Çevrimiçi pazarlama blogu, Backlinko.com kısa süre önce açıklanmayan bir miktar için SEMRush’a satıldı. Ama ucuz olmadığını güvenle söyleyebiliriz. 2013 ile 2018 arasında, 4000’den fazla kişi Backlinko.com eğitim programı “İşe yarayan SEO” için kaydoldu. Abonelik başına 5,964 ABD Doları , bu da 23.856.000 ABD Dolarının üzerinde satış anlamına geliyor. 468 bin YouTube abonesi ve aylık 500.000’den fazla organik ziyaretçisi olan Backlinko gibi en iyi B2B yayıncıları arasına katılmak için kanat çırpamazsınız. Ayrıntılı içerik pazarlama hedefleri belirlemeniz gerekir. Seni koruduk. Bu kılavuzda, B2B yayıncıları için yedi temel içerik pazarlama hedefini nasıl tanımlayacağınızı ve ölçeceğinizi öğreneceksiniz:
1. Müşteri Adayı Üretimi
Banka hesabınıza giden paraya bağlı olan en önemli hedefle başlayalım: olası satış yaratma. Teknik inceleme veya e-kitap indirmeleri, form gönderimleri veya demo çağrıları yoluyla yeni potansiyel müşteriler gelebilir. Yeni potansiyel müşterilerle etkileşime giren içeriğin neden önemli olduğu konusunda hepimiz hemfikiriz. Makineyi beslemeye devam etmelisiniz. Yeni beklentiler, iş duraklamaları veya düşüşleri olmadan. Hangi tür içeriğin müşteri adayı oluşturmayı desteklediğini belirlemek biraz karmaşık olabilir. Ama benimle kal. Esasen, “yüksek değerli sayfalarınızı” bulmak için en iyi potansiyel müşterilerinizden geriye doğru çalışmanız gerekir.
Lider Gen Hedeflerini Tanımlama
Google Analytics, iş hedeflerinizi nasıl destekledikleriyle doğrudan ilişkili hedeflerle düzgün bir şekilde yapılandırılmadığı sürece bu süreç çalışmayacaktır (ve değerler hedef tamamlama türüne göre atanmışsa daha da iyidir). İlk adım, bir kullanıcının önceden tanımlanmış bu hedeflerden birini tamamlamasında hangi içeriğin yardımcı olduğunu bulmaktır. Sonra bir değerlendirme yapın, içerik türünde bir eğilim var mı? Bu içerik neden kitlenizde yankı buldu? Bu soruların cevapları, yeni potansiyel müşteriler elde etmek için içerik pazarlama stratejinizi bilgilendirecektir. Son olarak, satış hedefinize ulaşmak için kaç sayfaya daha ihtiyacınız olduğunu hesaplayın. Bu sayı, önerilen yeni trafik hacmini ve geçmiş dönüşüm oranını temel alır.
2. Marka Bilinirliğini Artırın
Marka bilinirliği, bir Kleenex (yüz dokusu) istemeden önce iki kez düşünmek zorunda kalmamaları için kendisini tüketici yaşam tarzlarına ve alışkanlıklarına (iş akışlarına) yerleştiriyor. Bunu başarılı bir şekilde yapmak için bir marka güven oluşturmalı ve sürekli olarak olumlu çağrışımlar oluşturmalıdır.
3. Düşünce Liderliği
Güven ve güvenilirlik, B2B yayıncıları için içerik pazarlama hedefleri hakkındaki konuşmalarda sürekli olarak ortaya çıkan iki kelimedir. Hedef kitlenizle güvenilirlik oluşturmanın harika bir yolu, düşünce liderliği içeriği oluşturmaktır . Bunu benzersiz bakış açılarını, deneyimleri veya kaynakları paylaşarak yapabilirsiniz.
4. Sesin Organik Payını Geliştirme
Rakiplerinizin güçlü ve zayıf yönlerini belirlemek, markanızı farklı kılmanın anahtarıdır. “Rekabeti ezmenin” bir yolu, sesin organik payını artırmaktır. Organik ses payı, en iyi rakiplerinize kıyasla, bir dizi anahtar kelime için sitenizin organik aramada ne kadar görünür olduğunun bir ölçüsüdür. Daha fazla SERP görünürlüğü ve tıklama almanın hızlı bir yolu, öne çıkan snippet’leri kazanmaktır . Öne çıkan snippet’ler, bir arama sorgusu için arama sonuçlarının en üstünde görüntülenen bilgi parçalarıdır.
5. Birlikte Engelleri Azaltma
İçerik stratejisi oturumları sırasında, kullanıcıların şirketinizi neden seçmediğini düşünün. Potansiyel müşterilerin hayır demesinin nedenlerini ele almak, şirketinizin ya şirketinizin aradıkları ürünü/hizmeti sağladığını ya da sağladığınız ürün/hizmetin neden ihtiyaç duyduklarından daha iyi olduğunu vurgulamasına olanak tanır.
6. Eğitici/Bilgilendirici
Eğitici veya bilgilendirici içerik , B2B yayıncıları için kişisel favorim çünkü içerik pazarlama hedeflerinin çoğunu kontrol ediyor: Engelleri azaltın, güven ve güvenilirlik sağlayın ve yeni beklentileri artırın. İnsanların kendilerine satılmaktan hoşlanmadığına ve bilgiyi paylaşarak, içgörülerinize değer veren bir insan ağı büyüttüğünüze kesinlikle inanıyorum. Böylece o konu gündeme geldiğinde – sizi düşünürler, iletişim bilgilerinizi paylaşırlar, içgörülerinize güvenirler. Bir marka kaliteli bilgi içeriği sağladığında, hedef kitlesiyle özgün ve akılda kalıcı bir şekilde bağlantı kurar.
7. Kullanıcı Katılımını Artırın
Kitlenizin ayakkabılarına adım atın. Dışarıda o kadar çok içerik var ki, onların dikkatini çekmek zor olabilir. Ürettiğiniz içeriğin okumak istedikleri içerik olduğundan ve tutarlı bir şekilde sunduğundan emin olmalısınız. İçeriğinizi okumak için zaman harcayan kullanıcılar, ekibinize gerçekten önemli bir şey söylüyor. Bu içeriğe değer verdiklerini ve zaman ayırmaya değer olduğunu söylüyorlar.
