital pazarlamanın işletmeniz için önemli olmasının altı nedenini ele alacağız. İşletmenizin neden bir çevrimiçi pazarlama stratejisi benimseme zamanının geldiğini öğrenmek için okumaya devam edin!

İnsanlara vakit geçirdikleri yerde ulaşırsınız

İnternetin büyümesiyle, daha fazla insan çevrimiçi olarak zaman geçiriyor. Tüm dünyada 7,7 milyardan fazla insan İnternet kullanıyor. Arama yapmak, sosyal medyayı kontrol etmek ve çevrimiçi ürün satın almak günlük yaşamın ayrılmaz bir parçası haline geldi. Müşterilerinizin çevrimiçi olması, dijital pazarlamanın önemini vurgulamaktadır. Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi aramak için web'e göz atıyorlar. Çevrimiçi varlığınız olmadığı için onları bulamazlarsa, bu potansiyel müşterileri rakiplerinize kaptırma riskiyle karşı karşıya kalırsınız. İşletmeniz için en iyi sonuçları elde etmek için, çevrimiçi varlığınızı oluşturmanız gerekir. Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi isteyen daha fazla müşteriye ulaşacaksınız.

Rakipleriniz bunu zaten yapıyor

Dijital pazarlamanın neden önemli olduğunu merak ediyorsanız, cevap rakiplerinizin zaten onu kullanıyor olmasıdır. Rakiplerinizin çoğu, dijital pazarlamanın sunduğu tüm avantajlardan zaten faydalandı. Onlar ettik sosyal profilleri oluşturulmuş , için kendi web sitesi adapte SEO, ve ücretli reklamlar çalıştırmak yeni potansiyel ulaşmak için. Bu neden başlı başına dijital pazarlamayı kullanmanızın nedenlerinden biridir. İşletmenizin başkalarıyla rekabet etmesini istiyorsanız, rakiplerinizin yaptığını ve daha fazlasını yapmalısınız. Dijital pazarlamayı ihmal ederek, zaten rakiplerinizin gerisinde kalıyorsunuz. Rakipleriniz, dijital pazarlamaya yatırım yapmadığınız için sizin olabilecek trafik kazanıyor. İşletmenizin bir seçenek olduğunu bilmeyecekler ve otomatik olarak bir rakip seçecekler. Şapkanızı halkaya koymak ve işinizi bir seçenek olarak değerlendirmek için potansiyel müşteriler elde etmek için dijital pazarlamaya yatırım yapmalısınız.

Daha büyük şirketlerle rekabet edebilirsiniz

Rekabet, bir işletmeyi yönetmenin en zor kısmıdır. Walmart , Target ve Amazon gibi daha büyük şirketlerle bir pazarda olduğunuzda, onlarla rekabet etmek zordur. İnsanları otomatik olarak bu şirketlere güvenmeye çeken büyük bir isimleri var. Daha büyük şirketlere karşı bir mücadele şansınız var, bu yüzden dijital pazarlama işletmeniz için önemlidir. İşletmeniz, daha büyük bir şirket ile aynı yöntemlerle ilgili potansiyel müşterilere ulaşabilir. SEO ve tıklama başına ödeme (PPC) reklamcılığı gibi yöntemler oyun alanını düzeltir. SEO ile siteniz, alaka düzeyine göre arama sonuçlarında yer alır. Bir şirket, üst sıralara çıkmayı satın alamaz. Sayfalarını tıpkı küçük bir anne-baba dükkanı gibi optimize etmeleri gerekiyor.

PPC kullandığınızda, Google da reklamları alaka düzeyine göre sıralar. Bir şirket, işletmenizle aynı anahtar kelime için tıklama başına iki kat daha fazla teklif verse bile, bu onlara en üst noktayı garanti etmez. Üst düzey bir reklam spotu satın alamazlar çünkü yine, sıralama reklamınızın alaka düzeyine bağlıdır. Bu, küçük ve orta ölçekli işletmeler için daha büyük şirketlerle rekabet etme fırsatı yaratır. Seçilen anahtar kelimelerle kurumsal rakiplerinizden daha alakalı içerik oluşturabilirseniz, hiçbir para onların sizi geride bırakmasını sağlamaz. Dijital pazarlama, işletmenizin daha alakalı potansiyel müşteriler elde etmek için daha büyük şirketlerle rekabet etmesi için harika bir fırsattır.

İdeal kitlenizi hedefleyebilirsiniz

Hedef kitlenizi daha iyi hedefleme yeteneği, dijital pazarlamanın önemli olmasının en bariz nedenlerinden biridir. Ürünlerinize veya hizmetlerinize ilgi duyan kişilere doğrudan pazarlama yapabildiğinizi hayal edin. Dijital pazarlama ile, işletmenizle ilgilenen potansiyel müşterilere doğrudan ulaşma olanağına sahipsiniz. İnsanların geleneksel pazarlama çabalarınızı görmesini ve işletmenizle iletişim kurmasını ummanız gerekmez. Dijital pazarlama ile hedef kitlenizi geleneksel yöntemlerden daha hassas bir şekilde hedefleyebilirsiniz. Hedef kitleniz hakkında önemli bilgiler girebilir ve bu bilgileri dijital pazarlama kampanyalarınızı şekillendirmek için kullanabilirsiniz. Doğru kişilere ulaşmanızı kolaylaştırır.

İdeal müşterilerinizin, bekar ve yılda en az 35.000 dolar kazanan 23-35 yaş arası Afrikalı-Amerikalı erkekler olduğunu varsayalım. İşletmenizi takip etmelerini sağlamak için bu ideal müşteriye sosyal medyada ulaşmaya çalışıyorsunuz. Eğer istiyorsa kesin bu özellikleri hedef , kolayca sosyal medya reklam kampanyası için bu çevrelerinin ayarlayabilirsiniz. Bu, yalnızca belirtilen ilgili kişilerin reklamınızı görmesini sağlar. Hedef kitlenizi de bölümlere ayırabilirsiniz. Diyelim ki aynı özelliklere sahip Afrikalı-Amerikalı kadınları hedeflemek istediniz. Bu iki grubu, kendileriyle alakalı özelleştirilmiş bir reklam deneyimi sunmak için segmentlere ayırabilirsiniz. Hedef kitlenizdeki insanları daha iyi hedefleyebildiğinizde, kampanyanızla daha iyi sonuçlar elde edersiniz. Ürünleriniz veya hizmetlerinizle ilgilenen daha fazla müşteriye ulaşacaksınız.

Kampanyalarınızı izleyebilir ve daha iyi sonuçlar için optimize edebilirsiniz

Dijital pazarlamanın önemi, kampanyalarınızı kolayca takip edip izleyebilmenizdir . Kampanyalarınıza zaman ve para yatırdığınızda, işe yaradığını bilmek istersiniz. Dijital pazarlama, kampanyalarınızı izlemenizi kolaylaştırarak daha iyi sonuçlar almanıza ve bu sonuçlar elde etmenize olanak tanır. Geleneksel yöntemleri kullandığınızda, kampanyanızın sonuçlarını bilmek zordur. Bir TV reklamı yayınlarsanız, mağazaya gelen herkese onları işletmenize neyin getirdiğini sormanız gerekebilir. İşletmenizi ziyaret eden insanları rahatsız edebilecek çok zaman alıcı bir çaba olacaktır. Dijital pazarlama ile hedef kitlenizi rahatsız etme konusunda endişelenmenize gerek yok. Yürüttüğünüz her kampanya izlenebilir. İşletmeniz için değerli sonuçlar sağlayıp sağlamadığını görmek için bir kampanyanın YG'sini ve diğer göstergeleri kolayca takip edebilirsiniz .

Gösterimler, tıklamalar, beğeniler, paylaşımlar, yorumlar, dönüşümler ve daha fazlası gibi ölçümleri görebilirsiniz. Metriklerin türü, ortama ve neyi ölçmek istediğinize bağlı olacaktır. İzleme sisteminizi kampanyalarınız için belirli ölçümleri izlemek üzere kolayca kurabilirsiniz. Kampanyanızın performansını izleyebildiğinizde, onu düzeltmek ve değişikliklere uyum sağlamak daha kolaydır. Geleneksel bir reklam kampanyası yürüttüğünüzde, genellikle kampanya bitene kadar değişiklik yapamazsınız. Yalnızca, yürüttüğünüz bir sonraki kampanyaya fayda sağlar, bu da önceki kampanyada para harcadığınızı hissedebilir. Dijital pazarlama ile ilerledikçe kampanyalarınızı takip edersiniz. Başarılı olup olmadıklarını veya iyileştirmeye ihtiyaçları olup olmadığını görebilirsiniz. Kampanyalarınızın iyileştirilmesi gerekiyorsa, anında değişiklikler yapabilir ve kampanyanızın herhangi bir noktasında bunları uygulayabilirsiniz. Anında değişiklik yapabildiğiniz zaman paradan tasarruf edersiniz. Kampanyanızdan daha fazla yararlanmanıza ve bütçenizi daha akıllıca harcamanıza olanak tanır.

Yatırımınızdan etkileyici bir getiri (YG) elde edersiniz

Dijital medyanın önemini bilmek istiyorsanız, işletmeler için sağladığı sonuçlara bakın. Çevrimiçi pazarlama stratejilerinin harika bir yatırım getirisi (YG) vardır. Bu yöntemlere yatırım yaptığınızda, onlardan daha fazlasını elde edersiniz.

Dijital Pazarlama KPI ve Ölçütleri

Pazarlama çabalarınızı takip etmiyorsanız, işe yarayıp yaramadığını nasıl anlayacaksınız? İşte o zaman Temel Performans Göstergeleri veya KPI'lar devreye girer! KPI'lar, ölçeklendirmeye devam edebilmeniz için işletmeniz için en önemli metrikleri ölçmenize yardımcı olur. Dijital pazarlama TPG'nizi izleme hakkında bilmeniz gerekenlere daha yakından bakalım.

Dijital Pazarlama KPI nedir?

Anahtar performans göstergesi (KPI), işletmenizin performansının bazı yönlerini ölçmek için kullanabileceğiniz ölçülebilir bir ölçü veya metriktir. KPI'lar, çalışan performansından satışlara kadar işletmenizin herhangi bir bölümüyle ilgili olabilir. Dijital pazarlama KPI'leri, dijital pazarlama stratejinize doğrudan bağlı olan metriklerdir, bir marka bilinirliği, müşteri adayı oluşturma, satış büyümesi veya arama motoru optimizasyonu (SEO) stratejisi olabilir. Çevrimiçi satış geliriniz, web sitesi trafiğiniz, SERP, dönüşüm oranları, sayfa dönüşümü, pazarlama nitelikli potansiyel müşteriler (MQL), etkileşim oranı, toplam gelir, temel olarak çevrimiçi pazarlama stratejilerinizin bir parçası olan ve eyleme geçirilebilir herhangi bir ölçülebilir değer gibi verileri içerir. KPI'larınız Linkedin, Facebook, Instagram gibi sosyal medya kanallarınızdan veya AdWords (şimdi Google reklamları) gibi PPC araçlarınızdan veya bing reklamlarınızdan, Google Analytics gibi web analizi araçlarınızdan veya herhangi bir olası satış dönüştürme aracından, pazarlama etkinliklerinden gelebilir. hatta satış ekibiniz.

KPI'larınızı Neden İzlemeniz Gerekiyor?

Neyin işe yarayıp neyin yaramadığının net bir resmine sahip olmak için KPI'larınızı izlemeniz gerekir. Günün sonunda bir kar elde ederseniz, ancak karın nereden geldiği ve pazarlama stratejinizin hangi bölümünün rol oynadığı hakkında hiçbir fikriniz yoksa, nereye yatırım yapacağınızı asla bilemezsiniz. Örneğin, tek bir web sitesi trafiği kaynağı, siz herhangi bir etki yaratmayan diğer pazarlama kanallarına para harcarken neredeyse tüm nitelikli potansiyel müşterilerinizi ve satışlarınızı yönlendiriyor olabilir. Google Analytics veya Google Ads gibi çok sayıda platform sayesinde günümüzde neredeyse her şey izlenebildiğinden, müşterilerinizin nereden geldiğini, potansiyel müşteri başına maliyetinizi, bir müşteri edinmenin maliyetini, dijital pazarlama çabalarının ne olduğunu tam olarak görmek kolaydır. en iyi sonucu verdi, vb. Bu bilgiyle, stratejinizin kârsız kısımlarını bırakabilir ve karlı olanların daha da iyi çalışmasını sağlamaya odaklanabilirsiniz.

İzlenecek Doğru KPI'lar Nasıl Seçilir

Dijital pazarlama için doğru KPI'ları seçmek "her şeye uyan tek beden" bir karar değildir. Bir şirketin izleyebileceği en iyi KPI'lar, bir başkası için aynı olmak zorunda değildir. İşletmeniz için en iyi KPI'ları seçmek için hedeflerinize bakmanız ve geriye doğru çalışmanız gerekir. Örneğin, müşteri takibiniz tamamen telefon üzerinden veya yüz yüze yapılıyorsa, e-posta pazarlama KPI'larını izlemenize gerek yoktur. İzlemeniz için en değerli KPI'lar ne olursa olsun, SMART kriterlerini karşılamaları gerekir. İzlediğiniz KPI'ların şunlar olması gerekir:

• Özel
• Ölçülebilir
• Başarılabilir
• Alakalı
• Zamanında

Diğer bir deyişle, KPI'nın dijital pazarlamacıların ölçebileceği, bunu başardığınızda tanımlanabilen, hedeflerinizle ilgili olan ve ona bir son tarih veya zaman çerçevesi uygulanabilen belirli bir sonuç sağlaması gerekir.

Neler İZLENMEMELİ

Web sitesi trafiğinden e-ticaret ölçütlerine, karmaşaya veya organik aramaya kadar herhangi bir dijital pazarlama KPI'sını izleme kolaylığı iki ucu keskin bir kılıç olabilir. Önemli ölçümleri izlemeyi kolaylaştırır, ancak aynı zamanda değeri olmayan şeyleri izlemeyi, değerli zamanınızı boşa harcamayı ve odaklanmayı kolaylaştırır. Hangi KPI'ları ölçeceğinize karar verirken, bilginin size kar hanenizi iyileştirmenin yolları hakkında herhangi bir yararlı içgörü sağlayıp sağlamayacağını düşünün. Metrik, üzerinde hareket edebileceğiniz veya etkileyebileceğiniz bir şey değilse, büyük olasılıkla bir makyaj metriğidir, bu nedenle izlemeye değmez. Örneğin, Facebook beğenileriniz veya twitter takipçileriniz gibi gösteriş metriklerini izlemek cazip gelebilir, ancak şu anda daha fazla beğeni veya takipçi edinmeyi amaçlayan bir sosyal medya kampanyası yapmıyorsanız, neden takip etmelisiniz? Etkili bir KPI değil.

En Önemli Dijital Pazarlama KPI'ları

İzlediğiniz belirli KPI kombinasyonu, işinize ve dijital pazarlama kampanyalarınızla tam olarak hangi kanalları hedeflediğinize bağlı olsa da, çevrimiçi iş yapan çoğu şirket için birkaç kategori geçerlidir. Bunlar şunları içerir:

• Arama motoru optimizasyonu (SEO)
• Sosyal medya
• Ücretli arama motoru pazarlaması (SEM)
• Eposta pazarlama
• Web sitesi ve blog içeriği (içerik pazarlaması)

Ayrıca, çoğu şirketin sahip olmaktan yararlanacağı bazı genel pazarlama ölçümleri ve KPI'lar da vardır.

Genel Pazarlama KPI'ları

Müşteri Yaşam Boyu Değeri (MYBD)

Bir müşterinin yaşam boyu değeri, tipik bir müşterinin zaman içinde ürettiği gelirdir. Bu, tipik saklama oranınıza ve arka uç ürün veya hizmet tekliflerinize bağlı olarak günler, haftalar, aylar veya yıllar olabilir.

Müşteri Edinme Maliyeti

Edinme maliyeti, yeni bir müşteri edinmek için ne kadar harcamanız gerektiğidir. Bu, reklam, satış aramaları veya ziyaretleri ve araştırma ve dönüştürme sürecinize giren diğer her şeyi içerebilir.

Yatırım Getirisi (YG)

ROI, önceki iki KPI'nin bir fonksiyonudur. Müşteri edinme maliyetinizi üretilen gelirle karşılaştırdığınızda ne kadar kâr elde ettiğinizi size söyler.

Dönüşüm oranı

Dönüşüm oranı, ziyaretçilerin potansiyel müşteriye dönüşme ve müşterilere dönüşme yüzdesidir. Bu genel bir pazarlama KPI'sıdır, ancak her kanalı ayrı ayrı izlemek istiyorsanız diğer kategorilerden herhangi biri için de geçerli olabilir. Ayrıca toplam potansiyel müşteri veya dönüşüm sayısını da izleyebilirsiniz.

Arama Motoru Optimizasyonu (SEO) KPI'ları

Arama Trafiği

Arama trafiği ölçümleri, Google'dan ve diğer arama motorlarından sitenize gelen trafikle ilgili toplam ziyaretleri, benzersiz ziyaretçileri, organik trafiği, web sitesi ziyaretçilerini, trafik kaynaklarını, oturum başına sayfa görüntülemelerini, en iyi sayfaları ve çeşitli diğer KPI'ları içerir.

Anahtar Kelime Sıralaması

Bu KPI, sitenizin en değerli anahtar kelimeleriniz ve kelime öbekleriniz için nerede sıralandığını size söyleyecektir. SEO çabalarınızda neyin işe yarayıp neyin yaramadığını görmek için zaman içindeki sıralamadaki değişiklikleri izleyebilirsiniz.

Geri bağlantılar

Geri bağlantılar, arama motoru optimizasyonunda önemli bir faktördür. Bu KPI, sizin sitenize başka kaç sitenin bağlandığını izlemenizi sağlar ve arama trafiği KPI'ları ile birleştirildiğinde, bu bağlantıların sıralamanızı ve trafiğinizi nasıl etkilediğini görebilirsiniz.

Etki Alanı ve Sayfa Yetkilisi

Etki alanı yetkisi, arama motorlarının web sitenize ne kadar yetki verdiğinin bir ölçüsüdür. Başka bir deyişle, içeriğinizin ne kadar önemli olduğunu düşünüyorlar. Sayfa yetkisi, sayfa bazında aynı ölçüm türüdür.

Çıkma Oranı

Bir ziyaretçi web sitenizdeki bir sayfaya geldiğinde ve hemen tıkladığında, buna hemen çıkma denir. Bu KPI'yi izlemek, ziyaretçilerin sitenizde daha uzun süre kalmasını sağlamak için açılış sayfalarınızı iyileştirmenize yardımcı olacaktır.

Sosyal Medya KPI'ları

Beğeniler, Yorumlar ve Paylaşımlar

Beğeniler, yorumlar ve paylaşımlar sosyal medya sitelerinin can damarıdır. Sosyal medya hedeflediğiniz kanallardan biriyse, bu KPI'lar size bu sitelerde ne kadar maruz kaldığınızı söyleyecektir.

Takipçi Büyüme Oranı

Yeni potansiyel müşteriler ve müşteriler oluşturmak için sürekli bir yeni takipçi akışına ihtiyacınız var. Bu KPI, belirli bir süre boyunca büyüme oranını ölçecektir.

Sosyal Medya Trafiği

Sosyal medya trafiği ölçümleri, SEO trafiğiyle aynı şeyleri (ziyaretler, benzersiz ziyaretçiler, trafik kaynakları vb.), Ancak özellikle sosyal medya sitelerinden kapsar. Her kanal için belirli sayıların yanı sıra tüm kanallar için genel KPI'larınızı izlemek isteyebilirsiniz.

Sosyal Medya Dönüşümleri

Sosyal medya trafiği gibi, genel dönüşümleri ve her kanalın sonuçlarını izlemek isteyebilirsiniz.

Ücretli Arama Pazarlamacılığı TPG'leri

Tıklama Başına Maliyet (TBM)

Ücretli reklamcılık kullanıyorsanız, CPC izlemeniz gereken temel KPI'lardan biridir.

Tıklama Oranı (TO)

TO, trafik için ödeme yaparken izlemeniz gereken başka bir temel KPI'dır. Daha iyi bir TO size yalnızca daha fazla trafik getirmekle kalmaz, bazı reklam ağlarında TBM’nizi düşürmenize yardımcı olabilir.

Kalite Puanı

Reklam ağlarının TBM’nizi belirlemek için kullandığı faktörlerden biri, reklamınızın kalite puanıdır . Daha iyi bir TO alan daha alakalı bir reklam, genellikle daha yüksek bir kalite puanına sahip olur ve bu da daha düşük TBM'lerle sonuçlanır.

E-posta Pazarlama KPI'ları

Kayıt Oranı

E-posta pazarlamasına kaydolma oranı, ister bir haber bülteni, tanıtım yazısı, örnek olay incelemesi veya başka bir teşvik sunsanız da, sitenize gelen ziyaretçilerin e-posta listenize kaydolma yüzdesidir.

Açılma Oranı

Açılma oranı, e-posta listenizdeki kaç kişinin e-posta mesajlarınızı açtığıdır. Bu KPI, konu satırlarınızın ne kadar etkili olduğunun harika bir göstergesidir.

Tıklama Oranı (TO)

Web siteniz, ürünleriniz veya hizmetlerinizdeki sayfalara bağlantılar veya e-postalarınıza başka herhangi bir şey eklerseniz, etkileşimi ölçmek için bu bağlantılara kaç kişinin tıkladığını izleyebilirsiniz.

Çıkma Oranı

E-posta hemen çıkma oranı, web sitesi trafiğinden farklıdır. Geri dönen bir e-posta, teslim edilemeyen bir e-postadır - gönderene "geri döner".

Abonelikten çıkma

Müşterilerinize gönderdiğiniz her e-postada, kendilerini listenizden çıkarabilmeleri için muhtemelen bir abonelikten çıkma bağlantısı vardır. Bu KPI, abonelikten çıkanların sayısını izlemenize olanak tanır, böylece hangi tür mesajların en etkili olduğunu ve hangi türlerin daha fazla abonelikten çıkmaya yol açtığını görebilirsiniz.

Dijital Pazarlamanızı Ölçmek için Temel Metrikler

Pazarlama yolculuğunuzun neresinde olduğunuza bağlı olarak, dijital pazarlama ya vudu benzeri bir batıl inanç ya da herkesin ustalaşabileceği öğretilebilir bir bilimdir. Eski kamptaysanız, muhtemelen ölçümlerinize hakim olmakta zorlanıyorsunuzdur; sonuçları ölçmek, arzulu düşünme ile pazarlama yatırımınızın gerçek getirisi arasındaki farktır.

Toplam Site Ziyaretleri

Bu, kampanyalarınızın trafiği artırmada ne kadar etkili olduğuna dair kabaca bir fikir vermek için zaman içinde izlemeniz ve izlemeniz gereken büyük resim numarasıdır. Bu sayı zamanla istikrarlı bir şekilde artmalıdır; aydan aya düşerse, sorunu belirlemek için pazarlama kanallarınıza dikkatlice bakmanın zamanı geldi.

Kaynaklara veya Kanallara Göre Trafik

Bu, genel pazarlama kampanyalarınızda hangilerinin yüksek ve düşük performans gösterdiğini belirlemek için trafik kaynaklarınızı segmentlere ayırmak için kullanışlıdır.

• Doğrudan Ziyaretçiler - Bunlar, URL'nizi tarayıcılarına yazarak web sitenize gelenlerdir.
• Organik / Arama - Bunlar, sitenize bir arama sorgusuna göre gelen ziyaretçilerdir.
• Tavsiyeler - Bu ziyaretçiler, başka bir web sitesindeki veya blogdaki bir bağlantıdan yanınıza geldi.
• Sosyal Medya - Bir sosyal medya varlığınız varsa (ve kim yok?), Sitenize sosyal medya platformlarınızdan gelen ziyaretçileri ölçmek isteyeceksiniz.

Yeni Ziyaretçi Sayısı ile Geri Dönen Ziyaretçi Sayısı

Bu, izlenecek önemli bir ayrımdır; geri gelen ziyaretçiler size içeriğinizin yararlılığı ve kalitesi hakkında bir gösterge verir - birden çok ziyaret çekecek kadar "yapışkan" olup olmadığı. Bu oranı haftadan haftaya ve aydan aya izlemek, yeni içeriğinizin nasıl performans gösterdiğini gösterir. Örneğin, önceki bir aya kıyasla yeni ziyaretçilerin geri gelen ziyaretçilere oranının yüksek olması, yeni içeriğin trafik çekmeye çalıştığının bir göstergesidir, ancak web sitenizin geri kalanı bu yeni ziyaretçilerin ihtiyaçlarını karşılamamaktadır. .

Ziyaret Başına Etkileşimler

Bu, web sitesi trafiğinizin daha ayrıntılı bir analizidir, ancak nasıl yorumlanacağını biliyorsanız, eyleme geçirilebilir içgörüler sağlar. Bir kullanıcının kaç sayfayı ziyaret ettiği, tek tek sayfalarda ne kadar kaldıkları ve her sayfada ne yaptıkları gibi değişkenlere bakmak isteyeceksiniz (örneğin, bir inceleme bırakın). Etkileşimlerinizi dönüşümlerle karıştırmayın, ancak nihai hedef, etkileşimlerinizin indirmeler, abonelikler, satın almalar vb. Gibi daha fazla dönüşüme yol açmasıdır. Ziyaret başına etkileşimlerinizin analizi, size hangi etkinlikleri ve davranışları koruduğunu keşfetme fırsatı verir. sitenizdeki ziyaretçileri ve onları daha fazlasını teşvik etmek için neler yapabileceğinizi öğrenin.

Sitede Geçirilen Süre

Bu, ziyaret başına etkileşimlerin bir sonucudur ve web sitenizin ziyaretçilerinin ilgi ve katılım düzeyi hakkında size fikir verir. Sitenizde çok zaman geçiren ziyaretçiler yararlı içerik bulduğundan, bu, sitenizin ne kadar iyi performans gösterdiğinin çok amaçlı iyi bir göstergesidir. Sitenizde çok fazla zaman geçiren ziyaretçilerin, aynı zamanda en kararlı müşterileriniz olma olasılığı da yüksektir; Bu ziyaretçilerin sitenizle etkileşimde bulunarak zamanlarını nerede geçirdiklerini bilmek, bu müşterilerin yaşam boyu değerlerini artırmak için içeriği optimize etmenize yardımcı olur.

Hemen Çıkma Oranı

Hemen çıkma oranı, sitenizi ziyaret eden ve anlamlı bir işlem yapmadan hemen ayrılan kişilerin sayısıdır. Yüksek bir hemen çıkma oranı, dijital pazarlamanızdaki birkaç kusura işaret edebilir: Kötü kampanya hedeflemesi, alakasız trafik kaynakları, zayıf açılış sayfaları vb. Bir e-ticaret siteniz varsa, hemen çıkma oranınız vazgeçme oranıyla eş anlamlıdır ve bu genellikle ödeme sürecinizle ilgili sorunları gösterir. Fiyatlandırma şeffaf mı? İnsanları son dakika teklifleriyle dolduruyor musunuz? Ödeme deneyimini nasıl iyileştireceğinizi değerlendirmek için biraz zaman ayırın.

Çıkış Oranı

Bu, özellikle çok sayfalı dönüştürme sürecine sahip web siteleri için yararlı bir metriktir. Çıkış oranı, siteden belirli bir sayfadan ayrılan kişilerin sayısını belirli bir sayfayı görüntüleyen tüm kişilerin yüzdesi olarak ölçtüğü için hemen çıkma oranından farklıdır. Bu , dönüşüm sürecinizdeki ayrılma noktalarını belirlemenize yardımcı olur , böylece buna göre optimize edebilirsiniz.

Mobil Trafik

İçerik tüketiminde mobil hakimiyetin artmasıyla birlikte, mobil müşterilerinizi anlayabilmek ve dönüşümlerinizi artırmak için mobil ziyaretçi ölçümlerinizi takip etmemek neredeyse ihmal edilmektedir . İşte bilmeniz gerekenler:

• Trafiğinizin yüzde kaçı mobil?
• Hangi cihazları ve tarayıcıları kullanıyorlar?
• Nereden geliyorlar (doğrudan, organik, yönlendirme, sosyal vb.)
• Hangi içeriği tüketiyorlar?

Ziyaretçi Başına Maliyet (GBM) ve Ziyaretçi Başına Gelir (RPV)

Bu geniş ölçümler size her bir pazarlama kanalının karlılığı için basit bir formül sunar: RPV'niz GBM'nizi aşarsa, yolunuzdesiniz demektir. Bu rakamlar, belirli türdeki ücretli kampanyalar için bütçelerinizi şekillendirmeye de yardımcı olur.

Toplam Dönüşümler

Dönüşümleri tanımlamanın bir yolu, bir satın alma yaparak, bir varlık indirerek veya bir posta listesine abone olarak CRM'nizde veya pazarlama veritabanınızda dijital kayıtlar haline gelen anonim site ziyaretçilerinin sayısıdır. Bu, finans departmanınızın en çok ilgileneceği sayıdır ve bir pazarlamacı için nihai başarı ölçüsüdür. Düşük dönüşüm oranları, kötü tasarlanmış web sitelerinden çekici olmayan tekliflere kadar birçok sorunun göstergesidir.

"Mikro" Dönüşüm Oranları

Hemen hemen tüm pazarlamacılar genel veya "makro" dönüşümleri izler, ancak mobil pazarlama ölçümlerinizi gerçekten derinlemesine incelemek için , dönüşümleri kampanya düzeyinde veya "mikro" dönüşümleri izlemek, bu daha küçük TPG'lerin katkıda bulunduğundan emin olmak için iyi bir fikirdir. genel pazarlama stratejinize.

Dönüşüm Hunisi Oranları

"Moz sihirbazı" Rand Fishkin , bu ölçümleri dijital pazarlamacılar için genel olarak en önemli üçten biri olarak görüyor. Bunları, "belirli bir dönüşüm sürecinin her adımında bunu başaran potansiyel müşterilerin yüzdesini ve hangi kanalların veya davranışların bunu daha ileriye taşıyacağını öngördüğünü bilmek" olarak tanımlıyor. Bunun özünde, dönüşüm hunisinin her aşamasının nihai yatırım getirinizi nasıl etkilediğine ve kaynaklarınızı nereye yönlendireceğinize dair daha derin bir anlayış vardır.

Tıklama Oranları

Tıklama oranlarını (TO) ölçmek, e-posta pazarlaması ve ücretli reklam kampanyaları için çok önemlidir. PPC kampanyaları için, ortalamanın üzerinde bir TO, tıklama başına maliyetinizi önemli ölçüde düşürebilir (örneğin, AdWords'te yüzde 50'ye kadar), ortalamanın altında bir puan ise maliyetleri çatı katına çıkarabilir (AdWords'te yüzde 400'e kadar daha yüksek).

Yeni / Benzersiz Ziyaretçi Dönüşümleri ile Geri Gelen Ziyaretçi Dönüşümlerinin Karşılaştırması

Yeni bir ziyaretçinin web sitenizle etkileşim biçimi, normal bir ziyaretçinin davranış biçiminden çok farklıdır. Pek çok pazarlamacı için bu sayıların izlenmesi  , örneğin, satış ve pazarlama otomasyonu yoluyla hemen çıkma oranınızı düşürmek ve geri dönen ziyaretçi oranlarını, dönüşümleri ve müşteri yaşam boyu değerini artırmak için yararlı bilgiler sağlar  .

Dönüşüm Başına Maliyet

Dönüşümü nasıl tanımladığınıza bağlı olarak buna olası satış başına maliyet, yönlendirme başına maliyet vb. Denilebilir, ancak genel metrik son derece önemlidir, çünkü sonuçta marjlarınızı belirler. Neden? Yüksek bir dönüşüm başına maliyet, maliyetler o kadar yüksekse, net gelirinizi çok fazla düşürürse, yüksek bir dönüşüm oranını negatife dönüştürebilir.

Kapanış Oranı

Bu hesaplanması basit bir metriktir: Toplam potansiyel müşteri sayınızı toplam satış / kapanış sayınıza bölün. Bu daha çok satış verimliliğinizin bir ölçüsü olsa da - ve düşük bir kapanış oranını araştırmak isteyeceksiniz - pazarlama ROI tahminleriniz için de buna ihtiyacınız olacak.

Ziyaret Başına Değer

Bu sadece bir gelir ölçütü olmak zorunda değildir; aslında etkileşim sayılarınıza bağlıdır. Ayrıca, ölçülmesi zor bir değerdir, çünkü ziyaretçileriniz sitenize her geldiklerinde veya blogunuzu okuduklarında değer katarlar (sayfa görüntülemeleri ve bgbm reklamcılığı trafiğini düşünün). Açıkçası, e-ticarette, bir satın alma işlemine dolar harcandığında somut değer katılır, ancak bir müşteri bir yorum bıraktığında veya bir ürünü sosyal medyada paylaştığında da maddi olmayan değer yaratılır.

Edinme Başına Maliyet

Edinme başına maliyet (EBM), EBM tamamen gelirle ilgili olduğu için dönüşüm başına maliyetten farklıdır; Bu ölçüt, birisi ödeme yapan bir müşteri olan pazarlamanın Kutsal Kasesi haline geldiğinde devreye girer. CPA, birinin cüzdanını açması için tam olarak kaç pazarlama doları harcamanız gerektiğini söyler.

Yatırım Getirisi (Gerçek ve Öngörülen)

Bu, pazarlama başarınızın nihai ölçüsüdür: Pazarlama teknolojileriniz ve çabalarınız karlı mı ve kar hanenize sonuçlar mı getiriyor? Yolda kalmanıza yardımcı olmak için müşteri adayı-kapanış oranınız burada devreye giriyor. Olası satış başına 25 ABD doları harcıyorsanız ve kapatma oranınız yüzde 25 ise, yeni bir müşteri edinmenin maliyeti 100 ABD dolarıdır. Ortalama müşteri değeriniz bu miktarı aşarsa, öngörülen pazarlama yatırım getirisi konusunda siyahtasınız demektir.

Evde ve Ücretsiz Olarak Dijital Pazarlama Nasıl Öğrenilir?

2021'de ücretsiz olarak ve kendi evinizin rahatlığında dijital pazarlamayı öğrenmenin en iyi yolu nedir? Neyse ki, modern bir dijital pazarlama uzmanı olmak için gereken becerileri geliştirmenize yardımcı olabilecek bir dizi ücretsiz ve ücretli çevrimiçi kaynak var. Bu kılavuzda, dijital pazarlamayı mümkün olan en hızlı şekilde kendinize öğretmek için en iyi kaynakları bulacaksınız.

Dijital pazarlama nedir?

Dijital pazarlama, arama motorları, sosyal medya platformları ve PPC reklamcılığı gibi bir veya daha fazla pazarlama kanalını kullanarak İnternet üzerinde ürün veya hizmetleri tanıtma ve satma sürecidir. Dijital pazarlama ile markanızla ilgilenen kitleleri bulabilir, onlarla etkileşime girebilir ve müşteri olana kadar onları besleyebilirsiniz. En önemli dijital pazarlama türleri, arama motoru pazarlaması, içerik pazarlaması, PPC reklamcılığı, sosyal medya pazarlaması ve e-posta pazarlamadır.

Ücretsiz Dijital Pazarlama Nasıl Öğrenilir

Başarılı bir dijital pazarlama danışmanı olmak için , tüm çevrimiçi pazarlama teknolojileriyle çalışmak için gereken becerileri geliştirmeniz gerekir. Ek olarak, mümkün olan en iyi sonucu elde etmek için bunları bir araya getirebilmeniz için gerekli bilgileri edinmeniz gerekir. Çok sabır ve sebat gerektiren zor bir iş ama iyi haber şu ki, dijital pazarlama uzmanı olmak için üniversiteye veya sınıf kursuna gitmenize gerek yok. Öğrenim kaynakları için Google'ı aramak için zaman harcamanıza bile gerek yok. Araştırmamızı yaptık ve en iyi kaynakların bir listesini oluşturduk (neredeyse tamamı ücretsiz), becerilerinizi evinizin rahatlığında takip edebilir ve geliştirebilirsiniz.

Arama Motoru Pazarlaması

Arama motoru pazarlaması , dijital pazarlamanın önemli bir bileşenidir. SEM,  Arama Motoru Optimizasyonu (SEO) veya Ücretli Arama Reklamcılığı (Google Ads veya Bing Ads) kullanan çeşitli arama motorlarında pazarlama yapmakla ilgilidir. Aşağıdaki kaynakların tümü ücretsizdir ve size PPC hakkında bilmeniz gereken her şeyi öğretebilir

• Google Academy for Ads
• Google Dijital Atölye
• Google Ads Kılavuzu
• Bing Ads Kılavuzu
• SEMRUSH PPC Academy

İçerik pazarlama

Her dijital pazarlama kampanyası içeriğe dayalıdır. SEO, sosyal medya pazarlaması veya e-posta pazarlaması olsun, farklı kanallardaki hedef kitlenize ulaşmak ve onlarla etkileşim kurmak için içeriğe ihtiyacınız var. İçerik pazarlaması , doğru içerik türünü belirleme, oluşturma ve doğru kitleye tanıtma sürecidir. İyi bir içerik pazarlamacısı olmak için harika yazma becerilerine, SEO metin yazarlığı becerilerine ve analitik becerilere sahip olmanız gerekir. Aşağıdaki kaynaklar, içerik pazarlamasına başlamanıza yardımcı olacaktır:

• İçerik Pazarlaması Basitleştirildi
• İçerik Pazarlama Rehberi
• En İyi İçerik Pazarlama Kursları

Gelen Pazarlama

Bu yazının başında, iyi bir dijital pazarlamacının, mümkün olan en iyi sonuç için farklı çevrimiçi pazarlama tekniklerini birlikte kullanabilmesi gerektiğinden bahsetmiştim. Gelen pazarlama tam olarak bununla ilgilidir. Inbound pazarlamanın rolü, dikkat çekici bir kullanıcı deneyimi sağlamak için diğer tüm dijital pazarlama kampanyalarının faaliyetlerini koordine etmektir. Genel amaç, yeni müşterileri çekmek, onlarla etkileşim kurmak, güvenlerini kazanmak ve memnuniyetlerini kazanmak için sağlam bir sürece sahip olmaktır. Bunu başarılı bir şekilde yapabilen şirketlerin, müşteri tabanlarını izole kampanyalar yürüten şirketlere göre daha hızlı büyütme olasılığı daha yüksektir. Bir dijital pazarlama yöneticisi olarak göreviniz , tüm dijital pazarlama kampanyalarının aynı hedefleri paylaşmasını sağlamaktır. 

Sosyal medya pazarlamacılığı

Bugünlerde Facebook veya Twitter'ın olmadığı bir dünya hayal etmenin zor olduğu konusunda herkesin hemfikir olduğunu düşünüyorum. Sosyal medya ağları hayatımıza ve dijital pazarlamaya yaklaşımımıza hâkim oldu. Dijital pazarlamanın amacı, potansiyel müşterilerinizle favori kanallarında bağlantı kurmak olduğundan, yeni bir pazarlama biçimi doğdu ve bu sosyal medya pazarlamasıdır. Sosyal medya pazarlaması, adından da anlaşılacağı gibi, örneğin müşterilerinizi bulmak ve onlarla etkileşim kurmak amacıyla çeşitli sosyal ağlarda pazarlama yapmaktır. Facebook, 3 milyardan fazla aktif aylık kullanıcısı olan en yaygın kullanılan ağdır. Sosyal medya pazarlamasını öğrenmeye başlamak için harika bir yer, Facebook'un çevrimiçi kurslarını takip etmektir. Facebook Ücretli Kampanyaları hakkında bilmeniz gereken her şeyi size öğretecekler. Facebook'ta sosyal medya kampanyaları yürütmek konusunda kendinizi rahat hissettiğinizde, Pinterest, LinkedIn ve Twitter pazarlaması hakkında daha fazla bilgi edinerek becerilerinizi geliştirebilirsiniz. Sosyal medya pazarlamasına başlamak için aşağıdaki kaynakları kullanın:

• Facebook Online Kursları
• Twitter Pazarlama Rehberi
• Pinterest Pazarlama
• LinkedIn Pazarlama

Eposta pazarlama

E-posta ile pazarlama ölmedi. Düşündüğünüze rağmen, e-posta hala ziyaretçileri müşteriye ve mevcut müşterileri tekrar müşterilere dönüştürmenin en etkili yollarından biridir. Başarılı e-posta pazarlama kampanyaları yürütmek için önce hedef kitlenizi tanımanız gerekir, aksi takdirde e-postalarınız kullanıcılarınızın spam klasörüne gider. E-posta pazarlamasını dijital pazarlama bulmacasının son parçası olarak düşünebilirsiniz. Diğer tüm pazarlama teknikleri yeni müşteriler bulmaya odaklanırken, e-posta pazarlaması anlaşmayı kapatmakla ilgilidir. E-posta pazarlamasına başlamak için önce kullanacağınız araca karar vermeniz ve ardından onu nasıl kullanacağınızı öğrenmeniz gerekir.

Dijital Pazarlama Analitiği Araçları

Her dijital pazarlama uzmanının analitik becerilerini geliştirmesi gereken becerilerden biri. Bir dijital pazarlama yöneticisinin rolünün, SEO veya sosyal medya kampanyalarının nasıl yürütüleceğini öğrenmek değil (bu, SEO uzmanının veya Sosyal medya pazarlama yöneticisinin işidir ), tüm süreçlerin nasıl yönetileceğini bilmek olduğunu unutmayın. aynı hedefler. Bunu yapabilmek için, Google Analytics ve Google Search Console gibi çeşitli veri analiz araçlarını nasıl kullanacağınızı öğrenmeniz gerekir. Google Data Studio gibi veri raporlama araçları ve SEMRUSH gibi dijital pazarlama araçları .

• Google Arama Konsolu nedir
• Google Analytics Akademi Kursları
• Google Data Studio'ya Başlarken

Çevrimiçi Pazarlama Öğrenim İpuçları

Eminim artık dijital pazarlamayı öğrenmenin kolay bir iş olmadığını anlamışsınızdır. Her bir tekniğin ayrı ayrı nasıl çalıştığını ve maksimum sonuç için bunları nasıl bir araya getirebileceğinizi öğrenmek çok fazla okuma ve saatlerce pratik gerektirir. İyi haber şu ki, dijital pazarlamayı evde ve Ücretsiz olarak öğrenmek için yukarıdaki kaynakları kullanabilirsiniz. İhtiyacınız olan tek şey, öğrenme isteği ve çok sabır. Süreci sizin için kolaylaştırmak için aşağıdaki ipuçlarını izleyin:

SEO ile başlayın. PPC, içerik pazarlaması ve sosyal medya pazarlaması tarafından kullanılan kavramların çoğu SEO ilkelerine dayanmaktadır. Önce SEO becerilerinizi geliştirmek, geri kalanını öğrenmenizi kolaylaştıracaktır.

Pratik yapın, Pratik yapın, Pratik yapın. İnternet pazarlaması teorik bir kavram değildir, ancak çoğunlukla pratiktir. Bir stratejinin arkasındaki teoriyi anladıktan sonra, onu pratikte uygulamaya çalışın. Sonuçları izleyin, optimize edin ve hatalarınızdan ders alın.

Sertikalı olmak. Öğreniminiz boyunca ilerledikçe sertifika almaya çalışın . Uzmanlığınızı sergilemenin harika bir yolu. Yukarıdaki kaynaklarda, tamamlandıktan sonra bir sertifika sunan çevrimiçi kurslara bağlantılar bulacaksınız .

Deneyimli Dijital Pazarlamacılarla çalışın. Deneyimli dijital pazarlamacıların gözetiminde çalışmayı hedefleyin. Onlar yapabilir geçişi kolaylaştırmak teoriden pratiğe ve herhangi kitap veya kurslarda yazılmış birkaç ipuçlarını öğrenebilirsiniz.

Kendi dijital pazarlama blogunuzu başlatın. Kendi pazarlama blogunuza sahip olmak, öğrendiklerinizi uygulamanıza ve uzmanlığınızı kanıtlamanıza yardımcı olacaktır. Ayrıca, dijital pazarlama hakkında yazmaya başladığınızda, bir konuyu ne kadar iyi bildiğinizi veya bilmediğinizi değerlendirebilirsiniz.

Öğrenmeyi asla bırakma. Dijital pazarlama her zaman değişen ve öğrenmenin asla durmadığı bir sektördür. En son gelişmelerle uyumlu kalmak ve müşterilerinizi bilgilendirmek bir dijital pazarlama uzmanı olarak sizin işiniz.

6 Adımda Dijital Pazarlama Planı Oluşturun

Dijital pazarlama , işletmenizle ilgilenen değerli potansiyel müşterilere ulaşmak için en etkili stratejileri içerir. Bir dijital pazarlama iş planınız yoksa, şimdi kendinizinkini yaratmanın tam zamanı! Bu yazıda, dijital pazarlama planınızı nasıl oluşturacağınız konusunda size altı adım sunacağız.

1. Markanızı tanımlayın

Dijital pazarlama planınızla başarıyı artırmanın ilk adımı markanızı tanımlamaktır. Markanızın içini ve dışını bilmek önemlidir, böylece onu kitlenize satabilirsiniz. İşletmenizin neyin benzersiz olduğunu tanımlayın. Rakiplerinizin getirmediği ne getiriyorsunuz? İşletmenizi benzersiz kılan şeyin ne olduğunu anlamak önemlidir, böylece bunu hedef kitlenize pazarlayabilirsiniz.

Bunlar, hem şirketinize özgü olan hem de birisini ekibinizi seçmeye ikna eden, işinizle ilgili gerçeklerdir. USP'ler, birisinin markanızla ilgili imajını güçlendirir ve sizi rakiplerinizden daha çok tercih etme konusunda kendilerini daha güvende hissetmelerini sağlar. USP'lerinizin yanı sıra, markanızın misyonunu ve değerlerini tanımlamak isteyeceksiniz. Yaptığınız şeyi neden yaptığınızı tanımlayın. İşletmenizi her gün başlaması ve müşterilere sunması için ne motive eder?

Pek çok insan, bir işletmeyi değerlerine ve misyonuna göre tanımlar. Örneğin , bir ayakkabı şirketi olan Tom’s , Afrika'daki insanlara ayakkabı sağlama hedefiyle güçlü bir şekilde karakterize edilir. Birisi her alışveriş yaptığında, Tom Afrika'daki birine bir çift bağışlıyor. Bu, Tom'lar için güçlü bir USP'dir. İnsanları onlardan satın almaya motive ediyor çünkü şirketin ayakkabılarını satın almanın büyük bir faydası olduğunu biliyorlar. Tom'un cömertliği ve iyilik yapma misyonu insanları markaya çekiyor. Dijital pazarlama iş planınızla başarıya ulaşmak istiyorsanız, işletmenizin markasını tanımlayarak ve şirketinizi benzersiz kılan şeyin ne olduğunu bulmaya başlayın.

2. Alıcı kişileri oluşturun

Kime ulaşmaya çalıştığınızı bilmeden etkili bir dijital pazarlama planı oluşturamazsınız. Dijital pazarlama planınızın bir sonraki adımı, hedef kitlenizi tanımlamak için alıcı kişilikler oluşturmaktır. Alıcı karakterler, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi satın almak için hedeflemeye çalıştığınız kişilerin özelliklerini temsil eden kurgusal kişilerdir. İdeal müşterinizi ve işletmenizden satın alma olasılığı en yüksek olan kişiyi somutlaştırırlar. Alıcı kişiliğinizi oluşturmak için aşağıdaki gibi bilgiler toplayın:

• yer
• Yaş
• Gelir
• İş ismi
• Hobiler ve ilgi alanları
• Hedefler

Bunların hepsi, alıcı kişiliğinizi şekillendirmenize yardımcı olacak harika bilgilerdir. Öyleyse, bir alıcı kişisi oluşturmak dijital pazarlama planınıza nasıl yardımcı olur ? Alıcı personeli, kampanyanızı yürütürken kimi hedefleyeceğinizi bilmenize yardımcı olur. Çoğu durumda, hedeflediğiniz birden fazla alıcı kişiniz olur. Bu kişileri oluşturmak, ilgi alanlarına ve ihtiyaçlarına göre farklı alıcı türlerine pazarlamanıza yardımcı olur. Erkekler, kadınlar ve çocuklar için kıyafet satan bir giyim mağazası düşünün. Yalnızca bu durumda, erkekler, kadınlar ve ebeveynler için bireysel bir alıcı kişiniz olur.

Bekar bir kadına pazarlama şekliniz, üç çocuğu olan evli bir kadına pazarlama yönteminizle aynı değildir. Alıcı karakterleri, hedef kitlenizdeki bu farklı kişileri ayrı tutmanıza yardımcı olur, böylece onlara en iyi ve en alakalı pazarlama mesajını verebilirsiniz. Alıcı kişilikleri oluşturmak, daha iyi bir dijital pazarlama planı oluşturmanıza yardımcı olacaktır çünkü hedef kitlenizin üyelerini nasıl daha iyi hedefleyeceğinizi bileceksiniz.

3. Hedeflerinizi belirleyin

Hedef kitlenize pazarlama yolculuğuna çıkmadan önce hedeflerinizi tanımlayın. Pazarlama kampanyanızın işletmenizin büyümesine yardımcı olmak için etkili bir şekilde çalışıp çalışmadığını belirleyebilmek için hedefler belirlemek önemlidir. Hedefler belirlediğinizde hem küçük hem de büyük hedefler belirleyin. Küçük hedefleriniz, büyük hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olmalıdır. Diyelim ki büyük hedefiniz dönüşümleri yüzde 40 artırmak. Bu hedefe ulaşmanıza yardımcı olmaya yönelik küçük bir hedef, 10 yeni e-posta abonesi kazanmak olabilir. Bu daha küçük hedef, daha büyük hedefinize ulaşmak için çalışmanıza yardımcı olur. Hedefler belirlediğinizde, ölçülebilir hedefler belirlemeniz çok önemlidir. Bunlar aynı zamanda SMART hedefleri olarak da bilinir . SMART şu anlama gelir:

• Özel
• Ölçülebilir
• Ulaşılabilir
• Alakalı
• Zamanında

Neye ulaşmak istediğinizi tanımlayan hedefler belirlemek istersiniz. Ölçmeleri de kolay olmalı. "Daha fazla abone kazanmak istiyoruz" demeyin, bunun yerine "Her üç ayda bir 50 yeni e-posta abonesi kazanmak istiyoruz." İkinci hedef spesifiktir ve bunu bir zaman çerçevesinde kolayca ölçebilirsiniz. Hedefler belirleyerek, dijital pazarlama iş planınızı başarıya giden hızlı yola koyacaksınız.

4. Dijital pazarlama yöntemlerinizi seçin

Etkili bir dijital pazarlama planının nasıl oluşturulacağını bilmek istiyorsanız, doğru dijital pazarlama yöntemlerini seçin. Kime ulaşmaya çalıştığınızı ve hedeflerinizi biliyorsunuz, bu nedenle bir sonraki adım, hangi kanalların onlara ulaşmanıza yardımcı olacağını belirlemektir. Bu potansiyel müşterilere ulaşmak için işletmenizin kullanabileceği birçok yöntem vardır:

• Arama motoru optimizasyonu (SEO)
• Tıklama başına ödeme (PPC) reklamcılığı
• İçerik pazarlama
• Eposta pazarlama
• Sosyal medya pazarlamacılığı
• Etkileyici pazarlama

Bunlar, hedef kitlenize ulaşmak için kullanabileceğiniz kanallardan sadece birkaçı. Dijital pazarlama planınızı şekillendirmeye başladığınızda, hedef kitlenize ulaşmak için hangi yöntemleri kullanmak istediğinizi seçmelisiniz.

5. Bütçenizi belirleyin

Bütçeniz, kampanyanızın çok önemli bir parçasıdır. Yöntemlerinizi uygulamaya başlamadan önce dijital pazarlama kampanyanıza ne kadar harcayabileceğinizi bilmelisiniz . Belirli bir pazarlama bütçesine sahip olmak, paranızı ihtiyacınız olan hizmetlere daha iyi dağıtmanıza olanak tanır. Bir bütçe belirlediğinizde, onu parçalayabilir ve parayı farklı kanallara tahsis edebilirsiniz. Her kanala ne kadar harcama yapmak istediğiniz ile değerli sonuçlar elde etmek için ne kadar yatırım yapmanız gerektiği arasında bir denge bulmalısınız.

Örneğin, kampanya başına 500 $ 'ın bir PPC kampanyası yürütmek için yeterli olduğunu düşünebilirsiniz ve bazı sonuçlar getirecek olsa da, bir PPC kampanyasına 1000 $ yatıran biriyle aynı türden sonuçlar üretmeyecektir. Bütçenizde ne kadar mevcut olduğunu ve her kanala ne kadar harcamanız gerektiğini bildiğinizde, daha iyi bir dijital pazarlama iş planı oluşturursunuz.

6. Sonuçları ölçün

Bir dijital pazarlama planı her zaman sonuçları ölçmek için bir stratejiye sahip olmalıdır . Sonuçların ölçülmesi, işinizin çabalarınızla başarılı olup olmadığını belirlemede çok önemlidir. En iyi kampanyayı ortaya koyduğunuzdan emin olmak için sonuçlarınızı sürekli izlemek önemlidir. Sen kullanabilirsiniz anahtar performans göstergelerini (KPI) kampanyanızın başarısını belirlemek için. KPI'lar, belirlediğiniz hedeflere ulaşıp ulaşmadığınızı tanımlamanıza yardımcı olan istatistiklerdir. Hedeflerinize ulaşamıyorsanız, daha iyi sonuçlar elde etmek için kampanyalarınızı yeniden yapılandırma fırsatı sunar. Tüketicilere daha iyi ulaşmanıza yardımcı olmak için stratejilerinizi değiştirebilir ve optimize edebilirsiniz.

Dijital Pazarlama Programları

Kendinize dijital pazarlamayı öğretmenin en iyi yollarından biri, bir çevrimiçi dijital pazarlama eğitim kursunu takip etmektir. İyi bir kurs, başarılı bir dijital pazarlamacı olmak için gereken becerileri hızlı bir şekilde geliştirmenize ve kariyerinizi geliştirmenize yardımcı olacaktır. Bu yazıda, çevrimiçi olarak sunulan en iyi dijital pazarlama kurslarını bulacaksınız. Liste, saygın kuruluşlardan hem Ücretsiz hem de Ücretli dijital pazarlama eğitim kurslarını içerir.

Dijital pazarlama kursunu kim takip etmelidir?

Dijital pazarlama becerileri yalnızca dijital pazarlama uzmanları için değil, aynı zamanda çevrimiçi varlığı olan bir işte çalışan herkes için de önemlidir. Buna girişimciler, pazarlama yöneticileri, pazarlama uzmanları ve küçük işletme sahipleri dahildir.

Bunlar neden dijital pazarlamadaki en iyi çevrimiçi kurslar?

Google'da "Dijital Pazarlama Kursları" nı ararsanız, farklı dijital pazarlama disiplinlerini kapsayan birçok kurs bulacaksınız. Örneğin, yalnızca SEO veya sosyal medya pazarlamasına odaklanan kurslar var, ancak size tüm dijital pazarlama kanallarının tam bir resmini vermiyorlar. Bu kılavuzun amacı, yalnızca bir alanı değil, çok çeşitli dijital pazarlama kavramlarını kapsayan eksiksiz dijital pazarlama kurslarını sergilemektir. Liste, yeni başlayanlar, orta ve ileri düzey kullanıcılar için uygun farklı kurs türlerini ve seviyelerini içerir.

Google Dijital Pazarlama Kursları (Sertifikalı Ücretsiz)

Google, kariyer veya iş geliştirme ile ilgili çeşitli konularda ücretsiz kurslar sunan bir çevrimiçi kurs platformuna (Dijital Atölye) sahiptir. Ayrıntılı olarak ele alınan konulardan biri Dijital Pazarlama eğitimidir. Google özellikle aşağıdaki çevrimiçi pazarlama eğitim kurslarını sunar:

• Dijital Pazarlamanın Temelleri ( dijital pazarlama sertifikası içerir )
• Çevrimiçi bir işletmeye nasıl başlanır
• Müşterilerin sizi çevrimiçi olarak bulmasını nasıl sağlarsınız?
• Bir işletmeyi çevrimiçi reklamcılıkla (Google Ads) nasıl tanıtabilirsiniz?
• Bir işletmeyi diğer ülkelere nasıl genişletebilirim?
• Mobil Pazarlama
• Bir işletmeyi içerik pazarlamayla tanıtın
• Sosyal Medya Reklamcılığı
• YouTube Kursu (sertifika içerir)

SEMRUSH Akademi (Sertifikayla Ücretsiz)

SEMRUSH, en başarılı dijital pazarlama araçlarından birinin arkasındaki şirkettir. Kullanıcılarına ve hedef kitlesine daha iyi hizmet verebilmek için bir dizi ücretsiz dijital pazarlama dersi içeren bir akademi oluşturdular. Kursları, aşağıdakiler dahil tüm dijital pazarlama disiplinlerini kapsar:

• SEO
• İçerik pazarlama
• TBÖ
• Bağlı pazarlama
• Sosyal medya pazarlamacılığı

Kursun ana dili İngilizce'dir, ancak kursların çoğu İspanyolca olarak da mevcuttur. Kayıt ücretsizdir ve kursu ve sınavları tamamladıktan sonra bir sertifika alırsınız. Kurs materyali hem Video hem de metin içerir ve tüm kurslar saygın dijital pazarlama uzmanları tarafından verilmektedir.

ClickMinded Dijital Pazarlama Kursu (Ücretsiz ve Sertifikayla Ücretli)

ClickMinded, Tommy Griffith'in ortak kurduğu bir şirkettir. Tommy, deneyimli bir SEO uzmanı ve SEO eğitmenidir. Paypal ve Airbnb gibi şirketler için SEO çalışmaları yaptı. Çeşitli pazarlama kanallarını kapsayan bir dizi çevrimiçi pazarlama kursu ve dijital pazarlama uzmanı olmak için bilmeniz gereken her şeyi içeren bir dijital pazarlama kursu paketi sunarlar. Özellikle, dijital pazarlama eğitimleri 7 konuyu kapsar:

• Sosyal medya pazarlamacılığı
• İçerik pazarlama
• Eposta pazarlama
• Ücretli Reklam
• Satış Hunileri
• Google Analytics
• Arama motoru optimizasyonu

Click Minded paketinin güzel yanı, her kursun büyük organizasyonlarda sektörde aktif olarak çalışan profesyoneller tarafından öğretilmesidir. Dijital pazarlama çerçevesi ana sınıfına ücretsiz olarak kayıt olabilirsiniz, ancak pakete tam erişim elde etmek için 1997 $ (bir defalık ücret) ödemeniz gerekir. Tüm kurslar bir sertifika ve 14 günlük para iade garantisi ile birlikte gelir.

HubSpot Çevrimiçi Pazarlama Kursları (Sertifika ile Ücretsiz)

Çevrimiçi dijital pazarlamayı öğrenmek ve tanınmış bir şirketten sertifika almak için başka bir seçenek de Hubspot Dijital Akademi'dir. Hubspot, CRM, SEO araçları, içerik pazarlaması ve satış gibi bir dizi araçla dijital pazarlama endüstrisinin önde gelen şirketlerinden biridir. Hubspot'un Çevrimiçi Dijital Pazarlama Kursları aşağıdaki konuları kapsar:

• Gelen Pazarlama
• İçerik pazarlama
• Eposta pazarlama
• Sosyal medya pazarlamacılığı
• Bağlamsal Pazarlama

Kayıt ücretsizdir ve kursu tamamladığınızda tanınan bir sertifika alırsınız. Yukarıdaki kursların yanı sıra, Arama motoru optimizasyonu, blog oluşturma, Facebook reklamları ve diğer çevrimiçi pazarlama kanallarını kapsayan bir dizi kurs (sertifikasız) da sunarlar.

Udemy Dijital Pazarlama Kursu (Sertifika ile Ücretli)

Udemy, en büyük çevrimiçi öğrenme platformlarından biridir. SEO'dan Google Ads ve Satış'a kadar tüm pazarlama alanlarını kapsayan çeşitli konularda kurslar sunarlar. Dijital Pazarlamayı ayrıntılı olarak ele alan kurslardan biri, 12 kursu içeren Tam Dijital Pazarlama Kurs Paketidir. Konular şunları içerir:

• Pazar araştırması
• WordPress Kurulumu
• SEO
• SEO Yazımı
• YouTube Pazarlama
• Google Ads
• LinkedIn Pazarlama
• Uygulama Pazarlama
• Eposta pazarlama
• Google Analytics
• Sosyal medya pazarlamacılığı
• Facebook Reklamları

Kurs, dijital pazarlama sertifikası ile birlikte gelir ancak ücretsiz değildir. Fiyatı 199 dolar, ancak yeterince sabırlıysanız daha düşük bir fiyata alabilirsiniz. Udemy'ye kaydolun, kursu istek listenize ekleyin ve indirim dönemini bekleyin.

Simplilearn Dijital Pazarlama Uzmanı (Sertifikayla Ödenmiş)

Bu Dijital pazarlama kursu, SimpliLearn tarafından sunulur ve bir dizi Dijital Pazarlama disiplini ve aracını kapsar. Yeni başlayanlar için bir kurstur ve şunları içerir:

• SEO
• Sosyal medya
• Tıklama Başına Ödeme (Facebook ve Google Ads)
• Dönüşüm Optimizasyonu
• internet analizi
• İçerik pazarlama
• E-posta Pazarlama ve Mobil Pazarlama

Dijital Pazarlama Uzmanı kursu birinci sınıf bir kurstur ve 1.499 $ 'lık bir premium fiyatla gelir.

Her Dijital Pazarlamacının Öğrenmesi Gereken Platformlar

Akıllı bir dijital pazarlamacı bir zamanlar "her şey platformlarla ilgili, bebeğim" demişti. Tamam, o bendim. Ve belki bu biraz abartılı ama çok büyük değil. Pazarlama ve reklam ajanslarındaki dijital rol, tartışmalı bir şekilde çok sayıda platformda diğer herhangi bir pozisyondan (hatta reklam öğeleri) uzman olmakla ilgilidir. Yeni dijital pazarlamacılar için, dijital pazarlama kampanyalarının planlanması, oluşturulması, yürütülmesi ve ilişkilendirilmesi için hangi platformların gerekli olduğunu bilmek çok zor olabilir. Her dijital pazarlama ajansının bilgili olması gereken platformların bir listesini derledik ve bu süreç için neden gerekli olduklarını açıkladık. Daha fazla uzatmadan, öğrenmeniz gereken temel dijital pazarlama platformlarını burada bulabilirsiniz. 

Arama Motoru Optimizasyonu Disiplini (SEO)

Tamam, arama motoru optimizasyonu (SEO) gerçekten bir platform değil. Bununla birlikte, anahtar kelimeleri, sıralama algoritmalarını, sıralama faktörlerini ve mobil uyumlu bir web sitesine sahip olmanın ne anlama geldiğini anlamak, yeni bir dijital pazarlamacı için önerebileceğim en iyi başlangıç ​​noktasıdır. Dijital pazarlama ajanslarının ve kampanyalarının yaptıklarının çoğu, organik bir varlık oluşturmaya odaklanmaktır. Dijital pazarlama ajanslarının, müşterilerinin web sitelerinin arama motoru sonuç sayfalarında üst sıralarda yer almasına yardımcı olmak için SEO'da güçlü bir temele ihtiyacı vardır. SEO öğrenmek uzun sürmez ve size yardımcı olacak bazı harika kaynaklar vardır. Temel bilgileri öğrendikten sonra güncel kalmak önemlidir. Google, algoritma güncellemelerini çok sık yayınlar ve bu güncellemelerden haberdar olmak, müşterilerinizin güncel kalmasını sağlamak için kritik önem taşır. Güncel kalmaya gelince, The Moz Blog'u ve Search Engine Land'i yeterince tavsiye edemem .

SEO Tarayıcıları

Her dijital pazarlama ajansı, SEO tarama araçları konusunda bilgili olmalıdır. SEO tarama araçları, rakiplerin SEO varlığını araştırmanıza, müşterilerinizin web siteleriyle ilgili SEO sorunlarını keşfetmenize, saygın bir backlink profili oluşturmanıza ve çok daha fazlasına yardımcı olur. Piyasada çok sayıda SEO tarama aracı var, ancak Moz ve SEMRush en bilinenleri. Ve iyi bir sebepten dolayı. Bu araçların öğrenilmesi kolaydır, iyi bir rapor oluşturma özelliğine sahiptir ve nispeten ucuzdur. Uzun vadede onlardan bir ton değer elde edebilirsiniz.

Google Arama Konsolu ve Bing / Baidu Web Yöneticisi Aracı

Google , Bing ve Baidu , web sitelerinin her arama motorunun web tarayıcılarıyla iletişim kurmasına izin veren platformlara sahiptir. Tek bir arama motorunda varlığınızı kontrol etmek yeterli değildir - hepsi önemlidir çünkü her ziyaretçi önemlidir. Dahası, farklı demografik bilgiler farklı arama motorlarını kullanma eğilimindedir. Örneğin, Bing, b2b pazarlamacıları için özellikle önemlidir, çünkü kullanıcıları diğer araçların kullanıcılarından daha yaşlı ve daha zengin olma eğilimindedir . Bu araçlar site haritaları göndermenize, site hızını test etmenize, organik arama terimi trafiğini görmenize ve daha fazlasını yapmanıza olanak tanır.

Google Analytics

Google Analytics, piyasadaki en iyi ücretsiz web sitesi analiz platformudur. Google Analytics ile, kitlelerin sitenize nasıl ulaştığını, sitenizdeyken ne yaptıklarını, hangi sayfaların en iyi etkileşimleri oluşturduğunu ve en çok hangi kaynaklarla etkileşimde bulunduklarını öğrenebilirsiniz. Bir dijital pazarlama ajansı, yalnızca üretebileceği sonuçlar kadar iyidir ve Google Analytics, sonuçları göstermenin temel taşıdır. Google, Google Analytics'i nasıl kullanacaklarını öğrenmek isteyenler için ücretsiz bir kurs sunar , bu yüzden başlamak için iyi bir yerdir.

Google Etiket Yöneticisi

Google Analytics'in temellerini öğrendikten sonra, Google Etiket Yöneticisi'ni öğrenmeye devam edebilirsiniz. Özetle, Google Etiket Yöneticisi, dijital pazarlama ajanslarının Google Analytics ile kullanılabilenlerden daha ayrıntılı web sitesi etkileşimlerini izlemelerine olanak tanır. Örneğin, sitenizde hangi içeriğin en ilgi çekici olduğunu görmek istediğinizde, bir kullanıcının sayfanın ne kadar aşağı kaydıracağını izlemek isteyebilirsiniz. Etiket Yöneticisi, bu etkinlikleri izleyebilmenin ve verileri Google Analytics'e ve dijital pazarlama kampanyalarına aktarabilmenin basit bir yoludur.

Google Etiket Yöneticisi'nin bir diğer önemli rolü de yeniden pazarlama kitleleri oluşturmaktır. Yeniden pazarlama kitlesi, sitenizden ayrıldıktan sonra reklam vermek istediğiniz web sitesi kullanıcıları kümesidir. Google Etiket Yöneticisi, bir sayfayı görüntüleyenleri hedeflemekten daha spesifik listeler oluşturmanıza olanak tanır. Google Etiket Yöneticisi ile, sitenize özellikle yüksek düzeyde ilgi gösteren kullanıcıların (pazarlama materyalleri indirmiş kullanıcılar gibi) tarayıcılarına bir izleme çerezi yerleştirebilirsiniz. Açıkçası, bu herhangi bir dijital pazarlama ajansı için önemli bir özelliktir, bu nedenle Google Etiket Yöneticisi'ni öğrenmek bir zorunluluktur.

İçerik Yönetim Sistemleri (HubSpot ve WordPress)

HubSpot ve WordPress gibi İçerik Yönetim Sistemleri (CMS), web yönetimini çok daha kolay hale getiren araçlardır. Dijital pazarlamacılar olarak, web sayfalarının, yönlendirmelerin, SEO uygulamalarının ve çok daha fazlasının oluşturulmasını ve yönetimini kolaylaştırarak HTML, CSS ve JavaScript bilmeye olan bağımlılığımızı azaltıyorlar. Bu araçları bilmek, bir web sitesini işletmek için gerekli olan günlük değişiklikleri yapmanızı sağlayacaktır. Daha gelişmiş hale geldikçe, eklentiler, pazarlama otomasyonu ve diğer daha karmaşık özelliklerde çalışabilirsiniz.

Müşteri İlişkileri Yönetim Sistemleri (Salesforce, HubSpot ve Diğerleri)

Dijital pazarlamanın en büyük avantajlarından biri ilişkilendirmedir ve uçtan uca bir ilişkilendirme modeli oluşturmanın ilk adımı, bir müşterinin müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) sistemine bağlantı kurmaktır. Kişi listelerini dijital pazarlama kampanyalarına yüklemek, bireysel kampanyalar için özel formlar oluşturmak ve reklam kampanyalarının getirdiği yeni müşteri sayısını raporlamak, ancak bilgilerin nasıl toplandığı ve saklandığı konusunda temel bir anlayışa sahipseniz mümkündür. Ek olarak, bu platformların yeteneklerine aşina olmak, müşterilerinizin günlük olarak nasıl çalıştığını anlamanıza yardımcı olacaktır. Dijital pazarlamacılar olarak, müşterilerimizi de onların hedef kitlelerini anladığımız kadar iyi anlamalıyız. Kullandıkları platformları nasıl kullanacaklarını bilmek, onlarla verimli bir şekilde sohbet etmenizi sağlayacaktır.

Google Ads

SEO öğrenirken Google Ads öğrenmek iyi bir fikirdir. Bir Google Ads kampanyasının performansı, hedef sitenin SEO resmiyle ayrılmaz bir şekilde bağlantılıdır. Her iki beceri setinde de uzman olmak, dijital pazarlama ajansınıza başarı için güçlü bir temel sağlayacaktır. Bir Google Ads uzmanı olarak, arama kampanyaları, görüntülü reklam kampanyaları, video kampanyaları, uygulama tanıtım kampanyaları ve alışveriş kampanyaları yürütebilirsiniz. Uzman olmanın en önemli platform olduğunu iddia ediyorum. B2c, e-ticaret, sağlık hizmetleri ve b2b müşterileri için dijital pazarlama, Google Ads ile her zaman bir dereceye kadar mümkün.

Google'ın benzersiz hedefleme özellikleri, kullanıcıları tarama davranışlarına, demografik özelliklerine veya onları kendi web sitesi ziyaretçilerinize benzeyen özelliklere göre hedeflemenize olanak tanır. Google Ads kampanyalarınıza yeniden pazarlama listeleri de ekleyebilirsiniz. Bu hedefleme özellikleri, dijital pazarlamacıların tıklama başına ödeme temelinde çok sayıda nitelikli olası satışları çekmesine olanak tanır. Bu dijital pazarlama platformunu öğrenmenin son bir yararı, eşzamanlı olarak Bing Ads'i nasıl kullanacağınızı öğrenecek olmanızdır. İki platform, yetenekleri ve bileşenleri bakımından hemen hemen aynıdır.

Facebook

Yaklaşık 2,5 milyar aktif kullanıcısı ile Facebook, dünyanın en büyük sosyal medya ağıdır. Çoğu izleyici çok sayıda Facebook'ta. Facebook'un teknik, stratejik ve konuşma bileşenlerine hakim olmak, herhangi bir dijital pazarlama ajansı için çok önemlidir. Facebook pazarlaması, diğer dijital pazarlama platformlarının çoğundan daha fazla bir sanat biçimidir. Hedef kitlesinin tavırlarını ve içerik tercihlerini benimsemek için fazladan yol kat eden ve kitlenin geri bildirimlerine anlamlı bir şekilde tepki verebilen markalar başarılı olacaktır. Facebook'ta pazarlama yapan ve sadece yolculuğa çıkan markalar bir boşlukta sona erme eğilimindedir.

Facebook Blueprint'teki başlangıç ​​kurslarına zaman ayırarak başlayabilirsiniz . Bu kursları özümsedikten sonra, ileri düzey kurslara geçebilirsiniz. Ayrıca Facebook'ta başarılı olan ve neden başardıklarını öğrenen Google şirketleri için de iyi bir fikirdir. Facebook'ta ve diğer sosyal platformlarda bir şirketin dijital pazarlama faaliyetini planlarken sahip olmanız gereken zihniyet çerçevesini size gösterecektir.

Instagram

Facebook Blueprint kurslarını okurken, Instagram kurslarının da olduğunu göreceksiniz. Bunun nedeni, Facebook'un Instagram'a sahip olmasıdır. Instagram envanteri, Facebook'taki ücretli dijital reklam kampanyaları için otomatik olarak bir yerleşim olarak kontrol edilir. Bununla birlikte, diğer tüm amaçlar ve amaçlar için, platformlar ayrıdır. İzleyiciler Facebook ve Instagram'a farklı şekilde yöneliyor. Instagram'ın görsel odak noktası, belirli müşteri türlerinin izleyicileri için özellikle güçlü bir çekiciliğe sahip olduğu anlamına gelir. Bir Instagram varlığını büyütmek için restoranlar, seyahat şirketleri, fitness şirketleri, moda şirketleri, güzellik şirketleri ve diğer nişlerde yer alan şirketlerin hepsi uygun seçeneklerdir.

Twitter

Bir dijital pazarlama platformu olarak Twitter, 'bileşenler' açısından Facebook'tan öğrenmesi daha kolaydır. Ama aynı derecede bir sanat. En önemli fark, Twitter'da pazarlama yaparken hashtag'lerin önemidir. Bilgili dijital pazarlama ajansları, müşterileri için iş yapabilecek bir hashtag etrafında bir vızıltı oluşturabilir. Tecrübelerime göre Twitter, Google ve Facebook'un çoğu pazarlamacı için sunduğu yatırım getirisinin aynısını sunmuyor. Deneyimin yerini hiçbir şey tutamaz, ancak bundan sonraki en iyi şey, kendi etkinliğinizle kendinizi platforma daldırmaktır. Bir hashtag'i unutulmaz ve diğerini unutulabilir yapan şeyin ne olduğunu öğrenin. Bazen bir hashtag'i alaycı bir şekilde kullanmak iyi bir fikirdir ve bazen büyük bir hata olabilir.

LinkedIn

LinkedIn, işe alımcılar ve B2B pazarlamacılar için çok önemli bir sosyal ağdır. LinkedIn kullanıcıları , ortalama kullanıcınızın iki katı satın alma gücüne sahiptir. Çok sayıda C-suite yöneticisine ulaşmanın en iyi yolu budur. Dahası, LinkedIn, yüksek eğitimli çalışanları işe almak isteyen işe alım pazarlamacıları için bir nimettir. LinkedIn ile, rakip şirketleri, iş unvanlarını, okulları ve hedef kitlelerine ait içeriği arama ve onlara InMail kampanyalarıyla doğrudan mesaj gönderme becerisi vardır. En iyi yetenek genellikle halihazırda istihdam edilmektedir, bu nedenle LinkedIn'de yüksek hacimli işe alım mesajları iletme yeteneği, tüm işe alım pazarlamacılarının yararlanması gereken bir şeydir.

Dijital Pazarlama Projeleri

Dijital pazarlama tamamen arama motorları, web siteleri, sosyal medya, e-posta ve mobil uygulamalar gibi elektronik bir ortam üzerinden reklam sunmakla ilgilidir. Dijital pazarlama proje fikirleri üzerinde çalışmaya başladığınızda  , yalnızca güçlü ve zayıf yönlerinizi test etmekle kalmayacak, aynı zamanda kariyerinizi geliştirmek için son derece yardımcı olabilecek maruz kalma da elde edeceksiniz. Bu eğiticide, yeni başlayanlar için dijital pazarlamada uygulamalı deneyim elde etmek için en iyi 10 dijital pazarlama projesi fikri bulacaksınız .

Yeni Başlayanlar İçin En İyi 10 Dijital Pazarlama Projesi Fikri

Öğrenciler için bu dijital pazarlama projesi fikirleri listesi,  yeni başlayanlar ve genel olarak Dijital Pazarlama ile yeni başlayanlar için uygundur. Bu dijital pazarlama projesi fikirleri , bir dijital pazarlama uzmanı olarak kariyerinizde başarılı olmak için ihtiyacınız olan tüm pratikliklere sahip olmanızı sağlayacaktır. Ayrıca, iyi bir işe girmek için Dijital Pazarlama Projesi Fikirleri arıyorsanız  , bu liste sizi harekete geçirmelidir. Öyleyse, daha fazla uzatmadan, tabanınızı güçlendirecek ve merdiveni tırmanmanıza izin verecek bazı  dijital pazarlama projesi fikirlerine doğrudan atlayalım.

1) Dijital Pazarlama Ajansı için Müşteri Memnuniyeti

Öğrenciler için dijital pazarlama projelerinde ellerinizi denemeye başlamak için en iyi fikirlerden biri, Dijital Pazarlama Ajansı için Müşteri Memnuniyetidir. Çevrimiçi pazarlama ajansları, satışları artırmak için farklı dijital pazarlama stratejileri kullanabilir. Müşteriler, harcadıkları paranın karşılığını anında aldıklarında genellikle daha memnun olurlar. Dijital pazarlama o kadar geniştir ki, bazı stratejiler uzun vadede en iyi sonucu verir, bu nedenle kısa vadede en iyisi, bazıları belirli sektörlerde en iyi sonucu verir vb. Bir dijital pazarlama ajansı için müşteri memnuniyeti anketi yapmak, dijitalde en çok kabul gören stratejileri anlamanıza yardımcı olur. pazarlama.

2) Çeşitli Dijital Pazarlama Stratejileri için Yatırım Getirisi

Bu proje fikrinin bir parçası olarak, farklı şirketlerle iletişime geçerek dijital pazarlamaya harcadıkları bütçeyi anlayabilir ve bekledikleri getiriyi analiz edebilirsiniz. Toplayabileceğiniz birkaç ölçüm Gelecek Değeri, Net Bugünkü Değer ve İç Karlılık Oranıdır. Bunu dijital pazarlama projeleriniz olarak eklemek, özgeçmişinizin diğerlerinden çok daha ilginç görünmesine yardımcı olabilir.

3) Google Arama Motoru Pazarlamacılığı Örnek Olay Analizi

Arama motoru pazarlaması, müşterinin web sitesini hedef anahtar kelime için google aramasında ilk sırada sıralamak için arama motoru optimizasyonu (SEO) tekniğinin kullanılmasıdır. Bu, organik arama trafiğini müşterinin sitesine yönlendirir ve bunların bir kısmı nihayetinde satışa dönüşür. Farklı SEO stratejilerini analiz etmek ve bunları diğer dijital pazarlama stratejileriyle karşılaştırmak için bir kampanya yürütebilirsiniz .

4) Google Double Click Kullanılarak Yeni Ürün Lansmanının Analizi

DoubleClick Dijital Pazarlama (DDM), işletmelerin birden çok çevrimiçi medya kanalında dijital pazarlama kampanyaları oluşturmasına ve yönetmesine olanak tanıyan entegre bir reklam platformudur. Bu nedenle Google DoubleClick, özellikle yeni ürün lansmanları için tüm internette ilk yutturmaca yaratmak için bütünsel bir platform sağlar.

5) Çevrimiçi Alışveriş Sepeti için Sosyal Medya Stratejileri

Öyleyse neden becerilerinizi sosyal medyaya dayalı etkileyici bir dijital pazarlama projesi geliştirmek için kullanmıyorsunuz? Günümüzün gelişmiş dijital pazarlama stratejileri, yeniden pazarlama ve yeniden hedefleme etrafında dönüyor. Yeniden pazarlama, web sitenizle daha önce etkileşimde bulunan kullanıcılarla bağlantı kurmanın bir yoludur. Bir kullanıcının web sitenize geldiği, en sevdiği ürünleri sepete eklediği ancak ödeme yapmadığı bir durumu düşünün.

Yeniden pazarlama, sepetinde bulunan ürünlerin reklamlarıyla onu yeniden hedeflemenizi sağlar. Hedefli yeniden pazarlama, kullanıcıya, dönüşüm şansını çok daha yüksek hale getiren çok cazip ikinci bir düşünce verir. Google Ads Yeniden Pazarlama ve Facebook pikseli, projeniz için örnek olay incelemesi olarak kullanabileceğiniz bilinen en iyi yeniden pazarlama platformudur.

6) Geleneksel Pazarlamanın Dijital Pazarlamayla Analitik Karşılaştırması

Geleneksel pazarlama stratejileri ile dijital pazarlama ve yaptığınız getiriler arasında birçok fark vardır. Analiz edebileceğiniz birkaç öğe, toplam pazarlama gideri, yatırım getirisini ölçme yeteneği, geri bildirim alma yeteneği, dönüşüm oranı, hedef kitleyle etkileşimdir.

7) Hedefli Pazarlama İçin Facebook Analitiği

Facebook Analytics Mayıs 2018'de kullanıma sunuldu ve henüz pek çok işletme onu kullanmaya başlamadı. Reklamverenlerin, hedeflenen bir kullanıcının masaüstü, mobil uygulama, messenger facebook lite gibi tüm facebook kanallarındaki yolculuğunun tamamını anlamasına yardımcı olur. Analytics, Reklam görüntüleyenleri tam bir ayrıntı düzeyinde analiz etmeye yardımcı olan Facebook Reklam Yöneticisi'ne güçlü bir ektir.

8) Kupon Koduna Dayalı Promosyon Faaliyetlerinde Müşteri Tercihleri

Kupon kodu, satışları artırmaya, müşteri sadakatini artırmaya ve markayı oluşturmaya yardımcı olan gelişmiş bir dijital pazarlama aracıdır. Kupon kullanım verileri, müşteri davranışını tahmin etmek için çeşitli AI tabanlı e-ticaret algoritmaları için hayati bilgiler haline geldi. Bu nedenle kuponlar 360 derecelik bir pazarlama stratejisi sunar. Projenin bir parçası olarak, farklı şirketlerden kuponları nasıl ve ne zaman tedarik ettikleri, indirimli fiyatlar söz konusu olduğunda yatırım getirisi, kupon verilerini nasıl kullandıkları vb. Konularda veri toplayabilirsiniz. 

9) Dijital Pazarlama Rakiplerini Analiz Etmeye Yönelik Araçlarla İlgili Rapor

Pazarlama stratejinizi tasarlamanın en kolay yolu, rakiplerinizi analiz etmek, onları taklit etmek ve onlardan daha iyi performans göstermektir. İlgili rekabeti analiz etmek için farklı dijital pazarlama platformları için farklı araçlar vardır . Örneğin, SpyFu, SimilarWeb, SEMrush, SEO rakip analizi içindir ve InfiniGraph, SroutSocial, Phlanx sosyal medya platformları içindir. 

10) Arama Motoru Pazarlamacılığı için Görsel Anahtar Kelime Araçlarının Analizi

Piyasadaki sayısız anahtar kelime analiz aracı, arama motoru API'lerine bağlanabilir, organik aramalarla ilgili tüm verileri alabilir, analiz yapabilir ve kullanıcılara en iyi kombinasyonu sunabilir. Verileri izleyicinin gözüne hoş gelecek şekilde sunan, yani verilerin görsel sunumuna önem veren anahtar kelime araştırma araçlarına yönelik artan bir talep var.

Dijital Pazarlama Reklam Modelleri

Medya planlamasında başarı, hedef kitlenin büyüklüğü, erişimi ve bin başına maliyet hakkındaki bilgilerden daha fazlasına bağlıdır. Başarılar, hedef tüketicinin reklam mesajını algılamasını etkileyebilecek bazı maddi olmayan varlıkları da içerir. Maddi olmayan varlıklar, hem olumlu hem de olumsuz iletişim koşullarını içerir. Birçok okuyucunun izleyicisi veya dinleyicisi için reklam, müdahaleci. İzleyiciler yalnızca reklama tolerans gösterdiklerinden (gazetelerdeki alışveriş reklamları hariç), planlamacılar tüketicilerin mesaja en etkili şekilde uygun olduğuna inandıkları ortamı bulmalıdır. Medya alıcılarının pazarlama planına olabildiğince erken dahil edilmesi gerekir. Planlama aşaması, kalplerini belli bir ortama koyan reklamcılara bunun uygulanabilir olmadığını, bütçeleri veya ürünleri göz önüne alındığında açıklama zamanıdır. Ayrıca diğer pazarlama iletişimi yöntemleri ve mağazacılık için planlama yapma zamanı. Deneyimli bir medya alıcısı, bir etki yaratmak için ne gerektiğini bilir ve denklem, belirli bir sayıda brüt derecelendirme puanından fazlasını içerir. Mesajların nasıl ve nereye yerleştirildiği, genel medya karması kadar önemlidir. Medya planlayıcıları, deneyimleri ve bilgileriyle birlikte, entegre pazarlama iletişiminin işe yaramasında çok önemli bir rol oynarlar. Örneğin, belirli bir magaz.ne'nin bir kupon sunup sunamayacağını veya hangi ağ haber şovunun bir tanıtım hikayesi için hedeflenmesi gerektiğini veya doğrudan postanın yeni bir ürün tanıtımı için bir örnek sunup sunamayacağını bilirler. Ayrıca, belirli bir hedef kitleye tutarlı bir mesaj iletmede hangi medya karışımının en iyi olduğunu da bilirler.

1. TBM (Tıklama Başına Maliyet) veya Tıklama Başına Ödeme (TBÖ):

Tıklama başına ödeme (PPC), web sitelerinde, reklam ağlarında ve reklam verenlerin liste için fiilen ödeme yapmadıkları, ancak bir kullanıcının reklamverenin web sitesini ziyaret etmek için bir reklamı gerçekten tıkladığında ödeme yaptığı arama motorlarında kullanılan bir reklam modelidir. Bu sistem, reklamcılık uzmanlarının aramaları iyileştirmesine ve pazarları hakkında bilgi edinmesine olanak tanır. Tıklama başına ödeme fiyatlandırma sistemi kapsamında, reklamverenler, web sitelerine doğrudan alakalı trafiğe sahip olan bir dizi hedefli zengin anahtar kelime altında listelenme hakkı için ödeme yaparlar. Hedef pazar, bir ürün veya hizmet aradıklarında arama çubuğuna yazar ve yalnızca, biri doğrudan kendi web sitesine bağlanan girişine tıkladığında ödeme yapar.

Bir kullanıcı, reklamverenin anahtar kelime listesiyle eşleşen bir anahtar kelime sorgusu yazdığında, reklamverenin reklamı arama sonuçları sayfasında görünebilir. Bu reklamlar "sponsorlu bağlantılar" veya "sponsorlu reklamlar" olarak adlandırılır ve sayfadaki doğal veya organik sonuçların yanında ve bazen üzerinde görünür. Tıklama başına ödeme reklamları, içerik ağı web sitelerinde de görünebilir. Bu durumda, Google Ad sense ve Yahoo! Yayıncı Ağı, göründükleri sayfanın içeriğiyle alakalı reklamlar sağlamaya çalışır ve hiçbir arama işlevi dahil değildir. Bu alanda birçok şirket varken, Google Ad Words, Yahoo! Search Marketing ve MSN ad Center, 2007 itibariyle en büyük ağ operatörleridir. Arama motoruna bağlı olarak, tıklama başına minimum fiyatlar 0,01 ABD Doları'ndan (0,50 ABD Dolarına kadar) başlar. Çok popüler arama terimleri, popüler motorlarda çok daha pahalı olabilir. Muhtemelen bu reklamcılık modeli tıklama sahtekarlığı yoluyla kötüye kullanıma açık olabilir, ancak Google ve diğer arama motorları buna karşı korunmak için otomatik sistemler uygulamışlardır.

PPC motorları, "Anahtar Kelime" veya sponsorlu eşleme ve "İçerik Eşleştirme" olmak üzere iki ana kategoriye ayrılabilir. Sponsorlu eşleme, arama motorunda listeleme görüntülerken içerik eşleşmesi, yayıncı sitelerindeki ve haber bültenlerindeki ve e-postalardaki reklamları gösterir. Ürünler ve / veya hizmetlerle ilgilenen başka tür PPC motorları da vardır. Arama motoru şirketleri birden fazla kategoriye girebilir. Daha fazla model sürekli olarak gelişiyor. Tıklama başına ödeme programları, yalnızca reklamı görüntüleyen siteye yönelik trafikten gelir sağlamaz. Gelir, yalnızca bir kullanıcı reklamın kendisini tıkladığında oluşturulur.

Bir kullanıcı belirli bir kelime veya kelime öbeğini aradığında, teklif tutarı sırasına göre reklamveren bağlantılarının listesi görünür. Arama terimleri olarak da adlandırılan anahtar kelimeler, tıklama başına ödeme reklamcılığının kalbidir. Koşullar, reklamverenler tarafından çok değerli ticari sırlar olarak korunmaktadır ve birçok firma, reklamverenlerin anahtar kelime stratejileri geliştirmelerine yardımcı olacak yazılım veya hizmetler sunmaktadır. İçerik Eşleştirme, anahtar kelime reklamını arama motorunun ortak sitelerine ve / veya arama motoru şirketi ile dağıtım anlaşmaları olan yayıncılara dağıtacaktır. 2007 itibariyle, dikkate değer PPC Anahtar Kelime arama motorları şunları içerir: Google Ad Words, Yahoo! Arama Pazarlamacılığı, Microsoft reklam Merkezi, Sor, Smart Look, Miva, Kanoodle, Yandex ve Baidu.

"Ürün" motorları, reklamverenlerin ürün veritabanlarının "beslemelerini" sağlamalarına izin verir ve kullanıcılar bir ürünü aradıklarında, o belirli ürün için farklı reklamverenlerin bağlantıları görünerek, daha fazla ödeme yapan reklamverenlere daha fazla önem verir, ancak kullanıcının fiyata göre sıralama yapmasına izin verir. en düşük fiyatlı ürünü görmek için üzerine tıklayın ve ardından satın almak için üzerine tıklayın. Bu motorlara ayrıca Ürün karşılaştırma motorları veya Fiyat karşılaştırma motorları da denir. Shopping.com gibi bazı Çevrimiçi Karşılaştırmalı Alışveriş motorları bir PPC modeli kullanır ve tanımlı bir ücret listesine sahipken, Froogle (Google Ürün Arama olarak da bilinir) gibi diğerleri liste için herhangi bir ücret almaz, ancak yine de aktif bir ürün beslemesi gerektirir. işlev görmesi için. Dikkate değer PPC Ürün arama motorları şunları içerir: Shopzilla, Nex Tag, Shopping.com ve Pricegrabber.com.

"Hizmet" motorları, reklamverenlerin hizmet veritabanlarının beslemelerini sağlamasına ve kullanıcılar o hizmet için reklamverenlere bağlantı sunan bir hizmet aradıklarında görünerek daha fazla ödeme yapan reklamverenleri öne çıkarır, ancak kullanıcıların sonuçlarını fiyata veya diğer yöntemlere göre sıralamasına izin verir. Bazı Ürün PPC'leri servis alanına genişlerken, diğer servis motorları belirli dikeylerde çalışıyor. Dikkate değer PPC hizmetleri arasında Nex-Tag, Side-Step ve Trip-Advisor bulunur.

2. Arama başına ödeme:

Şubat 1998'de, 25 çalışanı olan bir girişim şirketi olan (daha sonra Overture, şimdi Yahoo! 'Nun bir parçası olan) Goto.com'dan Jeffrey Brewer, California'daki TED8 konferansına bir PPC arama motoru kavram kanıtı sundu ve bunu PPC reklamcılık izledi. sistemi. Tıklama başına ödemeye benzer şekilde, arama başına ödeme, yayıncıların ürettikleri her potansiyel müşteri (arama) için arama başına yerel reklamverenlerden ücret almasına olanak tanıyan arama motorları ve dizinlerdeki reklam listeleri için bir iş modelidir. "Arama başına ödeme" terimi bazen "aramak için tıklayın" ile karıştırılır. Aramak için tıkla, arama izleme ile birlikte, "arama başına ödeme" iş modelini mümkün kılan bir teknolojidir. Arama başına ödeme yalnızca yerel reklamverenlerle sınırlı değildir. Arama başına ödemeli arama motorlarının çoğu, ulusal bir varlığı olan reklamverenlerin yerel telefon numaralarına sahip reklamlar oluşturmasına olanak tanır. Kelsey Group'a göre, arama başına ödeme pazarının 2010 yılına kadar 3,7 milyar ABD dolarına ulaşması bekleniyor.

3. EBM (İşlem Başına Maliyet veya Edinme Başına Maliyet) / PPA (İşlem veya Edinme Başına Ödeme):

Bu yöntem performansa dayalıdır ve işletmenin bağlı kuruluş pazarlama sektöründe yaygındır. Bu ödeme planında, yayıncı reklamı yayınlamanın tüm riskini alır ve reklamveren yalnızca satın alma, form doldurma, hesap oluşturma veya bir haber bültenine kaydolma gibi bir işlemi tamamlayan kullanıcıların miktarı için ödeme yapar. Bu, banner reklamları için ödenecek en iyi ücret türü ve alınacak en kötü ücret türüdür. EBM, doğrudan yanıt veren bir reklamverenin bakış açısından çevrimiçi reklam satın almanın en uygun şekli olarak kabul edilir. Bir reklamveren, yalnızca bir işlem gerçekleştiğinde reklam için ödeme yapar. İşlem, satın alınan bir ürün, doldurulan bir form vb. Olabilir. (Gerçekleştirilmesi istenen işlem, reklamveren tarafından belirlenir.) Google, bu modeli Google Ad Sense teklifine dahil ederken, eBay kısa süre önce adı verilen benzer bir fiyatlandırma duyurdu. Reklam Bağlamı.

EBM, çevrimiçi reklam envanterinin nereden satın alındığına bağlı olarak farklı faktörlerle belirlenebilir. Bu tazminat modeli, İnternet servis sağlayıcılarından, cep telefonu sağlayıcılarından, bankalardan (krediler, ipotekler, kredi kartları) ve abonelik hizmetlerinden gelen çevrimiçi hizmetler arasında çok popülerdir. CPA, CPS'den sonra en çok kullanılan ikinci ücretlendirme modelidir. Benzer şekilde, CPL (Müşteri Başına Maliyet) reklamcılığı, CPA reklamcılığına benzer ve kullanıcının bir formu doldurmasına, bir haber bültenine kaydolmasına veya satıcının bir satışla sonuçlanacağını düşündüğü başka bir eyleme dayanır. Ayrıca yaygın olarak, CPO (Sipariş Başına Maliyet) reklamcılığı, bir siparişin her işlem gördüğü zamana dayanır. Dönüşüm Başına Maliyet Bir müşteri edinmenin, genellikle bir reklam kampanyasının toplam maliyetinin dönüşüm sayısına bölünmesiyle hesaplanan maliyetini açıklar. "Dönüşüm" tanımı duruma göre değişir: bazen bir olası satış, satış veya satın alma olarak kabul edilir.

GBM (Ziyaretçi Başına Maliyet), reklamverenlerin bir Hedeflenen Ziyaretçinin reklamverenin web sitesine sunulması için ödeme yaptığı yerdir. Edinme Başına Maliyet, reklamverenlerin sunduğu çoğu CPA teklifinin bir şey (çoğunlukla yeni müşteriler, potansiyel müşteriler veya potansiyel müşteriler) edinme ile ilgili olduğu gerçeğiyle ilgilidir. "İşlem Başına Maliyet" yerine "Edinme Başına Maliyet" terimini kullanmak, "Edinme Başına Maliyet" "İşlem Başına Maliyet" e dahil olduğundan daha belirgindir, ancak tüm "İşlem Başına Maliyet" tekliflerinden "İşlem Başına Maliyet" olarak bahsedilemez. Edinme ”.

4. VPA (İşlem Başına Değer):

İşlem Başına Değer (VPA), İşlem Başına Maliyet (EBM) modeline benzer bir çevrimiçi pazarlama iş modelini ifade eder. Eylem Başına Maliyet, satıcının yalnızca bir tüketici eylemde bulunduğunda (örneğin ürünlerini satın alırken) bir reklam ücreti ödediği düşük riskli bir düzenleme sağlarken, Eylem Başına Değer, bu modeli tüketiciyle gelir paylaşımı eklemek için genişletir. VPA modelini kullanan satıcılar, bir satış gerçekleşene kadar reklam / pazarlama masraflarına maruz kalmazlar ve reklam bütçesini artırarak satış olasılığını artırabilirler. Reklam bütçesi pazarlamacı ile tüketici arasında paylaşıldığı için, reklam bütçesi miktarı tüketiciye doğrudan bir teşvik haline gelir. İki satıcı aynı ürünü aynı fiyata sunabilir, ancak reklam harcamaları yoluyla tüketicilere farklı teşvikler sağlayabilir.

CPA modeline şeffaf gelir paylaşımının eklenmesiyle VPA, satıcının reklam dolarlarının tüketiciye doğrudan net bir fayda sağladığı ve net fiyatı etkili bir şekilde düşürdüğü tüketici dostu bir yaklaşım haline geliyor. Karşılaştırmalı bir alışveriş pazarına yerleştirilen, daha iyi gelir sağlamak için satıcılar arasındaki rekabet, tüketiciler tarafından ödenen net fiyata ek aşağı yönlü baskı sağlar.

5. eEBM (Etkin işlem başına maliyet):

İlgili bir terim, eEBM veya etkin İşlem Başına Maliyet, (reklamveren tarafından) satın alınan reklam envanterinin TBM, BGBM veya CPT temelinde etkinliğini ölçmek için kullanılır. eEBM, bir TBM, BGBM veya CPT yoluyla (reklamveren tarafından) satın alınan reklam envanterinin etkinliğini ölçmek için kullanılır. Başka bir deyişle, eEBM, reklamverene reklam envanterini EBM temelinde (TBM, BGBM veya CPT yerine) satın alsalar ne ödeyeceklerini söyler.

6. CPI (Gösterim Başına Maliyet) / ÜFE (Gösterim Başına Ödeme):

Gösterim Başına Maliyet, çevrimiçi reklamcılıkta ve web trafiğiyle ilgili pazarlamada sıklıkla kullanılan bir ifadedir. Belirli bir e-pazarlama kampanyasının değerini ve maliyetini ölçmek için kullanılır. Bu teknik, web afişleri, metin bağlantıları, e-posta spam'ı ve e-posta reklamcılığı ile uygulanır, ancak e-posta reklamcılığı daha yaygın olarak Eylem Başına Maliyet (CPA) temelinde ücretlendirilir. Reklam gösterimlerinden para kazanmanın bir yöntemi olarak Gösterim Başına Maliyet, reklam biriminin 1000 gösterimi başına ödenen maliyeti ifade eder ve herhangi bir kullanıcı etkileşimini veya yanıtını hesaba katmaz. Gösterim Başına Maliyet genellikle BGBM olarak kısaltılır.

7. BGBM (Binlik Maliyet):

Bu durumda, reklamverenler mesajlarının belirli bir hedef kitleye gösterilmesi için ödeme yaparlar. BGBM maliyetleri bin başına fiyatlandırılır. Kısaltmadaki M, bin için Roma rakamıdır. Örneğin, bir web sitesi 15 ABD doları BGBM için şerit reklamlar satıyorsa bu, afişi 1000 sayfa görüntülemede göstermenin maliyeti 15 ABD dolarıdır. Veya başka bir deyişle, CPI 0,015 $ 'dır.

8. Paylaşılan BGBM:

Paylaşılan BGBM, iki veya daha fazla reklamverenin, BGBM maliyetlerinden tasarruf etmek için tek bir gösterim (veya sayfa görüntüleme) süresince aynı reklam alanını paylaştığı bir fiyatlandırma modelidir. Paylaşılan bir BGBM fiyatlandırma modeli sunan yayıncılar, bu şekilde çevrimiçi reklam alanını paylaşmayı tercih eden reklamverenler tarafından alınan azalan gösterimi telafi etmek için genellikle bir indirim sunar. Dış mekan reklamcılığının dönen reklam panolarından esinlenen paylaşılan BGBM fiyatlandırma modeli, yenileme komut dosyalarıyla (istemci tarafı JavaScript) veya özel zengin medya reklam birimleriyle uygulanabilir. Mevcut reklam yönetimi platformlarıyla paylaşılan bir BGBM fiyatlandırma modeli sunmayı tercih eden yayıncılar, belirli bir reklam alanını bir veya daha fazla başka reklamverenle paylaşmayı seçen her bir reklamveren için doğru gösterim sayımı ve ayrı tıklama izleme sağlamak için ek izleme yöntemleri kullanmalıdır.

9. eBGBM (Efektif Mil Başına Maliyet):

Etkili mil başına maliyet (eBGBM), EBM, TBM veya BGBM temelinde satılan envanterin etkinliğini ölçmek için kullanılır.

10. TO (Tıklama Oranı):

Toplam gösterimlerin bir kısmı olarak etkileşimli bir reklamdaki gerçek tıklamaların oranı olarak hesaplanan TO, bir çevrimiçi reklam kampanyasının başarısını ölçmenin bir yoludur. Bir CTR, bir web sayfasındaki bir reklamı tıklayan kullanıcıların sayısının reklamın yayınlanma sayısına (gösterimler) bölünmesiyle elde edilir. Örneğin, bir banner reklam 100 kez yayınlandıysa (gösterimler yayınlandıysa) ve 1 kişi tıkladıysa (tıklamalar kaydedildiyse), sonuçta elde edilen TO% 1 olacaktır. Banner reklam tıklama oranları zaman içinde düştü ve genellikle% 1'den önemli ölçüde daha azını ölçtü. Yüksek afiniteye sahip uygun bir reklam sitesini seçerek (örneğin, bir film reklamı için bir film dergisi), aynı afiş önemli ölçüde daha yüksek bir tıklama oranına ulaşabilir. Kişiselleştirilmiş reklamlar, alışılmadık biçimler ve daha rahatsız edici reklamlar genellikle standart banner reklamlardan daha yüksek tıklama oranlarına sahiptir. TO, genellikle tıklama sayısının gösterim sayısına bölünmesiyle tanımlanır ve genellikle tıklayan kişi sayısı olarak tanımlanmaz. Bu önemli bir farktır, çünkü bir kişi aynı reklama bir kez değil 10 kez tıklarsa, o zaman TO önceki tanımda artacak, ancak sonraki tanım açısından aynı kalacaktır.

11. ROAS (Reklam Harcamasının Getirisi):

Bu, reklamcılığın doğrudan getirisinin bir ölçüsüdür. Doğrudan gelirle ilişkili kitle edinme maliyeti eksi toplam geliri ifade eder.

12. PPS (Satış Başına Ödeme) veya CPS (Satış Başına Maliyet):

Burada reklamveren, yayıncı tarafından yönlendirilen bir müşteri tarafından oluşturulan sipariş tutarının (satış veya gelir) bir yüzdesini (%) yayıncıya öder. Bu model, bir bağlı kuruluş programı olan çevrimiçi perakendeciler tarafından kullanılan en yaygın ücretlendirme modelidir. Bu tazminat biçimi aynı zamanda Gelir paylaşımı olarak da adlandırılır.

13. ÜFE (Yükleme başına ödeme):

Reklamveren, Reklam Deposu uygulamasını içeren özel kodun paketlendiği genellikle ücretsiz uygulamayı indiren kullanıcı tarafından yapılan her yükleme için komisyon olarak yayıncıya ödeme yapar. Kullanıcılara, bu yazılımı gerçekten indirmek ve yüklemek isteyip istemedikleri sorulur. Yükleme başına ödeme, işlem başına ödeme tanımına dahil edilmiştir (edinme başına maliyet gibi), ancak bu, Zango gibi Ad Ware'in dağıtılma şekliyle olan ilişkisi, bu terimi diğer 1 EBM'den ayırmak için İşlem başına ödeme yerine daha popüler hale getirdi yazılım yüklemeleri için ödeme yapan teklifler. Yükleme başına ödeme terimi, Ad Ware'in indirilmesinin ötesinde kullanılmamaktadır.