TBM (tıklama başına maliyet), ücretli reklamcılıkta yaygın olarak kullanılan bir terimdir. Bazen “tıklama başına ödeme” olarak da adlandırılır. Bu kapsamlı kılavuz, TBM’nin temellerini, neden önemli olduğunu ve ne zaman kullanılacağını ele alacaktır.
Tıklama Başına Maliyet Nedir?
Tıklama başına maliyet, dijital pazarlama reklamverenlerin reklamları için ne kadar ödediğini belirleyen bir teklif modelidir. Google’a göre tıklama başına maliyetin teknik tanımı:
Tıklama başına maliyet (TBM) teklifi, reklamlarınıza yapılan her tıklama için ödeme yaptığınız anlamına gelir.
Google’a göre tıklama başına maliyet
Tıklama Başına Maliyet Nasıl Hesaplanır?
Tıklama başına maliyeti hesaplamak için toplam reklam maliyetinizi alınan tıklama sayısına bölersiniz. Örneğin, kampanyanız günde 500 ABD doları harcamışsa ve 100 tıklama aldıysanız, hesaplanan TBM’niz 5,00 ABD doları olur.
TBM teklifi, reklamverenlerin bir kampanya teklif stratejisi düzeyinden veya tek bir anahtar kelime düzeyine kadar bir maksimum tıklama başına maliyet belirlemesine olanak tanır.
Ancak bir maksimum TBM belirlemek, bunu her seferinde ödemek anlamına gelmez. Bir tıklama için alınan nihai tutara gerçek TBM’niz denir. Her reklam açık artırmasında, hemen altınızdaki rakibin Reklam Sıralamasını geçmek için yalnızca gereken minimum tutarı ödersiniz.
Tıklama Başına Maliyet Neden Önemlidir?
Tıklama başına maliyet birçok nedenden dolayı önemlidir. Tıklama başına maliyet metriği, aşağıdakileri anlamanıza yardımcı olacak yararlı bir KPI’dır:
- Bütçenize ve TBM’nize dayalı göreli ROAS (reklam harcamalarından elde edilen getiri) .
- Bütçenize göre tahmini trafiği planlayın ve tahmin edin.
- Ortalama TBM’nizin piyasaya kıyasla nasıl olduğuna dair rekabetçi bilgiler .
- Göreceli reklam gücünüz .
Gördüğünüz gibi, tıklama başına maliyet, bütçeniz için kaç tıklama aldığınızdan daha fazla bilgi sağlar. ROAS ile ilgili olarak, tıklama başına maliyeti anlamak, daha doğru tahminler yapılmasına yardımcı olabilir.
Örneğin, tıklama başına maliyetiniz yüksek, ancak günlük bütçeniz düşükse, web sitenize yapılan bu tıklamalar, hedef ROAS’a ulaşmak için çok daha fazla çalışmalıdır.
Bu, mümkün olduğunca çok satışı teşvik etmek için web sitesi (veya uygulama) kullanıcı deneyiminin tamamen optimize edilmesi gerektiği anlamına gelir.
Tıklama başına maliyetin önemli olmasının başka bir nedeni var mı? Anahtar kelime açık artırmalarında ne kadar rekabetçi olduğunuzu anlamanıza yardımcı olur.
Reklamlarınız sürekli olarak düşük bir TO (tıklama oranı) alıyorsa, bunun büyük bir nedeni maksimum TBM’nizin rakiplerinizden daha düşük olması olabilir. Tıklama başına maliyet de reklam gücünü ve reklam sıralamasını belirleyen bir faktördür.
Müthiş bir reklam metniniz ve sezgisel bir kullanıcı deneyiminiz varsa ancak reklamınızın TO’su düşükse, sorunu maksimum TBM’nize daraltabilirsiniz.
Peki, TBM metriği pazarlama kampanyanızın ana KPI’sı (temel performans göstergesi) mi olmalı? Muhtemelen değil.
Mevcut rekabetin ve gelecekteki performansın iyi bir göstergesidir, ancak kampanya başarısını belirlemenin anahtarı olan başka KPI’lar da vardır.
İyi Bir TBM Nedir?
Bu soruyu yanıtlamanın kolay yolu şudur: Duruma göre değişir. İyi bir TBM’nin ne olması gerektiğini anlamaya birçok faktör katkıda bulunur. İdeal tıklama başına maliyetin ne olması gerektiğini belirleyen unsurlar:
- Sanayi.
- Cihaz tipi.
- Anahtar kelime eşleme türü.
- Yarışma.
- Marka ve Marka Olmayan anahtar kelimelerin karşılaştırması.
- Reklam sıralaması.
Birinci faktöre değinelim: Sanayi. Farklı endüstriler, çok farklı TBM’lere sahip olduğunu göstermiştir. LOCALIQ tarafından Wordstream tarafından 2022’nin başlarında yapılan bir araştırmaya dayanarak, Avukatlar ve Hukuk Hizmetleri, 8,67 ABD doları ile en yüksek ortalama TBM’yi elde etti.
Emlak sektörü, ortalama 1,36$’lık TBM ile yelpazenin alt ucunda yer aldı. Rekabet (veya eksikliği), tıklama başına iyi bir maliyetin belirlenmesine yardımcı olur.
Tipik olarak, bir anahtar kelimedeki rekabet ne kadar yüksekse, TBM de o kadar yüksek olur. Ayrıca, rekabet daha düşükse ortalama TBM’nin daha düşük olmasını bekleyebilirsiniz.
Tıklama başına maliyetin ne kadar iyi olduğunu sorarken göz önünde bulundurulması gereken bir diğer unsur, “Hedeflenen anahtar kelimenizin doğası nedir?”
Birisi markanızı arıyorsa, tıklama başına maliyetiniz marka olmayan anahtar kelimelerden önemli ölçüde düşük olmalıdır.
Marka terimleriniz için teklif veriyorsanız, Reklam Sıralamanız bu terimler için en yüksektir. Yüksek bir Reklam Sıralaması, bu düşük TBM’lere katkıda bulunmaya yardımcı olur. Markalı olmayan anahtar kelimeler, rekabetçi yapıları nedeniyle daha yüksek TBM’lere sahiptir.
Yukarıda belirtildiği gibi, rekabet yüksek olduğunda, bu terimler için TBM’ler de doğal olarak daha yüksektir. Reklam sıralaması, iyi bir TBM’ye katkıda bulunan hayati bir faktördür.
Teklif stratejiniz ve maksimum TBM, bir reklam sıralaması puanına katkıda bulunan faktörlerdir. Özetlemek gerekirse, tıklama başına iyi bir maliyet büyük ölçüde sektöre, rekabet gücüne ve hedeflenen anahtar kelimelerinizin reklam sıralamasına bağlıdır.
Hangi Reklam Platformları TBM Teklifini Kullanıyor?
Çoğu reklam platformu, tıklama başına maliyet teklifini kullanır. En yaygın platformlar, Google ve Microsoft Ads gibi Arama platformları olacaktır.
Bu platformlarda tıklama başına maliyet teklifi mevcut olsa da, bir maksimum TBM teklifini kapsayan otomatik teklif verme stratejileri sunarlar.
Otomatik teklif verme stratejileri, tek tek anahtar kelime tekliflerini yönetme zahmetinden kurtulmanıza yardımcı olur. Tıklamaları Artırma veya Geliştirilmiş TBM gibi teklif stratejileri, bir maksimum TBM belirlemenize olanak tanır.
Platformların kendi algoritmasını kullanmasına izin vermek, bir kişinin tıklama veya dönüştürme olasılığına göre teklifleri otomatik olarak artırmanıza veya azaltmanıza olanak tanır. TBM teklifine izin veren birçok sosyal reklam platformu şunları içerir:
- Facebook.
- Pinterest.
- Snapchat.
- TikTok.
- Twitter.
- LinkedIn.
Bu nedenle, test etmek istediğiniz reklam platformu ne olursa olsun, büyük olasılıkla TBM teklifi kullanılabilir.
TBM ve BGBM Nedir?
TBM teklifinin yanı sıra, BGBM teklifi, reklamcılıkta başka bir standart modeldir. BGBM teklifi, reklamverenlerin reklamlarında 1.000 gösterim başına ödeme yaptığı bir modeldir. Basit ifadeyle:
- TBM : Tıklama başına ödeme yapın.
- BGBM : Bin gösterim başına ödeme yapın.
BGBM teklifinin arkasındaki amaç, görüntülemelere ve gösterimlere odaklandığı için TBM teklifinden farklıdır.
Bir reklamveren, BGBM teklifini seçerken trafikten çok reklam erişimine odaklanır. BGBM teklifleri, genellikle Görüntülü Reklam Ağı ağlarında veya sosyal platformlarda geniş bir erişim için kullanıldığından, genellikle bazı TBM’lerden daha düşüktür.
BGBM teklifi, maliyetleri düşük tutarken geniş bir kitleye ulaşmanın uygun maliyetli bir yoludur. Peki, ne zaman TBM teklifi yerine BGBM teklifini kullanmalısınız? Bir kampanyanın ana hedefi farkındalıksa, BGBM teklifi vermek iyi bir seçim olacaktır.
