İçerik Stratejisi, pazarlama dünyasında eski bir özdeyiş vardır, “içerik kraldır”. Bu, arama motoru optimizasyonu var olduğu sürece doğrudur ve muhtemelen genel pazarlama dünyasında daha da eskilere dayanmaktadır. Ancak bu atasözü kadar basit, yoruma çok yer bırakıyor, yani ne tür bir içerik? O erken SEO günlerinde, anahtar kelimelerinizi belirlemek ve onları sığabilecekleri herhangi bir yerde sayfalara sıkıştırmak anlamına geliyordu.
Ancak modern dijital pazarlama daha akıllıdır (bu stratejinin artık işe yaramadığından bahsetmiyorum bile). Bu günlerde başarılı içerik, sayılarla desteklenen bir planla, isterseniz veriye dayalı bir içerik stratejisiyle başlar. Ama bu tam olarak ne anlama geliyor? Basit bir ifadeyle, kullanıcı bilgilerine dayalı bir yaklaşım kullanarak içerik geliştirmek anlamına gelir. Bu, demografi, anket yanıtları, tüketici tercihleri vb. gibi bilgileri içerebilir.
Muhtemelen bunun neden önemli olduğunu söylemenize gerek yoktur, ancak şüphe olmaması için açık olalım: Veriye dayalı bir içerik stratejisi kullanmak zamanınızı, çabanızı ve paranızı nereye harcayacağınıza karar vermenize yardımcı olur. Başka bir deyişle, sınırlı kaynaklarınız var. Onları dönüştürme olasılığı olmayan insanlara harcamak istemezsiniz. Veriye dayalı içerik stratejisi, pazarlama kampanyalarınızı en iyi yatırım getirisini elde edecek şekilde uyarlamanıza olanak tanır.
Arama motoru ve PPC uzmanlarının amaçları doğrultusunda, doğru kitleyi hedeflediğinizden emin olarak hangi anahtar kelimelerin peşinden gideceğinize karar vermenize yardımcı olabilir. Kulağa yeterince basit geliyor, değil mi? Tek yapmanız gereken içerik araştırma aracınızı açmak ve ortak noktaları aramak, değil mi? Balonunu patlattığım için üzgünüm ama bundan biraz daha fazlası var. Ama asla korkma, bu yüzden buradasın. Bu faydalı kılavuzda, kendi veriye dayalı içerik stratejinizi geliştirmeye, uygulamaya ve optimize etmeye yönelik adım adım bir yaklaşım sunacağız.
1. İçerik Stratejisi Hedeflerinizi Belirleyin
Karar vermeniz gereken ilk şey, neyi başarmayı umduğunuzdur. Tüm insanlar için her şey olamazsınız, bu yüzden bazı seçimler yapmanız gerekir. Trafiği artırmak mı istiyorsunuz? Satış yapmak mı istiyorsunuz? Daha fazla potansiyel müşteri ister misiniz? İçerik hedeflerinizin neler olduğunu belirleyin ve bunları karşılamaya en uygun kanalları belirleyin. Bunu yaptıktan sonra, temel performans göstergelerinizi (KPI’lar) oluşturabilirsiniz.
İçerik oluştururken bunu göz önünde bulundurduğunuzdan emin olun. Web sitenize veya kampanyanıza eklediğiniz her şey bir amaca hizmet etmelidir. Ne yaptığından emin değilseniz, izleyicileriniz de bilmeyecek.
2. Hedef Kitlenizi Tanımlayın
Artık neyi başarmaya çalıştığınızı bildiğinize göre, bunu gerçekleştirmek için kimin peşinden gideceğinizi bulmanın zamanı geldi. Demografik verileri ve erişiminiz olan diğer bilgileri tarayın. Hedeflerinizin birçoğunda veya bazılarında ortaya çıkan ortak noktaları tespit edin. Birçok pazarlamacı, müşteri kişilikleri yaratmayı faydalı buluyor . Verilerinizi kullanarak, hedeflediğiniz çeşitli rollerin her biri için tipik bir kişi hayal edin.
Örneğin, olası bir kişiliğiniz, lider bir kişiliğiniz, bir alıcı kişiliğiniz ve tekrar eden bir kişiliğiniz olabilir. Kendinizi bu hayali insanların yerine koyun. Onlarla ne tür bir dil yankılanıyor? En yüksek eğitim seviyeleri nedir? Profesyonellik mi yoksa kişilik mi istiyorlar? Neden web sitenizdeler? Sizin yardımınızla neyi başarmayı umuyorlar? Olabildiğince ayrıntılı olun. Hatta birçok pazarlamacı onlara bir isim bile veriyor.
3. Rakibinizin İçerik Stratejisi İnceleyin ve Güncel Araştırma Yapın
Şimdi rekabetin ne yaptığına bakmanın zamanı geldi. Belki de sadece pantolonlarının koltuğunda uçuyorlar, ancak muhtemelen kampanyalarına da biraz çaba harcıyorlar. Ne yaptıklarını gözden geçirin ve neyin işe yaradığını görün. Örneğin, blog yazıyorlarsa sayfada bir görüntüleme sayacı olabilir. Öyleyse, en iyi sonuçları ne tür bloglar alıyor? Sektörünüzdeki trendleri arayın. Herkes ne hakkında konuşuyor? Yaklaşan büyük bir ticaret fuarı var mı? Ya da piyasaya sürülmek üzere olan yeni bir teknoloji?
Tıklamalar için kiminle rekabet ettiğinizi belirleyin, yalnızca onlar için neyin işe yaradığını görmek için değil, aynı zamanda kendi içeriğiniz için fikir edinmek için. Ele almak istediğiniz şeylerin bir listesini yapmaya başlayın. Nişinizde etkileyiciler varsa, bu aynı zamanda ne hakkında paylaşımda bulunduklarını kontrol etmek ve görmek için iyi bir zamandır.
4. İçerik Stratejisi Sırasında Anahtar Kelime Araştırması Yapın
İçeriğinizin ne olması gerektiğine karar verdikten sonra, o eski SEO temelini gerçekleştirmenin zamanı geldi: anahtar kelime araştırması. Google Analytics , Semrush gibi bir araç veya YouTube’un Search Insights gibi platforma özel bir araç kullanarak içeriğinizin kullanması gereken dil türünü belirleyin. Bu, SEO açısından da size yardımcı olacaktır. İçeriğinizde anahtar kelimeler kullanmak, hedef kitlenize, onlarla aynı dili konuştuğunuzu gösterir. Ve bu İngilizce anlamına gelmez, niş içindeki herkesin anlayacağı isimlendirmeyi kullanmak anlamına gelir.
Sıhhi tesisat tedarik örneğimize geri dönersek, bu, bir üründen bir “metal bağlantı olayı” yerine “dörtte üçü tam bağlantı dişli küresel vana” olarak bahsetmek anlamına gelir. Tamam, bu çok saçma bir örnek, ama sen anladın. İşin iyi yanı, muhtemelen bu konuda uzman bilginiz olmasa da halihazırda bir çalışmanız var.
5. Hedeflerinizle Uyumlu İçerik Stratejisi Oluşturun
Hatırlarsanız, veriye dayalı bir içerik planı oluşturmanın ilk adımı hedeflerinizi belirlemekti. Şimdi, o zamandan beri yaptığınız her şeyle donatılmış olarak, onlara hitap eden içeriği yaratmanın zamanı geldi. Gözdağı vermeyin. Kitlenizin istediği türden içerik yazmak için F. Scott Fitzgerald olmanıza gerek yok. Ve zaten birçok temel işi yaptınız – şimdi her şeyi bir araya getirme zamanı.
İçeriğiniz hemen hemen her şekilde olabilir, videolar, blog gönderileri, infografikler, vaka çalışmaları veya teknik incelemeler. Bunları kendi başınıza yapmak konusunda rahat değilseniz, bölgenizde veya geniş ağınızda bir yazar veya kameraman bulmak oldukça kolay olmalıdır. Sadece bağlantılarınızdan tavsiye isteyin. Teslim etme yeteneğinizden hala emin değilseniz veya birini işe almaya gücünüz yetmiyorsa, endişelenmeyin. İçerik oluşturma hakkında bilmeniz gereken her şeyde size yol gösterecek mükemmel bir parçamız var .
6. İçeriğinizi Doğru Kanallarda Tanıtın
İlgili içerikten oluşan şaheserinizi yarattınız. Şimdi bunu dünyayla paylaşma zamanı. Ama bunu nasıl yaparsın? Kurumsal blogunuzda yayınlayıp Google‘ın dizine eklemesini mi bekliyorsunuz? Bu tür pasif bir yaklaşım benimseyebilirsin, ama bu yaptığın harika bir şey. Nişinizdeki herkes onu tüketmek isteyecektir. Ve üzerinde istediğiniz gözleri aldığınızdan emin olmak için, onu tanıtmanın zamanı geldi.
Ancak Facebook, Digg, LinkedIn ve aklınıza gelebilecek diğer tüm sosyal medya platformlarında ve toplayıcı sitelerde bağlantı kurmadan önce bir dakika bekleyin. Kullanıcı karakterlerinizi geliştirirken, umarım hedeflerinizin çevrimiçi olarak nerede yaşadığı hakkında bazı veriler almışsınızdır. Normal Twitter kullanıcıları mı? Sektöre özel forumlara musallat oluyorlar mı? Onlara Slack veya diğer anlık mesajlaşma uygulamaları aracılığıyla mı bağlanıyorsunuz?
Nerede takıldıklarını ve posta gönderdiklerini öğrenin. Çoğu durumda, hedeflerinizin bir platform kullanıp kullanmadığından emin değilseniz, yine de devam edip göndermelisiniz. Popüler olmayan içerik için kandırılabileceğiniz bazı siteler var (örneğin Reddit), ancak çoğu zaman zararı yoktur. Bu aynı zamanda yeni içeriğinizi nasıl yeniden tasarlayabileceğinizi düşünmeye başlama zamanıdır.
Başka bir sitede misafir blog yazısı için bir fırsatınız var mı? Veya yeni infografikleriniz bir sonraki yatırımcı raporunuza mükemmel bir şekilde uyar mı? Veriye dayalı içeriğiniz, tartıştığımız katı ilkeler üzerine kuruluysa, etkileşim alacaktır.
7. İçerik Stratejisi Sonuçlarını Ölçmek için Analizleri Kullanın
İçeriğiniz yayınlandıktan sonra, neyi iyi yaptığınızı, hedefi nerede kaçırdığınızı ve nelerin daha iyi performans gösterecek şekilde optimize edilebileceğini görmek için YG’nizi ölçmeye başlayabilirsiniz. Birinci adımda tartışılan KPI’ların tekrar devreye girdiği yer burasıdır. Bunlardan bazılarının izlenmesi diğerlerinden daha kolaydır. Hedefiniz satışları veya dönüşümleri artırmaksa, performansı destekleyen verileriniz olmalıdır. Aynı şekilde, web sitenize gelen trafiği iyileştirmek için yola çıktıysanız, bunu izlemek için analizlere sahip olmalısınız.
Marka görünürlüğü gibi şeyler biraz daha yanıltıcı olabilir. Başarıyı belirlemek için ne kullanıyor olursanız olun, performansı izlemek için ihtiyaç duyduğunuz verileri Google Analytics’te bulmalısınız. Bu sürecin ayrıntılı bir incelemesi için içerik pazarlama başarısını tam olarak nasıl ölçebileceğinize ilişkin bilgiler sağladık.
Veriye Dayalı Bir İçerik Stratejisi, Kazanan Bir Stratejidir
Data, bir pazarlamacının en iyi arkadaşıdır. Size tam olarak neyin işe yarayıp neyin yaramadığını ve çoğu zaman neden böyle olduğunu söyler. Ve veriye dayalı bir içerik stratejisi, günümüzün hiper-rekabetçi iş ve SEO ortamında başarı için hayati önem taşımaktadır. Veri toplamak için kullanabileceğiniz araçları kullanın – bu yüzden oradalar. Rakamların size ne söylediğini belirlemeyi öğrenin ve bunları yalnızca görüntüleme çekmekle kalmayan, aynı zamanda paylaşımlar alan ve hedeflerinize ulaşan içerik türlerini oluşturmanıza yardımcı olması için kullanın.
