Dijital pazarlamada geçirdiğim on yedi yılın altısı bir ajansta geçti. Bugün bir SEO olarak kim olduğumu şekillendiren stratejileri burada öğrendim. Daha da önemlisi, danışanlarımı başarılı kılan teknikleri ve uygulamaları burada öğrendim. Öğrendiğim en hayati şey? Müşteriniz her zaman önce gelir – ve bu ancak tam şeffaflıkla gerçekleşebilir. Elbette hepimiz hata yaparız. Ama aynı zamanda siyah şapka SEO uygulamalarına katılmamaya ve sadece meşru SEO tekniklerini kullanmaya özen gösteriyorum.
Dışarıda pek çok ajans varken, güzel bir sahtekârlık yayı ile sarılmış sahte vaatler ve kötü SEO teknikleri ile kandırılmak kolaydır . SEO ve pazarlama yeteneklerini tahrif ederek paranızı almak isteyen dürüst olmayan insanlar da var . Sağlam teknikler uygulayan ve dürüst uygulamalara gerçekten inanan SEO uzmanlarıyla çalıştığınızdan emin olurken bunları belirlemenize ve bunlardan kaçınmanıza yardımcı olacak bazı ipuçları.
1. Verilerinize/Girişlerinize Sahip Olmak İstiyorlar
Sizi tuzağa düşürmeye çalışan bir ajansın/danışmanın en belirgin işaretlerinden biri, oturum açma bilgileriniz, verileriniz ve raporlarınız üzerinde tam kontrol sahibi olmanızı isteyerek etkileşime başlamaktır. Birçok şirket, “Ben sadece onların halletmelerini istiyorum, bunun için para ödüyorum, her şeyi halletmeleri için” kisvesi altında buna kanıyor, ancak işler yolunda gitmezse bunun ne kadar tehlikeli olabileceğinin farkında değiller. iki şirket arasında çalışın.
Diyelim ki acenteniz/danışmanınız ile artık çalışmak istemediğiniz bir noktaya geldiniz. Bu talihsiz, ama oluyor. Bu durumda birçok gölgeli kurum/danışman , sözleşmeyi devam ettirmek için verilerinizi ve oturum açma bilgilerinizi rehin tutmaktır. Bu, aylarca veya yıllarca uzayan yasal anlaşmazlıklara dönüşebilir ve en kötü senaryoda, yeni girişler oluşturmanız ve sitelerinize yeni izleme kodu eklemeniz gerekmesine neden olabilir.
Özellikle küçük işletmelerde bunun tekrar tekrar olduğunu gördüm. Buradaki ders şudur: Herhangi bir profesyonel ilişkinin başlangıcı güven üzerine kurulmalıdır, ancak bu iki yönlü bir yoldur. SEO perspektifinden “her şeyi halletmek” için bu kişileri işe alırken, geçmişlerini kontrol edin ve referanslar alın. Herhangi bir referans sağlayamazlarsa, başka bir yere bakın. Ayrıca, fazla erişim mi yoksa sahiplik mi verdiğinizi anladığınızdan emin olun.
2. 1. Sıralamayı/En İyi Sonuçları Garantilerler
“1. Sıralamayı garanti ediyoruz” sözüyle işi kazanan SEO uzmanlarının olması hala aklımı karıştırıyor. Sadece orada değiller, aynı zamanda insanlar onları işe alıyor. Google’da [SEO şirketleri] araması yaptığımda çıkan şu reklama bakın:
Yok canım? İlk sayfa sıralaması garantili mi? Bana sırlarını söyle, ey büyülü arama büyücüleri. Size söylemeyecekleri şey, Sayfa 1’de sıralanacakları şeydir. Kaygılarına değecek herhangi bir SEO, bunun kaliteli trafik, gelir veya sitenize yönlendirme sağladığından bağımsız olarak Sayfa 1’de sıralanabilir. Bu, sizi kapıdan içeri sokmak için vicdansız ajanslar ve danışmanlar tarafından kullanılan yaygın bir hiledir. İşte nasıl çalıştığı:
Sitenizi tartışmak için sizi telefona alırlar.
Bu, sizi yukarıdaki gibi aldatıcı reklamlarla, size gönderdikleri ücretsiz bir denetimle veya Google’da olan ve her zaman endişelenmeniz gereken bir şey olarak konumlandırdıkları bir şey hakkında uzun soluklu bir e-postayla kandırarak yapılacaktır çünkü gördük. tescilli yadda-yadda-yadda kullanarak sitenizde bir düşüş.
Çıldırırsın ve onlara bir şans verirsin.
Size açıkladıkları sorunları çözmeniz gerekiyor çünkü muhtemelen organik aramanın tüm ayrıntılarını tam olarak anlamıyorsunuz ve sadece birinin bununla ilgilenmesini istiyorsunuz.
İş başlar.
Birkaç hafta içinde, birkaç anahtar kelimenin Sayfa 1’e atladığını ve bu da onların Sayfa 1 sonuçlarını garanti etme iddiasını yerine getirdiğini görürsünüz. heyecanlısın. Bu adamlarla daha önce çalışmadığına inanamıyorsun ve işin başlamasını bekleyemezsin.
Birkaç ay ileri sar.
Sayfa 1 sıralamaları gelmeye devam ediyor, ancak yeni bir iş yok. Yeni müşteri yok. Sadece sıralamalar.
SEO’nun yavaş bir yanık olduğunu açıklıyorlar.
Her hafta yeni Sayfa 1 sonuçları görüyorsunuz ve sizden sabırlı olmanızı istiyorlar. Ancak, olup biten her şeyi açıklamak için asla sizinle gerçekten uğraşmazlar. Onlardan iyi haberler var, her şey harika gidiyor, ancak herhangi bir geri dönüş görmüyorsunuz.
Anlarsın.
Nihayetinde ve genellikle bu “hizmet” için altı ay veya daha fazla ödeme yaptıktan sonra, “kazandığınız” anahtar kelimelere bakmaya başlarsınız ve bunların aylık arama hacmine sahip olmadığını ve işinizle o kadar alakalı olmadığını fark edersiniz. Büyük olasılıkla aldatıldığınızı fark ettiniz, iletişime geçip hazır yanıtlar aldınız ve nişanınızı iptal etme sürecine başladınız.
Ve SEO’ya güvenmiyorsunuz.
Dinleyin, Google’ın algoritması , arama alışkanlıklarımızı öğrenen ve sonuçlarını bu öğrenmeye dayalı olarak değiştiren bir makine öğrenimi AI tarafından kontrol edilen, uzayda dev, kayan bir matematik denklemidir. Buradaki ders, Google’ın algoritması söz konusu olduğunda, algoritmanın kendisi bile kimsenin hiçbir şeyi garanti edemeyeceğidir. Herhangi birimiz yapabilseydi, pis, kirli zengin olurduk.
3. Kendi Hikayelerini Anlatırlar, Sizinkini Değil
Metrikler hakkında rapor vermekten bahsetmişken, yıldız ajansın/danışmanın bir başka belirleyici işareti, raporlamalarının her zaman sizinkini değil de kendi hikayelerini anlatmasıdır . Bununla demek istediğim, her zaman neyin doğru gittiğini, neyin harika olduğunu ve yaklaşan yenilemede onlara neden daha fazla ödemeniz gerektiğini vurguluyorlar. Neyin yanlış gittiği, neyin işe yaramadığı veya mevcut kampanyayı bu kadar başarılı kılmak için öğrenilen dersler hakkında asla konuşmazlar, ki bu bazen galibiyetlerin kendisinden daha önemlidir.
Hikayenin sadece yarısını bilmek işinize ve kendi eğitiminize zarar verir. Acenteniz veya danışmanınız şeffaf olmamakla, hatalarından ders almanıza izin vermeyerek size büyük bir kötülük yaptı. Bu zihniyetteki ajanslar/danışmanlar her zaman size tam olarak ne yaptıklarını söylemekten korkarlar çünkü her şeyin işe yaramasını sağlayan “gizli formüllerini” vermek istemezler. Gerçek şu ki, çoğu zaman bu formül, kampanyanın mevcut durumuna ulaşmasını sağlayan birçok test ve yanlış adım içeriyor. Sadece kendilerinin değil, ilgili herkesin bilmesi çok değerli. Buradaki ders, neyin işe yaramadığı kadar neyin işe yaramadığını da duyduğunuzdan emin olmaktır. Bundan memnun olsanız da olmasanız da, resmin tamamını görmeniz gerekir.
4. Ortaklık İşlemsel Olarak Konumlandırılmıştır
İlişkinin nasıl işleyeceğini anlattığı için, bir ajansın/danışmanın size nasıl hitap ettiği konusunda daima dikkatli olun. Size yardım etmek isteyen insanlar size nasıl yardım edeceklerini söyleyeceklerdir. Bunu yapmayan kişiler size hizmet maliyetlerinin ne kadar olduğunu ve aylık toplantıların nasıl yapılandırılacağını söyleyecektir. Bu, bir ortak ve bir satıcı kiralama arasındaki farktır. Bir ortak sizinle birlikte çalışacak, işler iyi gitmediğinde fırtınayı sizinle birlikte atlatacak ve bir takım olarak sizinle birlikte zaferleri kutlayacak.
Bir satıcı size raporlar ve bir fatura gönderecek. Bir ajans/danışman gelir ve onlara zamanınızı ayırdığınız bir veya iki saati harcarsa ve yalnızca ne kadar harika olduklarından bahseder ve sizin için neler yapabileceklerine dair herhangi bir fikir vermezse, ilişki muhtemelen iyi olmayacaktır. o verimli. Bir veya iki övünme slaydında yanlış bir şey olmasa da, her zaman markanız hakkında araştırma yapan ve verilerle desteklenen birlikte başarabileceğinize inandıkları eyleme geçirilebilir şeyler sunan kişileri aramalısınız.
Bunlar işinize değer verenlerdir ve size her ay fatura göndermeye devam etseler de, o kadar çok ödemeye aldırmazsınız. Buradaki ders , yalnızca başka bir satıcı değil, her zaman bir ortak aramaktır .
5. Vaka Çalışmaları Güncel Değil
Övünme slaytlarından bahsetmişken, her zaman projelerin/sonuçların hangi yıla ait olduğunu sormalısınız. Organik aramanın en büyük adaletsizliklerinden biri, insanların vaka çalışmalarını ne kadar süreyle kullandığıdır. SEO her gün değişiyor ve 2000’de Pets.com için onu gerçekten nakavt etmiş olmanız harika olsa da, bu hikaye bugün yeteneğinizi ölçmeme pek yardımcı olmuyor. Buradaki ders, her zaman bu galibiyetleri ve ne zaman gerçekleştiklerini biraz daha derine inmektir. SEO’nun olduğu kadar değişmesiyle, birkaç yıl önceki bir projenin bile bugün hiçbir ilgisi olmayabilir. İyi şanslar!